日志
- 置顶 ·不打广告做品牌
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目前，品牌在中国存在的最大误解就是“品牌广告论”。这个“品牌广告论”很糟糕，搞得国内很多企业不敢走进品牌。这些企业只能觉得品牌是高大上的。导致，品牌的福音没有光照中国更多的中小微企业。 为了解决这个“品牌广告论”的问题。本人立志一生只做一件事，那就普及正确品牌观，让品牌之花盛开在中小微企业。 ...
- 我们需要“什么样的样板市场”
- 我们需要什么样的样板市场呢？这里有几个不同版本的说法，不知道你属于哪一种。 有的老总说：我们就在自己企业所在区域搞一个样板市场吧，这里的关系很熟，做起事情来有朋友帮忙，这个样板比较容易成功的。这个观点对不对呢？它看似有道理，其实是不对的。 ...
- “补血市场”已经到了非颠覆不可的地步了！
- 没有不科学的药品和保健品，但有不科学的治病理念，理念是母，产品是子，在不科学的治病理念下将诞生出不科学的药品和保健品，药人前赴后继促使产品的生命周期加快蜕变，于是，新的理念不断涌现！今天的补血市场――这个庞大的女性滋补市场，在多次的革命浪潮中初现她的蜕变，于是，一只蝴蝶腾空跃起，继而， ...
- 药交会的明天在哪里？
- 刚刚闭幕的第100届广交会的一期会展（15日――20日）已经圆满结束，现在正在紧锣密鼓筹备第二期的（25日――30日）布展，据悉一期的五天时间总共的成交额是222亿美元。。。。。。 今天，笔者所在的医药保健品行业也有很多药展，其中的北方的威联药交会和南方的天维药交会在业界如雷贯耳，堪称楷模。目前，全国药交会市场竞争 ...
- 可立克感冒药传播策略急待症断
- 从近期热播的仁和可立克感冒药的广告来看，犯下令人心痛的一连串问题，作为一个新产品上市，对于药品来说首先要解决其产品战略，即该新药具有什么样独到的功能，而可立克给人的印象就是‘治疗感冒’，企业花费那么大的资金投入广告，仅仅为了‘告诉受众可立克是一个感冒药’，这显然是一个令人费解的广告策略。 一：药品上 ...
- 糖尿病产品如何撬动OTC市场
- 中国糖尿病患者超过5000多万，每年新增患者一百多万，未来几年，中国糖尿病患者的数量将“赶超”英、法、意等一些欧洲人口大国的人口总量，而真正刺激药企神经的是糖尿病患者必须终生服药——这是一个像病毒一样不断复制和蔓延的海量市场！ 糖尿病市场蛋糕诱人，大到财力雄厚的跨国医药巨头，小到艰难生存的国内中小型医药 ...
- 这些写手是导致OTC市场透支的一大元凶
- 2006年做药的朋友都有一个共同的感受，那就是今年的广告监管的力度是特别的严格，这个不给说，那个不给上；与此同时药品广告的攻心力也是越来越弱，弱的自己简直就是给媒体打工，白忙活，张总说赚钱，李总说每天都走货，然而事实并非如此，事实情况是日子不好过。为什么药品广告竟走到如此山穷水尽之地步，笔者看来有些写手 ...
- 眼药市场的空前机遇
- 前言：眼病市场是一个正在不断壮大的市场，来自权威资料证实，目前我国的眼病市场总体规模是100亿人民币，而伴随着人们的工作环境和生活环境的变化，众多眼病都呈现着快速增长的势头。如今上网、电脑办公的普及导致使用滴眼液缓解视疲劳的需求量越来越大，并以每年25％的比例增加；而白内障、青光眼等严重眼病的患者数量也 ...
- OTC：终端的”伎俩”
- 你对终端到底了解多少？当你着眼市场为导向的时候，你有没有真正看清市场的脉络所在?从顾客的一个眼神，一句话里，甚至他们的肢体语言里，你又发现了什么？当你和顾客“面对面”，便才能察觉到市场的动向所在。 一：成交信号 一般情况下，顾客的购买兴趣是“逐渐高涨”的，且在购买时机成熟时，顾客心里活动趋于明朗化，并 ...
- OTC营销的六大突破
- OTC营销走到今天，面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药人感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究市场，以寻找OTC营销的突破口所在，笔者结合自身多年的实战经验，总结出OTC营 ...
- 药店营销，软硬兼施有“钱”途
- 医药营销把药店终端划分为“软终端”和“硬终端”两种，软终端是指店员的行为，影响力，一个字“人”；而硬终端则指终端陈列行为，方式，具有其“静态性”，药店终端能否活起来，关键要看经营者如何经营管理“软终端”和“硬终端”，这里学问很大，需要用心研究市场以及消费形态的变化和行业竞争的格局。在花园酒店附近的一 ...
