BrainCo首席运营官 俞雷：《从科幻到现实，脑机接口的新商业图景》

    各位下午好！我是《销售与市场》的老读者、老作者，有很多老的读者认识我，我二十三年前看《销售与市场》，然后二十年前就给《销售与市场》杂志写文章，其实有比我年轻不了几岁的人会跟我开玩笑，是看着我的文章长大的，其实不敢这么说，因为其实我也不老。

    二十多年前做消费品，在7年前是做手机行业，再之前是加入BrainCo，这是做脑机接口的公司。为什么在不同时代做不同赛道？我觉得做商业化这个事情，做市场这个事情一直没有变，但是我是在几年前加入工信部5G学习小组，一直在思考，那个时候懂5G还很少，我在思考未来技术会怎么变。在我们看未来技术之前，我很想给大家看一看，在过去两百多年来，技术是怎么变迁的，市场是怎么变迁的。

    我们都知道所谓工业革命，工业革命最早是由一个技术开始发端，那就是蒸汽机，我们称为工业1.0或者第一次技术革命。蒸汽机担任了一个很重要的角色。蒸汽机给到尤其是英国，这样最早工业化国家，一个很大的助力。

    第二次技术革命，是主要以美国作为一个最大受益国，电力工业革命，我们都知道爱迪生或者是其他一些第二次技术革命时候的一些领导企业，他们创办的公司到现在还活在这个世界上，像GE这样的公司，目前还活在这个世界上，而且也是很大的公司。

    第三次技术革命，跟我们就息息相关了，事实上，第三次技术革命已经进入到一个尾声，我们今天所说的移动互联网，所说的智能手机，或者所谓传统互联网，它都是第三次技术革命的一个产物。BAT就是第三次技术革命一个产物。到目前为止，他们也是中国最大的一些民营企业之一。

    有一本书影响整整几十年发展的书叫《第三次浪潮》，写的就是信息化的革命。信息化最早是以PC这样的刚才我听包子堂的总裁讲到的，它是以PC展示出来的。

    在信息革命最巅峰时期，其实就是移动互联网和智能手机，因为移动互联网主要是靠智能手机来作为一个承载。但是，人类从2010年开始，事实上已经进入到一个新的阶段，我们目前在用一些东西，已经开始受到人工智能为代表高科技革命的影响。

    目前来讲，还没有太多高科技企业人工智能企业走向前台，但是这个技术革命一定会影响未来很深远的几十年。所以我个人在前几年开始研究技术的变革时，我自己意识到这个问题，就是说未来的BAT也就像今天这样BAT这么大的企业，可能不再会是百度、阿里、腾讯，它们会是新的企业。

    不久之前中国股市开创科创板，在沪市开创科创板，可为中国高科技企业整个革命浪潮提供很好资金平台，科创板到目前为止，我们都知道它是领导提议开设的，而且速度非常快就开了。到现在整个科创板发展非常不错，但是很多人看不懂科创板，为什么在A股港股上完全不能有很好的市值表现公司，在科创板上，甚至营业额是0，每年的利润是负的，那为什么还会值钱？这是因为科创企业或者未来高科技企业，它是一个完全不同的赛道，今天可能我们做的事情，对在座各位来讲是一些未来，但是，我要跟各位讲，这一定是一个全新的新的市场开启。

    尽管像目前高科技企业能数得着的很少，没有几个，但是在2020年间会迎来高超，也会像世纪初互联网企业有一个泡沫破灭期，但是没有关系，我们可以看到从2015年开始股市最阳线企业是什么？是酒这个行业，不是说酒不好，但是2015年开始，很多的科技企业，我说不是高科技企业，都经历过一波上上下下的浪潮或者是一个波峰谷底。这没有关系，有些企业会在谷底时候跌死，退市或者是整个企业破产，但是，一定会有企业站起来，成为新的上万亿人民币甚至是上万亿美金的公司。而未来上万亿美金的公司，我相信不会再是苹果，而一定会是从科创企业，从第四次技术革命这个浪潮中崛起的企业。

    回过头来介绍一下我做的工作，目前我们做的是脑机接口工作，这个听起来很玄幻，什么是脑机接口？其实是一种互联网之后的产业，在科创产业，互联网或者移动互联网都被我们认为是传统产业，脑机接口这个技术是一种新的交互方式，它讲的是人类的大脑和机器之间的连接，请注意，我这里没有讲到互联网，当然它也可以通过互联网，今天如果有一个5G的通讯设备的话，我们可以控制纽约的一个机械手，让它运动，这个是脑机接口一种控制方式，而且我不是通过机器操作，我是通过人操作的，是人体信号，尤其是大脑信号，或者是神经链机电信号就会得到这个控制。

    上面我展示这台猪是在发布会上发布的猪，猪脑袋上插入电极，我们获得猪的脑电信号，这种方式叫做侵入式，我们BrainCo创始于哈佛大学创新实验室，我们做非侵入式，这个事实上来自于美国东西学术之争，因为他们代表西部学派倡导侵入式，我们BrainCo所代表美国东部学派尤其以哈佛大学MIT为主的流派是代表非侵入式。这两个流派之间，互相Diss，我作为一个第三者，因为我既不是斯坦福，也不是MRT或者哈佛，我读博士后的时候是在哈佛对面BU。

