张贵林：在市场化竞争背景下，大桥石化如何打出品牌的一片天地？ | 参会分享

大桥石化是河南本土成长起来的民营企业，成立于1998年，至今走过了25年的风雨历程，现已发展为一家形成以成品油的批发、仓储、配送、零售终端为主，集天然气、新能源、高速公路服务区、城市商业开发运营的民营石化集团。

众所周知，石油是关系着国计民生的重要能源，由于能源行业的特殊性，一直以来民营石化可以说是在夹缝中求生存，在这样的背景下，大桥石化如何走出了一条制胜之路，打造了大桥石化的品牌？我想从以下三个方面与大家分享。

1.坚守行业梦想

如果用一句话来总结大桥石化发展，那就是坚守行业梦想，脚踏实地，稳步发展，诚信经营。我们依靠服务和质量，打造出了大桥石化的品牌，这同样也是大桥石化的经商之道。

我出生在一个豫北的贫苦农民家庭，1984年高考落榜后，早早踏上了创业之路，摆过地摊，卖过服装，学过食品加工，开过烟酒店，当时一个偶然的机会，与油结缘，从此开始做起了“油”的生意。1996年我用6年省吃俭用存下的5000元承包了当地的一家农机加油站。直到1998年，大桥石化才有了自己的品牌，因为一直靠着诚信经营，真心服务且物美价廉，所以我们的客户越来越多，得以不断发展。这几十年石化行业风起云涌，大桥石化同样经历着生死存亡的时刻。但我们始终坚持我们的梦想，不退缩。

2.“两个利好”赋予大桥石化，政策利好、市场利好

第一，政策利好。

一家企业发展，一个行业发展，与国家的政策密不可分，密切相关。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，深化改革，特别是十八届三中全会中央提出各种所有制经济平等使用生产要素，公平参与市场竞争、同等受到法律保护的体制环境，支持民营经济发展，打破垄断，市场逐步放开，鼓励、支持民营企业进入能源行业，这也给了大桥石化发展带来了机遇。体会最深就是现在加油站土地挂牌公开透明，市场进入了有序的竞争。以前的闹油荒、批零倒挂、只涨不落的时代，一去不复返。

第二，市场利好。

市场刚性需求加大，过去十几年来，随着中国经济的快速发展，人们生活水平的提高，私家车进入了千家万户，2000年只有0.16亿辆，到2014年超过了1亿辆，到2023年全国机动车保有量超过4.26亿辆，燃油车3.28亿辆，新能源车1620万辆。其中河南2600万辆，全国排名第三，其省会城市郑州机动车辆，现超过500万辆，郑州国家中心城市的建设，政府车辆改革，对我们来说都是难得的发展机遇。

3.“三个坚持”打造大桥石化知名品牌

其一，多年来，大桥石化始终坚守主业，坚守实体经济，练好内功，稳中求进。长期以来，大桥石化主业的营收占到全集团收入的90%以上。现如今，大桥石化旗下超百座加油站形成了以郑州为中心的中原城市群网络战略布局，拥有超过130万会员客户，每天为5万多辆车提供加油服务，3万多辆车提供洗车、擦车等增值服务。

其二，坚持奋斗目标不变。大桥石化确立了两个奋斗目标，一是让顾客满意，二是让员工幸福。

为了保障油品供应，我们建有5万立方米国家二级石油储备库，购置了价值3000多万元的油品监测设备。包括我们所有加油站油品全部统一配送、全程监控。

在经营方面，秉持薄利多销，一分利撑着，十分利饿着的思维，价格优势和灵活的政策一直是大桥石化成功的法宝。大桥石化推出的加油免费洗车、擦车、积分兑奖、加油送早餐、送礼品等差异化的增值服务，让千千万万的加油客户感到实惠，深受广大司机朋友的喜爱与支持。

数字化浪潮下，大桥石化向着打造智能化的加油站迈进，推出Q享加油小程序、桥桥电子钱包，消费者可以用电子卡在手机充值、加油积分，并用积分购物、领奖等，包括一键加油、刷脸付、车牌付，电子礼品卡等智能化体验，增强与消费者的互动性。

大桥石化是一个由3000多人组成的大家庭，让员工幸福是我们奋斗的目标，为解决员工住房问题，我们在郑州、新乡开发地产，我们工资待遇高出同行10%，建立职工公寓免费食宿，员工班车，内部员工加油购物卡，实实在在关心员工，员工幸福，顾客才能满意，企业发展才会更好。

其三，坚守初心不变。大桥石化始终怀着一颗感恩的心，多年来，围绕经营抓党建，抓好党建促发展，以高质量党建助推企业高质量发展。

新时代开启新征程，目前大桥石化从快速发展到高质量发展，正在实施第六个五年发展规划，在能源革命的背景下，我们将借助新科技，拥抱互联网，发展新能源，建设油气电氢综合能源站，打造数字化大桥，实现双百目标，深耕河南，辐射全国，走向世界。