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潘文富一定要脱离产品谈招商
传统的营销思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出
潘文富员工不是被招聘进来的
公司发展需要人怎么办？招聘啊 怎么招聘？ 1.根据需要，起草招聘启事。
潘文富什么是小型门店的底层结构
小店，小生意，老板一个人全部搞定，这生意结构理应是简单的。 但是，生意就是
潘文富终端客户就是业务员的兵权
打江山的时候，皇上需要将军们带领大军扫平敌寇，屡创奇功。待无战事，将军们手上的兵
潘文富厂家赋能经销商，图的是什么？
以前就是简单的培训，后来叫增值服务，现在又叫赋能，就是厂家在技术层面对经销商
潘文富酒的三种卖法
近期与酒商打交道的比较多，酒厂、运营商、经销商、酒贩子、烟酒店。 这其中，
潘文富小店管人的五个基本点
这里指的小型店不是连锁店，就是最原始的私营小店，诸如烟酒店、母婴店、床品店、
潘文富如何不做好基本工作也能获得成功
勤劳致富只是说说而已，其实大家更喜欢的是一夜暴富。 国人性子急，工作上的事
潘文富公司改革，犹如鱼缸换水
鱼缸的水，时间长了要换，不然水会越来越浑。不过，换水不能一次性全换完了，不然
潘文富开家烟酒店，作为公司的客情管理中心
直奔主题，考虑投资开家烟酒店，并当成公司的客情管理中心来运营。 当然了，老
潘文富业务员回来说客户觉得价格高了
潘文富   业务人员回来，报告给老板最多的问题就是价格问题。 客户说价
潘文富厂家给经销商导入数字化销管体系的铺垫
与对外销售工作相配套的，是内部的销售管理。 销售管理主要也就是记录、转交、
潘文富经销商选新品的四个基本逻辑
关于经销商的选品问题，先说两点： 1.选品时不要当恋爱脑，老板自己主观上喜欢
潘文富经销商生意的三种形态
首先，经销商生意的技术含量不高，对经营者的学历和专业技术并没有太高要求，且进
潘文富皇总量总利总，你是哪一种经销商？
没有两片一样的树叶，也没有两个一样的老板。 经销商老板成千上万，个个都很特
潘文富成本控制的三要素
潘文富   生意的基本取向是盈利，再高级一点是持续盈利，再说大点是经济效
潘文富如何快速灭掉新员工的工作热情
  员工的价值主要就是体现在执行力上。 执行力的背后，两大支撑因素，一个
潘文富有多少厂家打算直控终端
厂家的渠道建设，就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。 渠道的三类组成模块
潘文富厂家的营销管理制度为何成为空文
潘文富   作为厂家的管理层，为了规范销售人员的工作行为，提升效率，助力
潘文富厂家现场招商的基本准备清单
马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量
  • 《商&人》

潘文富		 森潘纺织品贸易（上海）有限公司 总经理
上海森潘企业管理咨询有限公司 总经理

1994年接手家族生意，作为私营经销商业主经营管理自己的公司
1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年，从事经销商的管理及培训工作
1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题
2004年起，开设咨询机构，专业从事经销商管理项目咨询
Email：pwf@senpan.net
http://www.senpan.net
EMAIL：hj@senpan.net
业务电话： 189 7113 8521（同微信）
武汉办公室: 027—8396 8251 / 8396 8132
上海办公室: 021—5235 3796 / 5235 3769

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