品牌的功夫，都在日常

我们再看奶粉。

同样是高客单、长决策。

飞鹤、伊利持续重仓分众，两家婴幼儿奶粉零售份额合计超过三成，行业第一的位置至今还在争。

也是日常靠媒体高渗透建立品牌信任，到大促节点再去做爆发。

我听过很多人抱怨，说大促没有流量抓手。

因为品牌的功夫都在日常，品牌心智是抱不得佛脚的。

半个世纪前，大卫·奥格威就讲过一句话：

“这个钱是省不下来的。没有投资在品牌上，就一定会投资在促销打折上。”

但是，你投资在促销打折上，价格就会越来越低。

双11的内核变了

所以，营销没有万能公式。

那张双11作战大图，今天没有人用了。

不是它画错了，而是时代变了。

今天那些在大促中胜出的品牌，验证了另一条路：

把长周期的品牌传播，进化成大促节点的心智战役，最终在品牌认知和生意增长之间找到平衡。

大促有没有价值？

当然有价值。

但是，它的内核变了。

它从集中爆发的销售节点，变成了品牌价值的兑现周期；

从流量红利的收割机，变成了品牌心智的试金石。

所以，双11现在是品牌力的一次大考。

对吧？

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