客户高层(决策者)对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层(决策者)打交道,增加销售活动价值,是销售活动中的关键挑战之一。在与客户高层(决策者)打交道过程中,销售人员的价值不仅在于他们所付出的时间,更取决于他们在与客户高层(决策者)打交道过程中所运用的策略与技巧水平。
本《如何有效地与客户高层(决策者)打交道》系列文章,针对销售人员与客户高层(决策者)打交道需要重点掌握的知识、技巧,并根据与客户高层(决策者)打交道流程来撰写。能有效地提升销售人员对于与客户高层(决策者)打交道的策略、技巧的认识水平, 从而极大地改善与客户高层(决策者)打交道的效果。