    我看到这两个技术都非常酷，非侵入式目前已经商用，我相信未来前景会很广阔。侵入式这个技术，未来会用在哪里？请大家开一下脑洞，除了病人可以侵入式芯片控制一个机械臂之外，实际上未来脑机接口还有很多前沿技术，比如说人类的永生。

    科学家已经在实验室实现记忆存储，但是这个存储数字还是相对比较小。随着科技的发展，我相信未来总有一天，人类的一生记忆可以被存储下来，这样你也许可以和你未来的子孙对话，这就是所谓数字的永生。全世界有三家公司已经估值超过十亿美金，也就是独角兽这个级别。并且融资额超过一亿美金，有一家是做侵入式，另外是我们BrainCo，我们是做非侵入式，另外还有一家公司很少有人听说过，那家公司是做数字永生。尽管大概率会失败，但是我相信我们愿意为这些向科学，为科技前行做出贡献的公司致敬。

    我们进入这个行业差不多五年的时间，我们也对非侵入式技术在各行各业应用，做了很多的研究，我先把我们的研究放出来，就是在哪些地方我们可以用到非侵入式的一些技术。非侵入式脑机接口技术最简单就是脑波监测，因为人类的大脑脑电波是非常微弱的，脑电波微弱程度大概相当于一节5号电池5万分之一，所以探测脑电是一个极其困难的事情，以前我们要探测一个脑电需要在哈佛实验室或者一些诊所里面用非常复杂的多通道脑电帽去探测，并且它出来的都是一些波型，你也读不懂。但是运用这样的技术，最早我们在哈佛的实验室，为NASA宇航员天才儿童做训练，因为宇航员是需要在外太空保持长时间甚至十几小时专注力的，这一项技术其实中国的宇航员也用到了。中国的航天英雄杨利伟做苏尔特方格，这是一种专注力行为训练的方式，它的速度大概是普通人没有经过训练人的二三十倍，如果没有经过大脑训练是绝无可能的。

    对抑郁症、自闭症、阿尔兹海默症也有这样的功能。比尔盖茨也有这样的公司，他是用非侵入式脑机机电技术和VR做结合，去年Facebook扎克博格用十亿美金收购一家公司，这家公司也是利用机电信号和现在所谓XR做结合，这是一种新的技术，能让你更沉浸地体验游戏，并且通过机电信号控制游戏里面的一些细节。

    当然还有健康，我们昨天刚开了一个会议，我们做一些睡眠方面的研究，现在解决睡眠问题主要通过一些药物声光电治疗，我们未来会用脑机接口技术，去解决这方面的问题。

    下面展示是我们主要应用场景，这个技术还在比较前沿的一个地方，目前我们在整个商业化领域，走在非常前面，当然，脑机接口技术是一个非常复杂的技术，它需要很高的学历或者很多研究的人来从事这个技术，所以我们的研究人员大概百分之六七十都来自哈佛、MIT这样的常春藤学校，我们的论文数影响因子超过10的论文，一般来说就是远超一般国家重点实验室，我们公司有一位是哈工大东京大学联合培养博士，在哈工大工作的时候，他也在一个国家重点实验室，这个实验室影响因子能过十个论文，没有一篇可以过十，但是像我们这样的公司，影响因子超过十的文章有20多篇，所以我们也在深圳筹建国家重点实验室。

    我们最早把这个技术应用在教育这个领域，刚才我说过，最早是拿来训练宇航员专注力，当然目前这个NASA宇航员也用我们脑电设备，事实上NASA最早算法，我们已经大概迭代了比它的复杂程度要高一百倍。

    我们通过这样的合作，和谷歌教育、中国一些公司达成合作，通过脑点监测设备，以及神经反馈训练，来帮助学生提高专注力，从而提高学习成绩。其实前一段时间我向教育部领导做一些汇报，我们从学习这个角度来讲，第一是内容，第二是时间，第三是效率，无非这样三个维度，我们减负往往从时间和内容上减负，学得简单一点少一点，这是不对的。不要以为美国是快乐教育，在美国如果想读名校，美国高中比衡水中学还要苦，学习绝对不能偷懒，你花多少时间投入多少精力得到什么样的结果。科学减负就是通过提高效率来做，本来做题需要一个小时，但是我们可以让你缩短半个小时，让你大脑处于比较高效率运转之下。这个是科学可以做到的，所以我们减负是科学减负，是从效率角度去减负。

    我们在波士顿高中耶鲁学校，在南美北美地区，受欢迎程度超过中国，这个产品在美国和欧洲地区其实更受到学生的欢迎。

    MIT媒体实验室，这是全世界最著名实验室，去年年底用我们产品，独立做了一个研究，并且发表了一篇论文，在传感器杂志上，它证明了我们通过一个学期的训练，并且是通过两群人对比实验，他们得出结论，我们的产品能够让同学们有效的提高成绩40%，这个是MIT媒体实验室测试，其实我们在今年疫情期间，我们和北师大也做了一个样本量为一百的对比研究，北师大的研究也证明了，我们在一个月时间里面，能有效提升25%专注力。

