日志
- 退休老人的价值
- 潘文富 在业务团队的员工招聘工作中，若是一般性的纯业务人员，招聘和使用难度不会太大。不过，若是要在内部提拔或是外部招聘业务团队的管理人员（以 ...
- 厂家老板的三个爹
- 老板也不是好当的，很多事情自己说了不算，别人不听，或是听了不做，在很多时候，老板也是哭丧着脸上班的，毕竟这老板也不是至高无上的，更不是万能的，在老板头上，多少还压着若干个爹呢，尤其是生产厂家的老板，尤其是民用消费品领域的厂家老板，几乎头上都压着三个爹：经销商，现代卖场，分公司经理 ...
- 少骂人，多做事
- 少骂人，多做事 潘文富 骂人不是什么新鲜事，中国历来有国骂，张嘴就能来。骂你个不带脏字，骂你个目瞪口呆，骂着骂着还能骂出文化来。经常看到有人为小事停在街头对骂开来，围观的群众总是越聚越多，都没什么恶意，大家就是看一个热闹，看双方是怎么对吵的。看 ...
- 加盟商如何应对厂家直营店的冲击
- 加盟商如何应对厂家直营店的冲击 经销商问题研究者 / 潘文富 市场背景： 2009 年底至今，罗莱、富安娜、梦洁等接连几家家纺企业上市引起业内的广泛关注。其中，罗莱上市后对外表示要加速推出直营店，这一点引起他们旗下一些加盟商的关注和担心。加盟商可能会担心 , 原来自己那块已 ...
- 最大的损耗是人的损耗
- 生意核心无非是个 “ 利 ” 字，利的来源可简单分为开源和节流。经营是开源，管理是节流。所谓节流，就是在不影响正常运营的前提下，将当前的经营成本进行严格地控制，挤出水份，并形成良性循环机制。成本是无限可节约的，省出来的钱也就是挣的。尤其在一些外部市场发展狭小，业绩增加有限的情况下，成本控制就要作 ...
- 第一拜访经销商中的透支危险
- 关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦，完全可以在实践中一点点锻炼嘛，再说时间有限，市场不等人，工作安排中拿不出那么 ...
- 第一次拜访经销商的厂家内部体系支持
- 无论业务人员在厂家接受了什么样的专业技术培训，在将其正式派遣到一线市场之后 , 有两个事情是厂家老板无法确保的，一是业务人员是否会认真按照所培训的业务技术开展工作，第二是如何确保业务人员是一个什么样的心态在面对新经销商 ( 简单点说就是有没有信心 ) 。 而实际情况往往是 ...
- 第一次拜访经销商的调查
- 《孙子兵法》有云： “ 知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 ” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。在几十年前，伟大领袖也教育我们说，没 ...
- 第一次拜访经销商的第三者因素
- 在婚姻生活中，层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国老婆（外国老婆对此的态度似乎宽松一些）欲以诛之的对象。 不仅是婚姻方面，在首次经销商拜访时，也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类似于婚姻中的小三，小三会干扰正常的婚姻，甚至是毁灭婚姻，经销商拜访中 ...
- 第一次拜访经销商的调查
- 《孙子兵法》有云： “ 知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 ” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。在几十年前，伟大领袖也教育我们说，没 ...
