神曲虫控：细分市场再细分

厚生正被接受，神曲虫控要在蟑螂药营销领域抓住它的“头”，不过，对于神曲虫草控来说，专业和专注才是重要方向。

“在电商领域，我们要成为大网店、知名网店太难了，因为我们只抓住了它的尾巴，刚刚进入这一块。但在蟑螂药营销领域，我们有机会抓住它的头。”坐在对面的李盛增语速飞快，侃侃而谈。李盛增，浙江天丰生物科学有限公司市场部销售专员，神曲虫控厚生专卖店店主。近期神曲虫控的一大重要举措就是“推出中国第一个女性专业灭蟑螂产品厚生”。

     网络营销是近两年国内迅速兴起、白热化的销售模式，吸引了大量企业、个人涌入。淘宝、天猫、京东、1号店等先行者纷纷在网络营销领域布局。特别是，2012年双11·11购物节，更是彻底引爆网购！随着互联网的普及应用，网购模式也引起了更多企业、个人的注意，都希望参与其中，分得一块蛋糕！

然而卫生杀虫剂厚生杀蟑胶饵产品网络销售，绝非是其他行业网络营销的简单复制。蟑螂在每个家庭多少、卫生习惯、接受能力等完全不同，尤其是女性在灭蟑螂上，显现不同敏感度。

作为灭蟑领域专家，天丰生物推出厚生品牌杀蟑胶饵，同时天猫商城成立厚生旗舰店。在此之后，开放渠道，允许其他网店代理、经营厚生，一时间，厚生红透了淘宝，消费者跨入蟑螂药购买的便利时代。

正因如此，后来者神曲虫控的优势，基本谈不上，连喝汤的机会都没有。严格意义上说，蟑螂药已经是小众市场产品，从卫生用品的细分产品已无再分的可能。那么，神曲虫控该走如何出路呢？李盛增并不打算把网店经营成大众化，要形成自己的特色，不能把同样的精力浪费上泥牛入海的工作上。

很快，李盛增为神曲虫控确定了新方向：把细分市场再细分。以这个为创意点，提出了女性灭蟑螂专用药概念。目前，神曲虫控选择有两大规格厚生产品，一个是30克大包装，另一个是5克体验包装。

    实际上， 如今， 互联网的网商销售蟑螂药已经大行其道，神曲虫控尚处在初期。不过，对于神曲虫控来说，专业和专注尤为重要，李盛增表示，坚持只定义在女性专用蟑螂药的细小市场。（编辑  李盛增）