    教育部学习规建中心今年6月份也通过我们重大创新成果认证，给了我们最优的一个等级。

    这是我们用科技赋能体育以及宇航员，最右边这一位是NASA宇航员，NASA官网上也可以看到我们的产品介绍，NASA认为我们源自于NASA技术，确实神经反馈技术在美国有几十年的技术，最早的确是NASA最新采用，但是NASA不太愿意发表我们的一些信息，因为我们是一家中国背景深厚的公司。其实我们现在已经不是一家美国公司，我们已经拆掉美国的架构，目前是一个红筹架构，因为我们启动科创板上市计划，我们也准备拆掉红筹架构，回到中国，成为一家纯粹的中国公司。而且我们的创始团队基本上都是中国国籍的。我们有中国电子，像CEC中国电子包括其他的招商局资本国资投资。所以说我们其实是一家非常纯粹的中国公司。

    上面是美国奥林匹克举重运动队，本来在今年东京运动会就可以看到产品展现，但是因为疫情就延迟了。这是我们在国家体育总局捐赠给国家体操队、国家射击队，今年已经有湖南、浙江、黑龙江，很多体育专业队使用了我们的产品，甚至包括F1赛车。

这个就是F1赛车使用我们产品，主要目的是训练队员赛车手专注力，让他在行驶过程中不至于翻车，因为赛车是需要非常高专注力的活动。这是F1赛车。这是整个训练的方法。这是一个视频，时间很长。

    另外一个是我们可以用来训练专注力，而且我们也可以用来干预自闭症。

    我们为什么会用脑电设备干预自闭症？因为自闭症社交能力是缺失，自闭症的孩子不敢看人的眼睛，但是我们可以从脑电设备中检测出和社交专注力相关的波，叫做miu波，我们就是通过训练这个孩子社交专注力的方式，用神经反馈的方法，训练这个自闭症孩子社交专注力方式，来改善孩子的社交能力，如果说干预得早的话，他病症又不是十分重，他能够在读小学的时候，融入到正常小学中。因为我们都知道，把孩子放在特殊学校，其实不如把他放在普通学校，但是自闭症早期要进行干预，我们用这种脑电方式对自闭症孩子进行干预。在今年6月份杭州开了第一家自闭症中心，马上在深圳南山开第二家自闭症干预中心。这个产品已经被中残联列为目录，并且我们和中残联中康做一个研究，这个产品很可能会最后运用到所有的自闭症干预机构里面，做对孩子专注力是否提升的一个监测设备。

    我们的设备也和很多行业一些客户进行合作，我们在去年年底，和中幼、海尔多媒体达成合作，我们帮助海尔做了一个脑科学智慧屏，主要针对两到六岁学龄前儿童，大家也会在海尔直播中看到我们的产品，今年已经实现三万台订单，今年主要是受疫情影响，明年应该也会更多。

    这个产品是我们另外的产品，这是帮助恢复到日常生活中智囊夹手，在出现之前，之前也有智能夹手，从来没有像我们这样通过脑机接口技术，可以控制这些手指，可以看一下这个产品。这是陈梦女孩，她通过脑机接口技术，能够扎头发，这是一位残运会冠军，能够运动。这一位农民，装上手第一件事情就是干农活。这一位年轻人古月，他甚至能够用这个智能夹手攀岩，能动每一个手指智能假肢，目前是安全的，我们可以把它加力量的很多倍，但是目前我们没有加。

    整个AI行业，最后花一分钟时间讲一下，目前还是有很多市场化问题存在的，因为我们都知道，人工智能讲很多，但是你身边很少能看到，人脸识别大多数被用在安防或者是公安这个领域，但是最多也就是用在宾馆上面，包括我们其实也是一样，我们目前的应用大多数都是在2B、2G，2C很少。

   我们目前新底层技术和电力电话一样，还处于一个萌芽状态，我们都知道，电的发明，最早就是做一些玩具而已，做一些展示玩具而已，像电话、电报也是经过了很多年才成为一个非常商用化的东西。所以，我们一直在思考，什么才是最大的赛道，我们也希望进入2C这个领域，这其实可能也是我来的一个目的之一，我们也希望和很多营销大咖一起探讨高科技如何进入一些2C赛道，更大的一个赛道。

    不管怎么说，高科技以硬核技术为突破口，不同于任何商业模式创新，今年资本市场对于商业模式估值都很低，但是对于硬核科技估值非常高。另外，我相信未来20年，科技所带来经济增长将是最重要的原动力，所以说在这一次“十四五”规划中，中共中央其实有一个建议，也把脑科学包括人工智能这些写入“十四五”规划。我认为是非常英明的。另外，就像我刚才说的，高科技一定会经历一轮泡沫破灭期，但是能够在泡沫里面重新站起来的，一定会是未来BAT。

    我的演讲就到这里，谢谢各位！

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