要给一汽车集团做销售渠道管理培训。销售渠道中出现的问题可以归结为以下几个方面：

理念问题：厂商之间的“合作之源是利益，合作之本是理念”。厂商双方因彼此的理念不同而导致矛盾和冲突。营销的法则就是：经销商是被厂家推着走，逼着赚钱的。

利益问题：这是产生矛盾的根本原因。

能力问题：经销商的能力跟不上厂家快速发展的步伐和市场发展的要求。

沟通问题：因为沟通不良而导致误解。

感情问题：良好的感情关系是能促进销售的，而没有客情关系的销售，则是危险的销售。

渠道管理，就要围绕着这五个方面去设计政策，制定方法。