解读4P之：战略性4P

2011-8-10 14:38| 查看: 306628| 评论: 0|原作者: 金焕民

摘要: 在战术营销与战略营销之间，起着承上启下关键作用的是战略性4P——我们称之为“战略性战术”。

2．主导产品——产品组合——声誉产品——产品组合——品牌产品——产品组合。
这条路径反映的是企业在主导产品市场地位发生变化的过程中，不断调整和创新企业产品组合的路径。否则的话，就会因为整体产品与最有影响力的产品不匹配，而无法产生更大影响，甚至可能会被打回原形。
3．产品组合——产品结构——产品更新。
这条路径主要是反映企业在长期、持续的经营过程中，必须不断地推动产品升级——不是某个产品的升级而是整体产品组合的升级。
产品先是在大众市场形成产品组合，然后必须不断地对市场进行粗分、细分，并在这个过程中不断推动产品升级。而且，为了保证产品整体上处于生命周期的最佳状态，将产品升级和产品更新统一起来，以期达到不仅让产品创造越来越高的价值，同时永葆活力。
再次，战略性4P把渠道作为资产与战略根基。
做市场的本质是做渠道。渠道覆盖到哪里，市场就到哪里；渠道有多稳，市场就有多稳；企业有什么样的渠道就有什么样的市场。只有永远的渠道没有永远的产品，甚至没有永远的品牌。
最后，在战术4P中，促销就是促进销售，而在战略4P里，促销就是“促建”、“促创”、“促开”：促进建设性动作，促进创造性动作，促进开发性动作。
战略4P从长远来说，是与市场细分、目标市场和市场地位紧密相关的，是基于未来做现在；从现实看，是与日常工作紧密相联的，是基于未来做现在。
战术4P要求企业特别敏感，以期抓住稍纵即逝的市场时机，最大限度地获取价值；战略4P则要求企业特别敏锐，以深刻的洞察力抓住持续较长的市场机遇。抓不住市场时机，企业就不可能获得优秀的经营业绩；抓不住市场机遇，企业就不可能获得持续增长，就不可能持续地改变命运。
在战术营销（战术性4P）与战略营销（STP）之间，起着承上启下关键作用的是战略性4P——我们称之为“战略性战术”。
为了便于理解，我们不妨做下述概括：用来打造营销组合时的4P，叫战略性4P；用来获取销量时的4P，叫战术4P。所以，虽然战术性运用4P最终也会形成某种稳定的营销组合，但只能形成低水平的营销组合。
（编辑：苏丹amysudan@sina.com）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。