又到年底，对于众多农药厂家而言，市场总结与讨论的时刻。

笔者近期，也参与了一些讨论，并从市场收集到的信息进行整合，得到一些看法。首先来自市场的观察称，苄嘧磺隆成品在下半年的销售价格稍微有些下调，而苄嘧磺隆的原药价格跟去年是一样的。这是个令人感到意外的情形。对于，这个情况，笔者特此向一些厂家核对过，也征询企业一些苄嘧磺隆销售大区的业务经理，确实有这个现象。他们称受今年原材料成本的上涨、库存压力、市场销售的影响，而做出的价格下调。

当然，今年讨论的并不是苄嘧磺隆市场销售情况，而是从经济学的角度分析其价格下调是否合理，对企业经营是否合适。

首先，我们来看看价格弹性的影响因素。学过经济学的朋友都清楚，影响因素有很多。针对苄嘧磺隆而言，主要有三个：（1）是否有代替品。在整个农药格局中，苄嘧磺隆在过去相当长的时间里并在未来仍将继续使用的产品，目前还没有出现大面积替代的产品。因此，它的价格弹性几乎没有变化。（2）在农药使用中所占的比例。苄嘧磺隆作为一种除草剂，并不同于杀虫剂、杀菌剂等重复使用。在农户使用农药总支出中只占很小的比例。举例来说，一个农户种植1亩水稻，购买2包苄嘧磺隆即可。如果苄嘧磺隆的价格上涨2毛或者下降2毛，对于农户的购买力仍无重大影响。因此，苄嘧磺隆的价格变化对于农户的需求不会有多大影响。从而，它的价格弹性较小。（3）使用时间的长短。对于苄嘧磺隆的使用时间，从开发至今，使用时间已经超过30年，已经成为了农户用药习惯。就不存在长短期需求弹性之说。

     下面，我们从数学的角度分析具体的情况。首先，按价格弹性的大小来划分需求关系种类，有3种：εp＜－1   弹性需求；εp=－1  单元需求；－1＜εp≤0  非弹性需求。笔者从目前整个农药行业成本、利润分析计算得出，价格弹性指数εp约在0.65-0.8之间。苄嘧磺隆的整个生产量基本没有过大幅度变化，因此，苄嘧磺隆的价格弹性指数也应该在这个区间范围，属于非弹性需求。价格弹性对于决策的影响是很关键的，尤其是企业决策领导。如果当前的价格处于非弹性需求，降价就会导致总收入的减少。也许很多人不理解，为什么会是这样？价格降了，销量冲上去了，总收入怎么还会减少呢？

     价格弹性和总收入之间的关系可以用数学微分来说明。总收入等于价格乘销售量，求总收入对销售量的导数，就得出边际收入：MR=P（1＋ ）。公式表示，边际收入是需求弹性的函数。例如，当需求是单元弹性时，即εp=－1，那么，MR=0。由于边际收入为零，价格变化对总收入就没有影响，企业就没有亏损。相比之下，如果需求是弹性的，就有εp＜－1和（1＋ ）＞0。因而，边际收入为正值，意思是，降价价格会因需求量的增加而使总收入增加。相反，如果需求是非弹性的，边际收入就为负值，表示降低价格就会使总收入减少。根据原理，苄嘧磺隆的价格弹性εp约在0.65-0.8之间，代入公式计算得出MR＜0。即在那些苄嘧磺隆生产企业做出降价的决策中，企业就要亏损。因为多销售一个单位苄嘧磺隆产品而增加的收入，不足以补偿因所有产品都按较低价格出售而引起的亏损。

因此，对于在今年做出降价决策的苄嘧磺隆厂家，从单纯数学角度分析，企业亏损是否让他们后悔做出当初的决定呢？

作者：李盛增，从事农资销售领域工作，主要跟踪分析除草剂的市场情况。联系方式：QQ 314638017