注册 登录
第一营销网 返回首页

高春利的个人空间 http://www.cmmo.cn/?82082 [收藏] [复制] [RSS]

日志

房地产还可以这样卖?

已有 5325 次阅读2016-10-10 21:47 |个人分类:营销模式|系统分类:营销实战

房地产还可以这样卖!

 

这是妈妈传节后第一次会议,和白总一起探讨了关于下一步晋中市场的试点工作。会上白总又忍不住谈起了自己的房地产策划思路,我听后感慨万千。

白总这次策划案的思路是调动妇联群体为其房地产代言直销。

妇联这个群体属于农村中主管计划生育工作的女性集中群体,妇联主任都是村中知晓东家长西家短的“百晓生”。白总的思路是,妇联除了每月的几百块钱的收入外,非农忙季节基本都是闲人。而所有的妇联主任都是不干寂寞和现状的女人。于是就和妇联沟通交流,达成一个共识,让妇女主任们在闲暇之余为自己的房地产代言。采用费用补贴和提成制模式。即,每月约有500元的交通和午餐补贴,如果卖成一套房提取奖金1500元。对妇女主任们来说,每天走访都是要做的工作,在此基础上,还能享受补贴,相当于自己有了一些额外的“小甜头”,如果再利用自己的广泛的客情关系和不菲的人脉,那每月如果卖一套房就有1500的提成,受益还是相当不错的,反正“闲着也是闲着”,何乐而不为呢。

他兴奋的告诉我一个礼拜内已经成交了大约有十五套房子了。随后又给我讲解了,如何管理这个组织和群体。很简单,就是用一个小姑娘将所有的妇女主任组成一个社群,然后小姑娘将这些人组织管理起来,由公司出面统一组织培训、能达到条件的,可以合作,不能达到条件的报销路费,不再往来。同时在信息管理上也采用谁成交算谁的激励管理模式,使得先前采用聘用模式,发放固定工资的销售员压力陡增。据白总讲,先前这些促销员天天抱着顾客信息,做成封闭渠道操作模式,自己又没有能力开发,又不努力去工作,天天光拿死工资,现在好了,受外部这些“大婶”们的刺激下,所有的业务员都极具紧迫感,老板不需要逼迫他们,所有的业务员就自动自觉的跑起来,业绩提升效果也是很明显的。这使我想起来管理学中著名的“鲶鱼效应”现象。

后来,他又给我讲了下如何组织妇女主任们的培训,学习,线上互动交流,线上pk,线上的经验分享。我听了心中暗自点头,白总没有跟我说什么OTO,但我知道这不就是典型的线上和线下互动的操作模式么?

这个小案例给我们的启示是:

1.       互联网时代,一切碎片化的时间和空间都可能成为重新组合的关键要素,这个链条是否能持续关键看其是否能为用户提供价值。

2.       雇佣模式时代已经过去,创业时代已然到来。农村联产承包到户到人其本质就是一个让人发挥自我实现的一个社会机制,其本质就是人性自我能量的释放。工业革命后的今天,我们应该重新思考E工业化后的新管理模式。

3.       O2O的核心不是线上到线下,也不是线下到线上。而是线上和线下的彼此融合,本来就是一体,何来先后之说?


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
收藏 邀请 举报 分享到  

评论 (0 个评论)

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-12-18 22:39 , Processed in 1.109547 second(s), 17 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部