没有不科学的药品和保健品，但有不科学的治病理念，理念是母，产品是子，在不科学的治病理念下将诞生出不科学的药品和保健品，药人前赴后继促使产品的生命周期加快蜕变，于是，新的理念不断涌现！今天的补血市场――这个庞大的女性滋补市场，在多次的‘革命浪潮’中初现她的蜕变，于是，一只蝴蝶腾空跃起，继而，千万只蝴蝶翩翩飞舞，我们已有预见：补血市场的这次大革命已经势不可挡。
一：涓涓小流、难成气候
1：男人补血
大企业力拔山兮举大旗，但没有群众的呼应，也会四面楚歌！从人体的生理机能上分析，男人也需要补血的，在男人补肾的产品组方里面，一般都有补血益气的成分，生活中，更有“血气方刚”之说，然而，我们说男人补肾，市场可以接受，而说男人补血，则市场很难接受，这将意味着要进行一场培育市场、教育消费的大决战，这种做法无论是战略的失误还是策略使然，都将是愚蠢的做法，今天企业实力仍然处于艰难的发展阶段，而面对概念多变的市场格局，以及新产品的不断涌现之际，企业的命运已非自己所能主宰，这种铤而走险的大决战策略不仅把已有的品牌形象推向十字路口，显得模糊无力，同时让产品的核心卖点无法纵向升级，产品力显得脆弱，最终可能导致产品的生命周期过早衰退，他给人的感觉仿佛是：“危机之时，胡子眉毛一把抓”的补急措施，今天补血市场需要纵向的产品升级，概念升级，理念升级，以赢取市场进一步的更高的需求，而非横向发展，或许说是时机未到之故，有道是：适当的时候，做适当的事儿。而不要做那种吃力不讨好的事儿，最终壮烈的死在胜利前沿，商场如同战场，恰不能“恋战”，灵活才行。
2：女人补肾
同样，女性到底要不要补肾呢？从医学上说是需要的，是能说得通的，因为：“肾主骨生髓，藏精，而精活化血”，女性如果一味的补气血，而不补肾，那么脸色仍然是白咔咔的现象，没有好的气色，是一种病态的白，因此，补血的同时再补肾将使得补血的效果更佳，是改良补血效果，但是，我们却不能说，现在就可以放手做女性补肾的市场了，这个时候还没有来临，只能是培育、教育消费，如果做教育消费者的事儿实在凶多吉少，（如果通过医院就另当别论）我所在的广东，有几家实力较大的企业就在花费很大的力气推广女性补肾的产品，不仅产品的包装花费了大本钱，找资深设计师操刀，同时还制作很多的终端精美物料，还拍摄很有冲击力的电视片进行高空传播，也有请来知名策划大师，结果怎么样呢？可以说：“万事俱备，只欠客户”，这是一个多么残酷和幽默的事儿，我们整天研究市场，偏偏不去研究市场的核心――消费群，或许我们研究过消费群，而偏偏不去研究消费形态！这种市场研究是不彻底的，就算等你辛苦到市场可以接受女性补肾的时候，半途中便会杀出一批程咬金来，更多的竞争者便会使用概念拦截，做“升级版”“替代品”，你的品牌存折已成为泡影，你的产品已成为老产品了，你便是为他人做嫁衣裳，做了开路先锋，做了行业烈士，这是“恋战”的结果。
二：革命浪潮、势不可挡
适当的时候做适当的事儿！革命浪潮之所以势不可挡，来自强有力的内因和市场的风向力，现实生活中很多女性补血，结果脸色白咔咔的，没有好气色，再加上现在女性的压力越来越大，导致内分泌失调，神经虚弱，常有失眠、多梦、头发脱落现象，再加上现代女性的时尚生活引发的身体病发，比如减肥导致的贫血，或者贫血导致的体质衰弱，以及体质虚弱引发的便秘，等等不一而足，这些都非仅仅依赖补气血就能解决的问题，也不是在补血产品加上锌钙就能解决的问题，更不是配方里面加上补肾的成分就能解决的，这些都仅仅停留在补血的范畴之内，根本上解决不了女性烦杂多变的各类“虚症”，而女性千虚万虚，内因则虚虚相连，一虚不治，最终补血、补虚、补肾都是徒劳，仍然出现失眠、落发、皮肤粗糙、手脚冰冷、脸色难看等等一系列的症状，因此，治疗女性的虚症需要更好的举措，也就是全面滋补，这些虚症包括四大类：血虚、肾虚、肝虚、神经虚弱，而传统补血仅仅隶属四补之内，即使外加补肾功能，也仅仅停留在补体质虚弱之内，其他的虚症仍然接踵而来！这么看来女性四虚同补是何等的重要！只有解决四虚同补，才能从根本上把女性各类虚症一网打尽，其中包括神经虚弱和肝虚，如果我们欲颠覆传统的补血市场，而来推广女性四虚同补的概念是否犯了“时候未到”之嫌呢？纵观补血市场，从红桃K、东阿阿胶，再到美媛春、太太口服液，再到乌鸡补血的，再到后来的雪莲乌鸡补血的，再到加锌加钙防流失补血的，再加上当归和阿胶齐补的，再加上补肾活血的，等等不一而足，这个市场经历无数次的变数，只为了满足患者的进一步需求，然而这种所谓的改良，只是换汤不换药，最终未能从根本之处，统一解决、彻底治疗女性各类的虚症，实际上，通过十数年来不断积累的消费教训，女性滋补市场已经到了非常理性的地步了，正所谓久病成医了，完全可以说，今天的补血产品已经远远滞后于消费者的更进一步的强烈需求了，“四虚同补”适时应运而生！“四虚同补”顺应消费需求，市场火候恰逢好处，根本无需进行市场的教育，因此说这次的革命浪潮有强大的民众呼应，势不可挡。
