《浮萍》连载3.6  临门一脚魅力现

        罗火平

新进的业务员进行分区，朱少根分在章宁经理手下。另外几个新同事分别到其他的区域经理手下。章宁交待朱少根先负责把杭州下边的富阳市及杭州周边的一些乡镇做起来，自己就匆匆出差去了。朱少根突然感觉很无助，因为朱少根不知道富阳在哪里，怎么坐车去，更不知道富阳有没有合作伙伴，甚至连金平手机的出货价也不知道。

呆在办公室里不出去总是不行的，根据公司的制度，出去跑市场，有10块的午餐补贴，不出去呆在公司只有5块钱，就算是为了赚这5块钱，自己也应该出去。口袋里没有钱的朱少根，计划用钱是以元为单位，精确到小数点后两位数了。每天5块钱，对朱少根来说还是一个比较大的数字。

朱少根到仓库里领好宣传单页、柜台立牌、手机模型，手提袋等物料，又到饮水机处倒好一杯水带上。买一瓶矿泉水要一块五毛钱，天气这么热，少不了要喝水，估计一瓶水是不够的，这对朱少根来说也是一笔不开小的开支，带上一杯水，能少买一点就少买一点。

来到楼下的公交站，朱少根却不知该到哪里去坐车。只好硬着头皮打电话问章宁。电话里，章宁开口大骂朱少根：“你这个笨蛋，做业务还不知道在哪里坐车。龙翔桥有直达富阳的公交车。”

章宁挂断了电话，朱少根本来还想问，到龙翔桥又该怎么坐车。但朱少根不敢再打电话问章宁，一是不好意思，二是怕挨骂。朱少根站在公交站台找，但没有一趟公交能到龙翔桥。之前跑保险的时候，朱少根背过公交路线，但背的路线基本上都是自己住的地方及保险公司附近的线路，龙翔桥这个地名从来就没有进入过朱少根的眼睛。

鼻子底下是大路的道理朱少根还是懂的，只好开口问路，可能是运气比较好，问的第一个人就知道，他一讲，朱少根一听也就明白了。

终于到了富阳，朱少根下车后却不知道要到哪儿去。朱少根掏出手机想打电话问章宁，想想又放下手机。朱少根想，咱现在是卖手机的业务员，手机没有卖过，但总买过吧。当初自己买手机是到手机店比较多的地方，如今卖手机肯定也是到手机店比较多的地方。但这个地方在哪儿呢？当地人肯定比较清楚的。鼻子底下是大路这句话真的没错，朱少根没花多少功夫，就打听到了，富阳卖手机有两个集中点，一个是电子市场，一个是迎春路。电子市场相对近一点，朱少根扎进了电子市场。

以前在小地方，朱少根没有见过市场，到这个市场一看，一个接一个格子间一样的店铺，柜台里密密麻烦的摆放着手机或手机模型。朱少根这个店看看，那个店看看，不知道怎么开口跟老板交流，而且心里发虚。买东卖西嘛，最终肯定要谈价格的，可朱少根连公司的出货价都不知道，怎么跟别人谈。公司没有公布出货的价格，肯定是有原因的，朱少根也不好问。东西方向的通道都转完了，再转南北方向的。

就在朱少根不知到底要转到什么时间，要转到哪儿去时，朱少根听到有人叫：“金平手机，有没有机模？给我两个。”

朱少根朝那个声音走去，在那个店的柜台上看到一个很破旧的“金平手机”柜台立牌和几张皱巴巴的宣传单。朱少根在家里总喜欢把家里收拾的干干净净，整整齐齐。看到金平手机的“形象”这么差，朱少根忙活起来，把那个破旧的立牌和皱巴巴的宣传单送进了垃圾桶，从店老板这里找来抹布把柜台擦干净，摆上新的立牌，放好新的宣传单页。朱少根退后两步，如欣赏艺术品一样欣赏着自己摆好的立牌和宣传页。再从包里掏出两个手机模型，递给了老板，随手找了一张櫈子坐了下来。

“金平手机，你们的手机拿货什么价呀？”

朱少根：“我今天第一天上班，经理没有告诉我什么价，就要我下来送送宣传资料什么的。对了，你这里以前的宣传资料是谁给你送来的呢？”

“没有人给我们送，我是从灵通通信这里拿过来的，机模都没有给我们，叫我们怎么卖哟。对了，你们铺货吗？”

