第一营销网 《浮萍》连载
浮 萍
  从事销售多年,看过不少书,听过不少讲座,看过不少营销类的书。一路走过来,罗火平感觉很多销售包括自己深受“成功学”之害,常被“大师”误导,时时被社会人士误解。

据不完全统计,中国约有8000万销售人员,这些销售人员,特别是中基层销售人员,他们到底是一个什么样的群体,过是什么样的生活,他们如何实现自我的成长,如何实现化蛹为蝶?

《浮萍》的主人公朱少根,就如一株没有根的浮萍,在销售这条路上,不屈不挠,坚强成长,最后找到自己的人生价值,化蛹为蝶。

内容
  • 《浮萍》连载3.9 老江湖与小丫头
  • 《浮萍》连载3.9  老江湖与小丫头    罗火平朱少根手上的小客户比较多了,感觉有点忙不过来。一边开发新客户,一边还要维护老客户。朱少根找崔总特批,每天从公司仓库里领点货出来,随身带着,一有机 发布时间:2016-05-27
  • 《浮萍》连载3.8. 两零市场始破冰
  • 《浮萍》连载3.8. 两零市场始破冰 罗火平朱少根天天第一个到公司,而崔小祥在没有出差的时,几乎都是第二个到公司的。就在朱少根差不多把当天的报纸浏览完时,崔总到了。崔总一边开门,一边对朱少根说:“小朱, 发布时间:2016-05-04
  • 《浮萍》连载3.7 急中生智取订单
  • 《浮萍》连载3.7    急中生智取订单      罗火平 深圳金平通信设备有限公司为了更好的开发市场,跟一家专业营销咨询机构合作,计划开发一套符合金平手机实际情况的营销手册。浙江市 发布时间:2016-04-25
  • 《浮萍》连载1.5 鸭子上架头无绪
  • 《浮萍》连载1.5   鸭子上架头无绪罗火平晚上回到老同学王军家,两个老同学聊着天,聊起前几天来鑫海公司应聘后,电话一直接不到。两个人拿着手机试了半天,最后得出一个说起来没有人信,但又是客观事实的结论: 发布时间:2016-04-20
  • 《浮萍》连载3.6 临门一脚魅力现
  • 《浮萍》连载3.6  临门一脚魅力现        罗火平 新进的业务员进行分区,朱少根分在章宁经理手下。另外几个新同事分别到其他的区域经理手下。章宁交待朱少根先负责把杭州下边的富阳市及 发布时间:2016-01-08
  • 《浮萍》连载 3.5 小试牛刀露锋芒
  • 3.5.      小试牛刀露锋芒         罗火平 培训进入第三天。 杭州金平科技决定让所有的新员工分赴杭州的几个大卖场,在卖场门口开展促销。业务经理章宁负 发布时间:2016-01-07
  • 《浮萍》连载之 3.4 我的手机有“小秘”
  • 3.4.      我的手机有“小秘” 早上六点,朱少根极不情愿地起床。昨天晚上睡得太晚了,但要“上班”,只能起床洗刷一下,背起包出门,在路上买了两个包子,一边啃一边走向公司。其实公 发布时间:2016-01-05
  • 《浮萍》连载之 3.3 荷才露尖尖角
  •                                                         发布时间:2015-09-11
  • 《浮萍》连载之 3.2半杯水与一杯水
  • 3.2.      半杯水与一杯水       朱少根再次梳理一下之前拜访过的客户,试着想能不能谈下一两个单子,如果就这样把客户资料一扔了事,之前的努力就付之东流了。拜访过几 发布时间:2015-09-10
  • 《浮萍》连载  3.1.不能接受可忍受
  •     3. 山河破碎风飘絮  3.1. 不能接受可忍受  朱少根挂断谢总的电话,心里失望至极。谢总确实购买了保险,只是没有选择人安保险公司,用谢总的话说,原因只有一个,就是现在选择的这家公司把“冠动脉 发布时间:2015-04-21
  • 《浮萍》连载 2.10.背水一战走麦城
  •            2.10. 背水一战走麦城       四月底,朱少根接到美华教育集团的电话,通知朱少根到学校报到,参加相关培训,培训完后,分配到浙江省内各地市招生。这 发布时间:2015-03-29
  • 《浮萍》连载 2.9.守株待兔悲剧多
  •                        2.9. 守株待兔悲剧多        为了赚钱,为了在这个陌生的城市里生存下来,朱少根不停的拜访。每天的早会 发布时间:2015-03-28
  • 《浮萍》连载 2.8. 机缘巧合开门红
  • 2.8. 机缘巧合开门红  大清早,朱少根被手机铃声吵醒。最喜欢的歌曲突然间感觉非常讨厌。  朱少根极不情愿地爬出被窝,拿过手机一看,是金冰冰来电。不对呀,今天是周六,不用去公司,金冰冰这么早来电为啥呢?按 发布时间:2015-03-26
  • 《浮萍》连载 2.7. 考核过关满屋黑
  •    2.7. 考核过关满屋黑       公司的培训基本结束。每个学员通过公司的考核才能正式上岗。考核的方式是主考老师扮演客户,学员向主考老师推销保险。考核没有过关的,继续参加下一期的 发布时间:2015-03-24
  • 《浮萍》连载 2.6. 桃花依旧笑春风
  •                          2.6. 桃花依旧笑春风        新的一天,太阳很艳。    今天的培训室,最大的变化 发布时间:2015-03-20
  • 《浮萍》连载 2.5. 前滚后滚终不滚