三：女人四虚同补，见到一片艳阳天
1：产品策划部分
南派营销团队接手的产品正堂牌参芪首乌补汁，创造出“气血虚、肾虚、肝虚、神经虚”四虚同补的概念，填补了市场空白，在消费形态的强烈需求下，创造出的概念“四虚同补，一个都不能少”把产品的卖点凸现而出，我们的广告语是“算一算真划算，丢掉瓶瓶罐罐”，这种说法很朴素、易懂，而且又很形象的指出目前市面上肾虚补肾、血虚补血、气虚补气分类治疗的痛苦局面，形成了卖点和买点一拍即合，紧紧抓住市场的需求创造出来的产品概念令人兴奋，正是我们所倡导的那样“一手抓产品导向，一手抓市场导向”，我们精心设计的终端物料“多、美、诱”，卖点突出，产品包装夺人眼求，显示出当代女性健康的形象，而一改市面上普遍那种传统补血，以及传统理念诞生下的脸色红扑扑传统美人林黛玉的形象，人物形象不是写实，而是写意，表现出一种潮流感，下面就是部分的物料策划和设计：
（1） 产品包装
 2、产品物料部分物料策划
2：市场战略部分
我们的上市战略是：以优秀的广东样板市场带动国内的招商，我们的推广策略是：先头地面围剿、终端拦截，让产品的卖点紧紧拴住潜在消费群和准客户消费群；再次通过广告的力量进行大面积的轰炸，前面的策略是求得一个“准”和“狠”，而后面的策略就是“狠”和“快”，两者的结合就是我们的市场“快、狠、准”。
第一：成功打造广东的样板市场
广东是全国的一个棋子，在战略布局中，这枚棋子将直接影响着全国的招商效果，因此必须站在一个高度，给予相应优惠政策倾斜，笔者一而再的告诉企业不要指望广东市场的高利润，但可以指望广东市场的高回报，广东市场有四小虎，那就是“东莞、深圳、大佛山、广州”，这四个地方任一区域的消费总量都可比内地的一个省！这些地方补血类产品竞争尤为激烈，我们的团队在此也拥有很多的关系网络，但是这次“四虚同补”我们却没有从这四个地方入手，正所谓“肉食者鄙、不能远谋”，他们自以为是，而不愿付出代价，因此我们就从周边的地区，所谓农村包围城市策略，我们相信星星之火、可以燎原，果真如此，当正堂牌参芪首乌补汁在各个周边地区卖的火热的时候，当很多的消费者再而三问起该产品的时候，这些四小虎有些坐立不安，在利益的诱惑下，低下头来，主动找到我们谈合作事宜，这种利益的分量要比我们亲自上去找关系要大的多多，没有永远不变的朋友，利益却可促使友谊常青！
第二：三驾马车另类招商
如今的招商形式多种多样，但是听到的呼声却是“越招越伤”，这主要是厂家没有横向浏览和纵向分析所导致，没有技巧，只有普遍撒网，没能抓紧核心，因此付出的多多，而得到的少少！（笔者曾经专门做过培训“中小型企业如何招商”），我们所采取的招商颠覆传统模式：
其一驾：关门招商
我们邀请各个地区部分连锁店老板来侃侃而谈产品的优点，这样便让很多的代理商和经销商很有信心，有一步到终端的诱惑力；同时我们让广东总代说产品在广东热卖的情况，更加激发经销商们的信心；当知名的南派营销团队首席架构师、行业资深策划人范恒星上台演讲产品的卖点以及推广思路时，下面的经销商已经坐立不安，表示强烈的合作意愿，（只要在医药行业里面“混”的药人几乎无人不知晓这只来自南中国广东的营销团队的力量，今天由他们亲自策划产品，并且亲临市场督导，他们觉得机会非常难得）。笔者可以说：这里没有半点的自诩成分，可以说全国大部分地区的经销商常常来电，或者来函咨询我们有没有什么好的品种可以给他们代理，南派诸多的案例发表，以及广阔的人脉网络，形成庞大的资源平台已是有目共睹，必将给他们带来更多额外的收获，可以说，招商非常成功，令人刮目！
其二驾：媒体的呼声
笔者曾是记者出身，至今仍然是一些行业媒体的特约记者，和主流媒体的专栏作家，笔者的媒记关系非同一般，对于媒体策划实如广东妇人煲老火靓汤一样轻松自如，关于此点笔者就不再赘述了。
其三驾：大型药交会
有地区总代的亲临现场，有药店老板的侃侃而谈，有策划专家的市场培训，让我们的交易会已经得到鹤立鸡群的效果了，这里笔者也不再赘述了。
总结：一个中小型企业在招商的时候，应该邀请知名的营销策划团队协同招商，知名团队所拥有庞大的资源平台让这些招商看起来轻松自如，做起来果不其然。