朱少根：“铺货？不好意思，我第一天上班，以前也没有做过这一行，铺货是什么意思？”

“铺货就是你们先把货放在这里，我们卖掉了再付钱给你们。”

朱少根大脑短路了一般。自古以来做生意都是一手交钱一手交货，怎么还可以不付钱先拿货，但客户这样问，肯定也有他的理由。朱少根歉意一笑：“不好意思，我问一下我们经理。”

“喂，章经理。我这里有一个客户问我们是否铺货？”

“你这个笨蛋！不铺！”

朱少根很难为情地对客户说：“我们经理说了，不铺货！”

“那你们的机子价保吗？”

朱少根又短路，不知价保是啥意思，又不好意思问客户，只好再次拨通章宁的电话：“章经理，客户问我们价保吗？”

“你这个笨蛋！价保的！”

朱少根放下电话，对客户说：“价保的！”

“是全程价保吗？”

朱少根快要疯了。为什么这个客户问的问题，都是培训时没有接触过的东西。为什么客户不问手机的功能，特点。但没有办法，不懂还是要问，总不能装懂，朱少根再次拨通了章宁的电话：“章经理，客户问是不是全程价保？”

“你这个笨蛋！全程价保的！”

　朱少根心里郁闷死了，今天已经被章宁骂了四次“笨蛋”了。

客户比较健谈，加上市场里也没什么顾客，朱少根也就乐得在这里跟客户聊着，听听自己从来没有听过一些行话、黑话。遇到不懂的，就问客户，遇到跟自己公司相关的问题，用记录在本子上，回公司再找机会问章宁经理或其他老业务员。

晚上快下班时，朱少根接到章宁的电话，问他到哪儿了，如果还在路上，先别回家，到他家去吃晚饭，前提是朱少根要负责烧菜洗碗。

朱少根心中一喜，烧菜对朱少根来说又不是什么难事，以前在家，都是自己烧菜，烧菜从某种意义上来还是一种享受。更让朱少根高兴的是，今天的晚餐钱又省了。

刚进章宁的家，章宁开门，接过朱少根的包，连连说“辛苦！辛苦！”

朱少根一脸感动：“农村里出来的孩子，没事！”转身进入厨房，开始烧菜。不一会儿，负责杭州市场的老业务员吴小丽也到了。

三个人的小团队，今天第一次聚在一起吃饭。章宁说：“之所以叫你们俩来我家吃饭，一是在外面吃饭不太干净，二来知道你们目前手头上比较紧，省两块伙食费，三来我自己不会做饭，叫你们来烧菜洗碗。以后我没有出差到外地，叫你们两过来做饭，你们也别买菜什么的上来，我会买好。”朱少根感觉到家的温暖。自从离家后，朱少根就如一株没有根浮萍，四处漂散。如今，至少有一个落脚的地方，有一个吃饭的“家”。

章宁倒了一杯酒，说道：“小朱，你这个笨蛋。跟你说你不要生气。你知道吗？崔总当初不想要你，认为你不适合做销售。但我认为你是一个好销售，为什么这么说，首先你有成功的欲望，如果没有，你不会从学校里出来；其次，你有勇气，我估计你以前的同事中，也有不少人想出去，但他们都没有付出行动，而你，付出了行动；再次，你很爱学习，肯动脑子，这一点，我看过你以前的资料，你不是学中文出身，但你们学校校报总编却是你，这其中肯定有一定的道理；最后，你是农村里长大的孩子，肯吃苦。所以，我认定你可以把业务做好，我就跟崔总说，小朱这个人，我要了，我带着他干！”

朱少根感动至极，“谢谢老大！”仰头干掉一杯酒。

晚上回到窝里，朱少根回想这半年来所受的苦，所受的气，百感交集。幸好遇到章宁看上自己，否则，自己还不知能否在杭州生存下去。

朱少根深受“士为知己者死”的传统思想影响，不会喝酒的朱少根仰头就干掉一杯酒，并改口叫章宁为老大，而不是叫章经理。在内心里，朱少根已经把章宁当成自己的大哥。此生，只要不是违法乱纪的事，章宁招唤一声朱少根，朱少根将义无反顾，勇往直前！

