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与客户高层(决策者)打交道
   客户高层(决策者)对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层(决策者)打交道,增加销售活动价值,是销售活动中的关键挑战之一。在与客户高层(决策者)打交道过程中,销售人员的价值不仅在于他们所付出的时间,更取决于他们在与客户高层(决策者)打交道过程中所运用的策略与技巧水平。
   本《如何有效地与客户高层(决策者)打交道》系列文章,针对销售人员与客户高层(决策者)打交道需要重点掌握的知识、技巧,并根据与客户高层(决策者)打交道流程来撰写。能有效地提升销售人员对于与客户高层(决策者)打交道的策略、技巧的认识水平, 从而极大地改善与客户高层(决策者)打交道的效果。
内容
作者
作者简介
    贺兵一现任睿思价值管理咨询工作室高级顾问。在销售、管理领域拥有超过20年的专业经验。既做过销售工作,又做过高层管理/决策者的工作;既理解销售人员,又理解客户高层(决策者)。对于销售人员如何有效地与客户高层(决策者)打交道有深入的研究及深刻的认识。
    贺兵一曾任广州铁路局广州机务段技术开发室主任,美国友邦保险公司广州分公司营业发展科长,润迅通信连锁公司培训部经理,深圳芭田股份有限公司营销副总监,中宏人寿保险公司业务发展部高级经理,阿特拉斯. 科普柯(中国)有限公司销售代表,中英人寿保险公司广东省助理总经理、珠江文化教育培训中心总经理等职位。
    贺兵一还曾任亚加达国际商务教育中心任特聘顾问,担任MBA课程导师,主讲销售和销售管理课程;获邀请作为演讲嘉宾在广东省营销沙龙发表“快速提升销售能力”的演讲,获得好评。
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