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如果要评选女人最害怕的昆虫,万恶的蟑螂一定要占得一名。
作为神曲虫控网店的开发者,李盛增在认真地研究这些调查后,决定在自己的网店分享厚生灭蟑的经验,并且毫不掩饰地表示,瞄准的目标就是一群“不灭蟑螂”的女人,让这些女性愿意相信厚生可以帮助她们消除蟑螂烦恼。
面对这些女性要取得交易成功,要做哪些工作呢?
一 认识蟑螂
在调查报告里显示,有56%女性表示没有真正了解过蟑螂。为了能让女性直接、简单的认识蟑螂,采取了图片法,让女性消费者一看就明白。同时,添加一些幽默、夸张的元素,告诉蟑螂的生活史、危害情况,吸引眼球,轻松视野。这是神曲虫控让女性轻松灭蟑的第一法则。
二 蟑螂药,慎重!
在蟑螂药的选择上,很多调查的女性表示不会乱买药,有的说对皮肤过敏,有的说毒性太大,影响身体,甚至有的表示蟑螂药根本不管用。同时她们都表示,希望能够有一种安全、方便、有效的产品,如果一定要灭蟑螂的话。高度一致地表示,会仔细选购蟑螂药。因此,在选择蟑螂药产品上,神曲虫控网店就谨慎地选择了厚生杀蟑胶饵,2%氟蚁腙,安全、环保,使用方便。事实证明,这一步很关键,在网店评价栏里就有女性消费者如此评价。然后就是告诉女性消费者如何使用厚生?在生理上,女性大脑属图表结构,根据这一特点,在使用方法设计上,采取简单、直接的图示法,一看就明白,减少她们的灭蟑压力,增强信心。
三 选择促销,让人惊喜
让人感觉有趣地是,在选购蟑螂药时,有18%女性选择“是否促销折扣”后才购买。女性天生爱占便宜,在这里也显现无疑。在这个问题上,神曲虫控店主李盛增花了点精力来吸引女性消费者,如何又实惠且让女性喜欢的促销呢?洗碗布,选择这个产品做促销,算是权衡利弊后做出决定。抱着试试的心情,最终成功的喜悦在消费者评价栏里表现出来:赞扬店主贴心服务。
四 自然成长,成功需要时间
做为电商的学习者,神曲虫控的成功之路还很长,但并不急功进取,专心、专注地做好女性灭蟑服务。通过简单、幽默地方式告诉女性如何消灭蟑螂,市场不是越大越好,而是锁定一群不会灭蟑螂的女性,但是她们又爱卫生、健康的消费者。当一个女性喜欢、认可一个产品,通常会介绍给周边2-4个朋友。因此,神曲虫控希望通过这种口碑推荐的方式 ,让顾客自然增长。(编辑 李盛增)
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