注册 登录
第一营销网 返回首页

潘文富的个人空间 http://www.cmmo.cn/?83225 [收藏] [复制] [RSS]

日志

别人没有的服务才是服务
2017-10-30 10:54
私企内务管理研究 / 潘文富 有句老话:“人无我有,人有我优”,放在今天的门店经营上,还是具备指导意义的。 以前店里是卖产品,后来升级为卖品牌,大家都希望通过品牌来进行产品区隔,知名度高的大品牌及高端品牌可以提升溢价能力。可是,在产品同质化的基础上,品牌现在也开始同质化了,大 ...
4951 次阅读|0 个评论
如何让店员变的有意思
2017-9-20 16:18
在产品、品牌、乃至服务都开始逐步同质化的市场背景下,顾客不缺物美价廉的商品,一般性的服务措施,顾客也习以为常了,差异化的体现,更多的要建立在销售人员身上。也就是人的差异化,差异不一定要体现在店员的服务态度上,在顾客看来,服务态度越来越好也是理所当然的事情,相比之下,一个有意思的销售人员、一个 ...
个人分类: 聚焦经销商|5576 次阅读|0 个评论
员工得要有个起码的奔头
2017-8-17 17:00
私企内务管理研究 / 潘文富 这员工进入公司,自然想要有个奔头,想要有个发展空间,水往低处流,人往高处走嘛,这要是今年业务员,明年业务员,后年还是业务员,这有什么奔头?!重复重复再重复的工作模式,也许 60 后 70 后能接受,但 90 后肯定受不了。为什么 90 后频繁跳槽的多,很大程度上 ...
个人分类: 聚焦经销商|6289 次阅读|0 个评论 热度 2
企业管理中的伪科学
2017-6-8 15:00
企业管理中的伪科学
私企内务管理课题研究 / 潘文富 现在识别一个人简单多了,不需要长时间的相处,只要看看他的微信朋友圈发些什么东西就知道了,这个能直接看出来这个人的价值观、审美观、情趣、乃至是智商。 若是喜欢发这些伪科学的,诸如: “就在刚才,央视已经报道” “国外 ...
3592 次阅读|0 个评论
绩效考核在什么情况下才能发挥作用
2017-5-22 18:12
私企内务管理课题研究 / 潘文富 绩效考核的实际作用有大?是不是对所有员工都有用? 笔者的观点很简单,员工但凡有点本事,都不会把绩效考核当回事! 当然了,所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前 ...
7667 次阅读|0 个评论
子女接班之前期规划与沟通
2017-3-10 18:21
私企内务管理研究 / 潘文富 如果要说到子女接班这个话题,笔者倒是能说两句,因为笔者本身就是接班的,而且还是前后接了三次班,虽然无人争抢,但也绝非一帆风顺,各种麻烦加起来,也不比创业的少。下边跟大家简单分享几点: 一,先谈谈父母这一代的普遍想法: 1 ...
4451 次阅读|0 个评论
企业营销高管创业跟头栽在哪?
2017-2-13 16:46
私企内务管理研究 / 潘文富 企业的营销高管,主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类,往往具备多行业多企业的丰富工作经验,无论是在个人管理能力,市场敏锐度,还是外部社会资源人脉方面,都有了一定的积累,在各种自身和外部环境的综合作用下,要跳出来自己干了。 从理论上来看 ...
8484 次阅读|0 个评论
不解除员工的武装,待遇就是无底洞
2017-1-5 13:15
私营内务管理研究 / 潘文富 劳资问题,最多的就是这个待遇问题,大多数员工对当前的待遇是不满意的,觉得少了。当然了,员工觉得待遇低,不是绝对低,而是相对低。 相对什么? 1, 相对其他员工; 2, &nb ...
7784 次阅读|0 个评论
透支自己生命的经销商
2016-12-19 17:53
中小企业内部管理课题研究 / 潘文富 近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有些人是要乘此时机做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种 ...
9835 次阅读|0 个评论
谁在带动经销商的生意
2016-11-8 11:13
中小企业内务管理研究 / 潘文富 经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价,说的再简单点,就是赚点搬运费,以前是自己一个人辛苦赚搬运费,做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。 当然了,经销商给下游客户卖货这个事,在具体操作上也没那么简单,也就是 ...
9811 次阅读|0 个评论

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-12-19 06:28 , Processed in 1.094310 second(s), 12 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部