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销售与市场网

为什么我们的销售团队做不好
己巳年 2016-4-15 14:22
销售是企业的命脉,企业是通过销售才能实现利润,一个好的销售团队直接关系着企业能否保持良性的发展。 很多企业都存在这样的情况:“ 公司成立好多年了,但业绩一直无法突破,规模总是百来号人,一直无法做大 ”;“ 眼看着竞争对手越做越大,客户越来越多,而自己的生意却越来越难做 ”。销售团队中各种问题一 ...
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4P是营销人必备的基本功
知行高博 2015-3-23 14:01
三月份出版《商界》中有一篇《定位:互联网时代最大的一颗毒草》的文章。文中直言 4P 、定位已经 out, 在实战中对企业非但没有帮助,反而危害甚大。 拜读后,小子我对深感愕然。记得十年前刚踏入市场营销这个领域时,恩师就告诫说:“营销需要的是第三方思维,理论只是一种思维模式”。 我向来对 ...
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干法、看法与活法
叶敦明 2014-11-12 14:28
一个要在北京或上海立足的年轻人,拿着 1 万元不到的月薪,梦想着买房买车,该如何圆梦呢?务实的年轻人,干好手头的工作,走晋升与加薪的明路,这个值得鼓励,可当他好不容易攒起 10 万元,他喜欢的房价恐怕至少涨了 30 万元,等的越久,现实与梦想的落差就会越大。狠心一点的男孩子,逼着家里交首付,然后与女朋友 ...
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营销怎么省力气?占到坑你就舒服了
张飒 2014-10-11 20:54
很早就听说第一印象很重要,当时我觉得很可笑。到现在我才发现,第一印象原来真的很重要。有多重要?重要到有了第一印象就再也没有第二印象了,更没有第三、第四印象了。 也就是说,第一印象的统治力是很野蛮的。它一旦在你脑子里占了一个坑,就会赖着不走了。 这个思路投射到营销上面,就是传说中的定位理论 ...
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《商海红尘》第二章:苦难身世
崔自三 2014-9-24 06:45
与多年未见的老同学相见,是一件快乐的事情。 他们从过去谈到现在,又从现在谈到未来,几乎无所不谈。他们已经不再是大学时羞涩的有些不好意思言语的学子了,而是经历了几年生活的磨练而对生活有所感悟的风华正茂的热血青年。 “老同学,有一件事情,我想问问你啊,你怎么会姓苦,并且,起了个楝花的名字?楝豆 ...
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《商海红尘》第一章:意外重逢
崔自三 2014-9-23 09:21
公元 2000 年春节,一个新千年的开始。 正月十五刚一过去,公路、铁路就立刻繁忙起来。 也许是刚下了一场雨夹雪的缘故,阴沉沉的天气里,格外的湿冷。此时的北方,虽然已经打春,可满眼里,还依然看不到春天的痕迹。 在省会贾虞市汽车站对面的火车站,人山人海,到处挤满了外出打工的人潮,除 ...
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范蠡:史上首例“被精神病人”
李海波 2014-6-14 22:47
范蠡的成功在于他从小就拥有与众不同的好思维。 在春秋那个时代,显然范蠡不属于“固化”教育的受害者,他还没有受到学术“独尊”造成的思想禁锢。范蠡的性格中,携带着与生俱来的孤独、异俗反常的反叛,匪夷所思的创新这些难得可贵的自然天性。 《越绝书》记载:“ 其为结僮之 ...
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林伟贤剽窃 谴责并鄙视林伟贤再次剽窃抄袭的声明
史贤龙 2014-6-6 13:47
林伟贤剽窃 谴责并鄙视林伟贤再次剽窃抄袭的声明
在 2014 年 5 月 28 日 本人谴责林伟贤抄袭史贤龙作品《未来商业形态的格局与趋势》 之后, 5 月 29 日 ,由林伟贤新浪微博认证账号推荐的“林伟贤”官方微信上,再次发布了一篇剽窃史贤龙 2011 年 4 月 21 日 原创文章《汉王亏损根源:战略错位的必然结果》。 ...
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林伟贤剽窃 谴责林伟贤抄袭的正式声明
史贤龙 2014-6-6 11:51
林伟贤剽窃 谴责林伟贤抄袭的正式声明
林伟贤微信公众号于 2014 年 4 月 12 日 刊载署名为林伟贤的文章《未来商业形态的格局与趋势》,并未在该文章任何地方标注此文为转载。因此,认定林伟贤及该公众号认证单位“林伟贤企业管理咨询(上海)有限公司”(以下简称“林伟贤”),抄袭史贤龙发表在 2014 年 4 月上旬刊出的中文经济类核 ...
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林友清:品牌是品牌,营销是营销
林友清 2014-6-6 06:57
品牌和营销不是一回事 我们经常听到有人说:当务之急是做好营销,把品牌打出去。 会不会有点迷糊? 到底该做营销还是该做品牌呢?哪些工作是属于营销,哪些事情又是属于品牌,他们之间有什么关系呢? 品牌是战略,营销是战术 品牌是对未来 ...
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