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日志

客户“性格”定位二十八招(21)--定位盈利专家吴玉龙
2017-12-19 09:53
第二十一招;针对“心软”的客户 一、客户性格: “心软”的客户,是指面对商家周到的礼数,容易产生购买欲的客户。商家与客户的关系要从陌生开始的,而一般陌生人之间总是表现出淡漠的人际关系,此时,商家如果采取主动、热情、并周到有礼貌,那么客 ...
个人分类: 定位连锁|10998 次阅读|0 个评论
客户“性格”定位二十八招(20)--定位盈利专家吴玉龙
2017-12-19 09:49
第二十招;针对“叛逆心理”的客户 一、客户性格: 逆反不可以形成文化,但叛逆却可以形成一种文化,至少可以形成一种流行文化。什么是叛逆?从表面上看,就是头发染成五颜六色,衣服穿得怪里怪气,行事风格多变。实际上,叛逆就是反传统,而要反传统就要有 ...
个人分类: 定位连锁|10562 次阅读|0 个评论
客户“性格”定位二十八招(19)--定位盈利专家吴玉龙
2017-12-19 09:44
第十九招;针对“伤感的”客户 一、客户性格: 情感营销为大家所熟知,但通常情况下表现为温情营销、关爱营销,进行伤感营销的并不多。有伤感的客户,主要是指因为一些“大悲”而伤感的群体。“大悲”,则是指惨痛的历史事件,悲天悯人的人文关怀,民族的重大 ...
个人分类: 定位连锁|11072 次阅读|0 个评论
客户“性格”定位二十八招(18)--定位盈利专家吴玉龙
2017-12-3 16:07
第十八招;针对“需要被重视”的客户 一、客户性格: 马斯洛需求层次理论中认为,人在满足了生存等基本需求之后,还有被尊重和自我实现的更高层次的需求。在社会中,每一个人都希望自己能够获得他人的尊重。同样的,客户也希望获得商家的尊重。在这里我们谈到需要被 ...
个人分类: 定位连锁|11513 次阅读|0 个评论
客户“性格”定位二十八招(17)--定位盈利专家吴玉龙
2017-12-3 16:02
第十七招;针对“讨喜”的客户 一、客户性格: 讨喜的客户,即喜欢讨个喜庆的说法,讨个吉利。中国人普遍有讨喜心理,一句喜庆的吉利的话就是一个美好的祝愿。 二、 案例介绍: 在深圳闹市中心区 ...
个人分类: 定位连锁|10561 次阅读|0 个评论
客户“性格”定位二十八招(16)--定位盈利专家吴玉龙
2017-12-3 15:58
第十六招;针对“有逆反心理”的客户 一、客户性格: 有逆反心理的人群主要是青少年和富有的闲人,他们出于种种教育和社会生活的原因,具有愤世或厌世情绪,毅然反常规行事。逆反心理也可以分为非理性极端逆反的和半理性适度逆反的,非理性极端逆反的人主要是出于父母监护下的 ...
个人分类: 定位连锁|11203 次阅读|0 个评论
客户“性格”定位二十八招(15)---定位盈利专家吴玉龙
2017-11-25 10:59
第十五招:针对“爱凑热闹”的客户 一、客户性格: 爱凑热闹是人性显著特征之一,于秋雨先生更是强调国人爱凑热闹实在是传统习惯之一。爱凑热闹的客户看哪里生意旺就往哪里挤,不做生意也要看个热闹。通常而言,爱凑热闹的客户追随流行文化,属于从众购买类 ...
个人分类: 定位连锁|5486 次阅读|0 个评论
客户“性格”定位二十八招(14)---定位盈利专家吴玉龙
2017-11-25 10:55
第十四招;针对“青春浪漫”的客户 一、客户性格: 青春浪漫型的客户工作上没有太大的压力,生活轻松,人生态度积极向上,向往自由。他们在生活中,追求一种青春浪漫的情调,渴望一种单纯的情怀。针对这类客户的广告应该以情感诉求为重点,渲染青春浪漫的生 ...
个人分类: 定位连锁|5418 次阅读|0 个评论
客户“性格”定位二十八招(13)---定位盈利专家吴玉龙
2017-11-25 10:50
第十三招;针对“图个彩头”的客户 一、客户性格: 中国有几千万“彩民”,由此可以见得为了图个彩头而决定购买的客户群体有多大。图个彩头的客户是指在有奖销售和普通销售中,乐意选择有奖销售的客户。人普遍有侥幸心理,虽然有奖销售已经是促销的老 ...
个人分类: 定位连锁|5857 次阅读|0 个评论
客户“性格”定位二十八招(12)---定位盈利专家吴玉龙
2017-11-24 10:07
第十二招;针对“求新求异探险”的客户 一、客户性格: 以年轻人和经济条件充裕而且空闲时间的人群为主,喜欢旅游,有探险精神。追求新奇怪异,品味独特。 二、案例介绍: 灿烂的阳光下,俄罗 ...
个人分类: 定位连锁|5447 次阅读|0 个评论

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