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日志

关于市场操盘的小技巧

已有 3848 次阅读2016-10-22 11:46 |个人分类:营销模式|系统分类:营销实战

关于市场操盘的小技巧

 

目前要想短时间内起量,还是要围绕核心的终端来打。幼儿园的活动是终端前置的一种市场搅动,最终还是要导流到核心终端来。也就是说最好幼儿园的选择和核心终端比较近的区域。这样即便我们不再,想购买的家长也可以到终端去找到导购员。也就是说有必要建立起以导购员为微信群管理员的社群交流,群内成员包括幼儿园美术老师,幼儿园管理者或家长,可以以帮助幼儿园加强和家长的沟通,帮助幼儿园提高家长满意度为切入点。

 

核心店的活动要坚持,最好形成一个规律,周周有活动,月月有促销,这样把一些散客抓住。这就要求要加强终端业务员的培训,培训的内容应强调教育专家的特质。也就是我们的促销员除了要讲解机器卖点和特点外,还要大量补充家长在教育孩子过程中遇到的痛点和难点,以此引起家长的共鸣和认同。最终形成专业的认知的尊重。促销员即为幼儿教育专家定位。

 

我们工厂的业务员下去代理商处有4件必做的事,第一,是查代理商的库存,把库存彻底盘点清楚,盘点完后拿出一个方案上报给自己上级领导备案。时间长的、滞销的、老机型、维修品拿出一个方案,争取厂家资源,快速抛向非核心市场出货。第二,培训经销商的业务员人员和促销员,至少要把促销员日常遇到的问题给与清晰的讲解和表达,帮助他们完善知识体系。第三,要帮助代理商和他的业务员把其渠道开发和分销方案做出来,再难的市场只要动作总是有效果的,最怕的是没有任何市场动作。所以先梳理区域市场思路,达成共识,协助其业务员完成开发客户和分销的工作。第四,重点核心店巡店、盘点并促销活动(根据时间和上级安排)。


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