国宝李渡董事长汤向阳：《升级体验，打文化牌，让人找酒》

    大家知道原来营销就是做广告，我们李渡不一样，我们是历史文化、品牌文化、体验文化，特别是沉浸式体验，你到我酒厂来可能没有酒喝，但是你会知道酒糟冰棒、鸡蛋，有酒王争霸赛，有很多项目让你发一个朋友圈，只要发一个就够了。

    我们逻辑是什么？漏斗型变成正三角型，最开始认可你的人可能比较少，但是实际上在慢慢的滚雪球，因为大家都在发朋友圈，你这个就越来越大了。

    现在我们已经通过这种沉浸式体验，全国379家知味轩，我们酒厂是总舵，三百多家知味轩是分舵，都会去做我刚才说的这种龙卷风、满天星等活动。

    这样，把中国白酒的文化在娱乐、在玩的过程中间就分享体验出来了。

    这是我们国宝李渡在刘春雄等四位老师首创的新营销基础上，我们提出了五位一体，打通三度空间，得到四位老师高度评价，增加了体验和传播，在文化方面，因为你光是酒，大家无法认可，但是如果能够打通消费者文化认知这就不一样了。比如我们邀请茅台、五粮液等全国前十家包括剑南春、汾酒、洋河到我们酒厂，我们共同做了一个事情，就是国宝叫醒你，中国白酒古窖遗址文化研讨会，我们想做什么呢？想把中国酿酒文物总共11家，我们全部把它团结起来。因为这个事情还接受中央电视台专访，不是一瓶酒专访，而是把文物怎么保护传承开发和利用进行了弘扬。

    我们打造了李渡国宝宋宴，唐宋八大家有我们江西人，我们做了焚香、品茶，在品酒的过程中间，做了这样的活动。我们推出了比刚才这一瓶酒更高端的1308上市，今天晚上有需要的朋友，可以品一点点，我们酒远远是不够卖的。

    这是我们一个中国白酒国家保障，就是李渡虽然少，但确实是一瓶稀缺、供不应求的古窖老酒，这是我们做了一个联名，就是我们很多IP进行联名，我们的周边产品，我们致力于让人类文明、世界文化遗产活起来，故宫博物院院长单院长也来了我们李渡，我们要像故宫一样做成中国白酒的文化代表。

    最后讲一下我们这次的主题，用数字化怎么让人找酒，传统产业都是把酒摆到消费者家门口，摆到超市里面，放到了酒楼里面，但是消费者不屑一顾。但是现在我们用一种新的方法，让看着你、喜欢你的消费者来找这瓶酒。

    第一，我们在云店今年增长数据比较大，所有原来的深度分销网点都会成为你的云商。

    第二，传统店一物一码。

    第三，BC一体化。我们哪怕是一个镇里面，都会有线上线下的一体化服务。得到刘老师等四位老师点拨，我们由CB一体化到BC一体化，就是倒逼代理，倒逼B，把我们这一块做大。

    第四，云商体系。这就是云电商，这一块我们在2019年布局，2020年也是增长比较大的。

    第五，社群，你这种传统产业、传统行业离不开社群的运营。

    这里会有技术准备、团队支撑，这都是很关键的，我佩服束从轩总，虽然他说有60岁，但是我们了解到他的团队确实是一群年轻人，操作传统品牌，也是我们学习的榜样。

    整个用户的裂变，刚才说到我们是CB一体化，在这一块就是有什么？有国粉到会员，到用户，最后到受众，也就是关注到李渡这一块的增量，由我们的存量裂变成增量，在这块来说应该传统行业都可以大有可为的。

    国粉节：

    我们专门做了一个国粉节日，王立群老师也参与了，我们把国粉之家做起来，现在在全国也是跟国家名酒一样，打造这个国粉之家，大家别觉得我们这个品牌小，但是实际上这种做法、这种玩法是很受消费者欢迎的。像华为副董事长、副总裁周立卿（音），那个时候没有涨价，900多块钱，专门买这个酒喝，就是认同你的文化、认同你的价值观，认同你这种做法的人，他会圈进来。包括纪立海（音）老师，这国情中秋都是指名要夫人买我们的酒喝，很多人都在找。

    这就是我今天的分享，谢谢大家！

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