为了报效老大章宁，为了证明自己，也为了每天多5块前的午餐补贴，朱少根每天第一个来到公司，带上宣传物料和机模，下市场。陆敏得知朱少根每天来得最早，将公司的信报箱钥匙给了朱少根，在等公司开门的时间里，朱少根已经把报纸全部看完了。章宁指示朱少根，其他的事先不考虑，先把富阳及杭州周边的几个乡镇的终端形象建设好。
    朱少根想到了一个最笨的办法：到一个地方，先找找看当地有没有哪个手机店里有金平手机的旧海报、宣传单页、机模、真机什么的，如果有，就跟老板介绍说自己是金平手机市场部的，负责终端形象建设，下来投放宣传单页、张贴海报、摆放柜台立牌、手机模型等。如果当地没有一个店有，就凭感觉找一家店，问老板想不想做金平手机，让老板先看看资料，如果认为这手机不错，先帮他贴贴海报什么的，再告诉他什么地方可以拿到货，价格自己跟供货方谈。

或许是朱少根自己贴海报擦柜台感动了客户，或许是客户真的很看好金平手机。杭州周边有两个小镇的小店老板直接说：“小朱，你把手机带来，我付钱给你，你带回公司去不就行了吗？但有一点，手机如果有售后问题，你要帮我解决好。”

“售后服务肯定会解决好。货能不能先带下来我就不清楚，这个我要先请示一下领导。”

自从上次一天被章宁骂了四次笨蛋，朱少根再也不会一遇到问题就打电话问章宁，而是自己先在本子上记下来，第二天再一起问章宁。当章宁听朱少根说有客户要从朱少根手上进货，并付现款，章宁有点不相信。朱少根就把这个客户的店名、位置、老板姓名、店名什么的告诉章宁，其中有一家店曾经卖过金平手机，但从来没有人给他送过海报什么的，老板还说现在有人送海报什么的下来，这个品牌更可以卖了。

章宁告诉朱少根：“公司在杭州设有一个二级代理商，整个杭州的货是由他们配送的，这样吧，我去一个代理商这边，沟通一下，看看这些零散市场怎么处理。”

杭州代理商老总回复说代理权是我的，货当然由我这边供，于是叫代理商的业务员送货下去。送了两次，业务员叫苦连天，说这么远的地方，送个一台两台货，真不划算。而朱少根每次下市场，总能接到一台两台的订货。

崔小祥知道这件事后，去找杭州代理商，很强势地说：“ 杭州周边乡镇及下属县市的乡镇市场，一直没有有效开发，业务员的配置也一直没有跟上。空着是浪费。从令往后，杭州市区及下属各县市县城市场，仍由杭州代理商出货，乡镇级市场，由我们业务员接管，做为业务员练兵、培训的基地。业务员培养起来后，对各地代理商将会是一个很大的支持。”

章宁对这个结果很满意，也很高兴。吃饭时对朱少根说：“小朱，在这批新的业务员中，你是第一个真正帮公司从外面赚回来钱的业务员，要好好努力，不要把目光只放在那些小店上，要主动出击县城的大卖场，附带有一定批发实力的核心零售商。”

有一天陆敏找到朱少根：“总公司出了一本内部刊，为了支持公司文化建设，总公司号码所有员工积极投稿。崔总发话，我们公司每一期上至少要能刊登两篇文章上去。你以前办过校报，写篇文章，争取刊登，有没有问题？”

“写篇文章没有问题，能不能刊登就难说了。”

“这是任务，你必须保证能发表出来。”

“是！保证完成任务！”朱少根调皮的敬了一个礼。

第二天，朱少根总结自己近段时间的业务方法，写出《临门一脚的艺术与魅力》一文交给陆敏。陆敏传到公司总部，总部内刊编辑一看，忙对陆敏说：“人才！能不能调到总部来，帮我搞内刊。”

陆敏：“朱少根是我们章经理的心腹大将，也是我们公司的人才，你可不能横刀夺爱！”

不久，内刊到达。崔小祥在公司会议上号召所有业务员，根据朱少根所写的《临门一脚的艺术与魅力》学习朱少根的业务方法。并下令，公司每个员工，每一个月都要交稿件一篇。如被总公司采用，公司奖励50元/篇。崔小祥在公司会议上，亲自为朱少根发放总部转来的稿费及公司奖励，合计近400元。

朱少根心里乐了。自己一个月的工资才600元，要辛辛苦苦上近30天班，现在写了一篇文章就拿了近400元。看来这是一条生财之道。朱少根甚至恨公司内刊为什么不是半个月一期。