水饮料营销管理宝典

水饮料企业渠道拓展三十六计

 

一、  说明

 

1、 本书所讲内容包括桶装水、瓶装水渠道拓展的所有环节，瓶装水的渠道拓展可扩展到别的饮料项目。

2、 很多水饮料企业认为自己已完成了渠道拓展的工作，只是渠道增量的工作了，其实不然，回过头来

再梳理一遍（归零检查），你会发现：A、原有的渠道还有许多潜力可挖；B、还有许多你以前忽略了的渠道待开拓。

3、本书实操性强，既有理论高度，又涵盖全面，还把一些关键点作了剖析和流程化。

4、  本书共分：定位、市场调研、营销团队管理、渠道开发与管理、产品形象、广告与促销、合同与

管理表格六个章节，每个章节又分六个模块深入浅出地讲解了水饮料渠道拓展的精髓。实为水饮

料营销管理宝典！

5、      欢迎交流并开展更深层次的合作。

 

二、授课老师介绍

 

邓  郁

资深水饮料营销专家，水饮料行业著书第一人，著有：

《水饮料企业渠道拓展三十六计》

《桶装水水店效益增长三十六计》

《桶装水水店管理手册》

《桶装水售后服务管理手册》

《水饮料企业质量管理手册》

《水饮料企业岗位考核标准手册》

1996年至今从事水饮料营销管理工作，曾任职于华润集团怡宝公司、云南大山公司等全国知名水饮料企业，并任职中高层，都取得不俗的业绩，既有理论高度又有丰富的实操经验。

指导过全国上百家水饮料企业，为数千家桶装水水店做过培训

《羊城晚报》、《民营经济报》授予著名“品牌经理人”称号

 

 

三、鼎力推荐

 

本著作由：

广东省水饮料协会                                       会  长   罗  坦先生

亚洲最大的水饮料设备制造商（上市公司）达意隆公司      总经理   张崇明先生

全国最大的桶装水配送商吉福公司                         董事长   陈  波先生

珠海永隆集团（中国第一台饮水机生产商）                 总经理   傅少裘先生

哈尔滨哈特啤酒集团                                     董事长   王洪洲先生

云南大山饮品有限公司                               销售总经理   张  刚先生

怡宝食品饮料有限公司                         深圳总代理董事长   李华辉先生

怡宝食品饮料有限公司                         东莞总代理董事长   叶耀宗先生

怡宝食品饮料有限公司                         广州总代理总经理   陈国成先生

 

 

鼎力推荐！

 

四、  课程目录

 

第一章节   定位

 

工欲善其事，必先利其器。若要有较好的水饮料的渠道拓展，必须先确定定位，这是我们的方向，也是我们的出发点。我们有哪些工具帮助我们选择方向呢？

 

第一计、品牌定位

第二计、产品定位

第三计、价格定位

第四计、渠道定位

第五计、区域定位

第六计、消费者定位

 

第二章节  市场调研

 

我们选择了方向和道路，我们也必须事先知道这个方向和道路上有些什么具体情况，这样我们才能进行合理的资源配备，那么，我们要了解水饮料市场什么具体情况呢？怎样去了解呢？

 

第七计、   瓶装水市场调查要求

第八计、   瓶装水市场调查表格

第九计、   桶装水市场调查要求

第十计、   桶装水市场调查表格

第十一计、新搭建的水饮料企业营销工作汇总

第十二计、新搭建的水饮料企业倒计时工作表

 

第三章节  营销团队管理

 

所有事情是由人来操作的，营销团队的素质决定所有事情的成败，怎样建立水饮料营销团队的管理架构？怎样对营销团队督导与激励呢？

 

第十三计、管理架构

第十四计、管理职责

第十五计、市场总监的薪酬与考核

第十六计、销售总监的薪酬与考核

第十七计、区域经理的薪酬与考核

第十八计、业务员的薪酬与考核

 

 

 

第四章节   渠道开发与管理

 

我们在往正确方向的行进过程中，我们需要战略伙伴（渠道商）来协助我们，我们怎样寻找战略伙伴？怎样使战略伙伴与我们齐心协力，方向一致呢？

 

第十九计、   经销商（水店）的评判标准及支持

第二十计、   瓶装水怎样铺市

第二十一计、瓶装水怎样生动化陈列

第二十二计、直营店、加盟店的区域定位及布局

第二十三计、加盟店发展路线及与厂家合作的发展路线

第二十四计、经销商（水店）分级管理

 

 

 

 

第五章节  产品形象、广告与促销

 

佛要金装，人要衣装；酒香也怕巷子深。所以好的产品形象，贴切到位的广告与促销，能使我们的事业事半功倍。那么，好的产品形象是指哪些方面？怎样进行水饮料的广告与促销呢？

 

第二十五计、瓶装水产品形象管理

第二十六计、桶装水产品形象管理

第二十七计、各类广告媒体优/缺点对比

第二十八计、怎样进行瓶装水场地促销（路演）

第二十九计、怎样进行桶装水场地促销

第三十计、  怎样举办新产品上市新闻发布及经销商联谊会

 

 

 

第六章节  合同与管理表格

 

现在是一个契约型社会，无论是公司与渠道商之间还是公司与员工之间，这样大家才有共同一致的行为规范，才不会内耗。水饮料基本的/标准的合同与管理表格有哪些呢？

 

第三十一计、瓶装水经销合同范本

第三十二计、桶装水经销合同范本

第三十三计、瓶装水业务员工作日报表

第三十四计、桶装水业务员工作日报表

第三十五计、促销活动申请表

第三十六计、促销活动总结表

 

 

 

 

 

                                                       深圳沃特营销机构

                                                            邓  郁

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