  • 2.5.  前滚后滚终不滚 起了一个大早,赶了一个晚集。朱少根早早出门,路上堵车,到达公司培训室时,人差不多到齐,培训老师也在培训室。桌椅整整齐齐,白板擦得很亮。看来朱少根不安排学员值日是正确的。 发布时间:2015-03-18
  • 《浮萍》连载  2.4. 生老病死可靠谁
  •   2.4. 生老病死可靠谁  朱少根一大早就来到公司培训室。整理好桌椅,擦干净白板。这样的事,还是差不多十年前动手做过。在学校教书时,朱少根班上整理教室里的桌椅,擦黑板,洗地板等事,学生都会抢起来做。朱少 发布时间:2015-03-16
  • 《浮萍》连载 2.2 销售王国先学艺
  •  2.3. 销售王国先学艺  8点30分,朱少根准时来到保险公司的培训室,若大的教室里坐了30多个人。一位很有风度的黑西装走上讲台。  “各位未来的保险销售精英,大家早上好!”黑西装的声音充满磁性,也很有激情, 发布时间:2015-03-13
  • 《浮萍》连载 2.2 轻信电话触保险
  •                    2.2. 轻信电话触保险  朱少根知道母亲不会坐汽车,于是挑选了一条尽量坐火车的线路。刚参加工作时,每次回家,朱少根都是买硬座票。但这一次, 发布时间:2015-03-12
  • 《浮萍》连载 2.1 千里接母为养儿
  • 2.     干戈寥落四周星 2.1.      千里接母为养儿 失业后的朱少根当天晚上住进了王军家中。朱少根把事情的经过简单跟王军理了理。王军分析的结论是:张主任早 发布时间:2015-03-10
  • 《浮萍》连载 1.8 南柯一梦已失业
  •   1.8. 南柯一梦已失业  推开门一看,好大好厚的雪。  一个八岁的孩子迟疑了一下。要不要去呢?  肯定要去,自己掌管学校大门,教室大门的钥匙呢。如果自己不去,其他人就没有办法进去的。  于是这个孩子背 发布时间:2015-03-09
  • 《浮萍》连载—— 寒酸简陋安小窝
  • 1.7.      寒酸简陋安小窝 朱少根和老同学王军的关系虽然很铁,王军一家老小住在一起,也有些拥挤。再说,同学就是同学,如果是到宁波来旅游,住十天半月没有关系,来这里工作,长期住 发布时间:2015-03-08
  • 《浮萍》连载——看门扫地偷学艺
  •   1.6. 看门扫地偷学艺  一大早来到公司,遇到了张主任。张主任告诉朱少根说,内销部今天在培训中心举行培训,今天朱少根的主要任务就是负责看好培训中心的设备,并及时锁好门等。朱少根把昨天的事简单向张主任汇 发布时间:2015-03-07
  • 《浮萍》连载 1.5. 鸭子上架头无绪
  •                                       1.5. 鸭子上架头无绪  晚上回到老同学王军家,两个老同学聊着天,聊起 发布时间:2015-03-05
  • 《浮萍》连载—— 初入江湖心无主
  • 1.4. 初入江湖心无主  朱少根到鑫海公司报到。张主任把朱少根带到自己的桌位上,然后带着朱少根走马观花般地“参观”了一下工厂,“参观”的重心就是了解培训中心哪一套设备。这套设备朱少根还是很熟悉的,跟学校里 发布时间:2015-03-04
  • 《浮萍》连载 骑驴找马进工厂
  •  1.3. 骑驴找马进工厂  有一份工作在等着自己,家里妻子有一分收入稳定的工作,朱少根心头的压力小了很多。去华美学校上班还有半年的时间,这半年的时间总不能让自己闲着。朱少根再一次走进了人才市场。有了之前的 发布时间:2015-03-03
  • 《浮萍》连载 走投无路探教育
  •   1.2. 走投无路探教育  虽然走了这么长时间的路,朱少根很累,但躺在床上怎么也睡不着。如果没有工作,自己在这个陌生的城市里是支撑不了几天的。漫无目的到处撒网肯定是无法找到一份工作的。应当好好的分析一下 发布时间:2015-03-02
  • 《浮萍》连载—— 泥牛入海无踪影
  • 1. 第一章:辛苦遭逢起一经  1.1. 泥牛入海无踪影  2003年正月初六,凌晨。  朱少根蹑手蹑脚地起床,吻了吻沉睡中的儿了。虽然现在还很早,按平时,妻子应当还在熟睡中,但今天,妻子肯定已经醒了。朱少根到洗 发布时间:2015-03-01
  • 《浮萍》连载 自序
  • 自序  过零丁洋  (南宋)文天祥  辛苦遭逢起一经,干戈寥落四周星。  山河破碎风飘絮,身世浮沉雨打萍。  惶恐滩头说惶恐,零丁洋里叹零丁。  人生自古谁无死?留取丹心照汗青。  很偶然的情况下,我 发布时间:2015-03-01
作者
作者简介
     罗火平,网名笨.拉灯,中学教师出身,后弃教打工。曾任金立手机业务员、销售经理,二级代理商副总经理;杭州华亭科技有限公司区域总监;浙江安护智能科技有限公司销售总监。先后在《销售与市场》、《投资与营销》、《新财富》等营销类杂志上发表20多篇销售类文章。

从事销售多年,看过不少书,听过不少讲座,看过不少营销类的书。一路走过来,罗火平感觉很多 销售包括自己深受“成功学”之害,常被“大师”误导,时时被社会人士误解。

据不完全 统计,中国约有8000万销售人员,这些销售人员,特别是中基层销售人员,他们到底是一个什么样的群体,过是什么样的生活,他们如何实现自我的成长,如 何实现化蛹为蝶?

《浮萍》的主人公朱少根,就如一株没有根的浮萍,在销售这条路上,不屈不挠,坚强成长,最后找到自己的人生价值,化蛹为蝶。

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