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日志

IT/家电营销| 咨询师手记| 日化营销| 品牌战略| 营销模式| 案例分析|

国内老化妆品品牌的建议: 高春利 2012-4-10 21:27; “长城永不倒，国货当自强。”这是所有国货的理想和追求，也是反应了现实中的差距，尤其是在护肤品业界。可以这么说，在日化领域基本上是八国联军一统天下的局面，国内的化妆品企业也想打翻身仗，但无论从国家政策扶持上还是企业底蕴上都不足以支撑这场不对称的竞争。 &nb ...; 个人分类: 日化营销|37041 次阅读|1 个评论热度 3

化妆品牌如何打造感知质量: 高春利 2011-7-29 12:07; 化妆品品牌如何打造感知质量高春利在化妆品界，为什么有的化妆品产品质量并不太好，但却可以卖更高的价格，并让消费者趋之若鹜？而一些产品质量极佳的产品即使以低价 ...; 个人分类: 日化营销|27055 次阅读|2 个评论热度 5

高端洗发水的定位和营销模式: 高春利 2011-7-25 11:49; 高端洗发水的品牌定位和营销模式高春利 bjarrower@126.com 一、“千江有水千江月”国内高端洗发水的营销现状在中国市场中，洗发水的发展历史是极具戏剧性的，自上市起行业内剧烈的竞争就从没有消停过，可谓是风起云涌 ...; 个人分类: 日化营销|25593 次阅读|1 个评论热度 3

管理心得之经验分享: 高春利 2010-12-18 13:31; 今天与一位好友聊天，说到当前困局的问题，她替我分析了这种困局的缘由和个人心得，当时她告诉我在一个官僚性企业中要想做好要有三点需要注意，首先是需要培养一个团队，这个团队能打能拼，攻无不克战无不胜；其次是在身边要有人，该人既能替你挡事，又能替你主动进攻，这叫做防火墙，一些不方便去做的事情，不好说的话 ...; 个人分类: 日化营销|18963 次阅读|0 个评论热度 3

日化行业的提升商品价值策略: 高春利 2009-9-2 10:04; 当前国内市场的日化行业属于典型的红海市场，一方面国外品牌强势无比约占市场总量的 80% ，而众多的国内品牌却是一片哀鸿，只能退守在三四级市场；另一方面国内品牌的市场价格普遍不高而且常处于热火朝天的促销战的海洋之中，形成一种终端网点产品不促销不动，一促销就动的销售局面。这样，导致了国内的日化 ...; 个人分类: 日化营销|17706 次阅读|4 个评论

深度营销在日化行业的应用—渠道篇（上）（整合）: 高春利 2009-8-31 11:57; 一、日化行业的现状 —-- “这个冬天有点冷” 天气转冷，寒流肆虐，又是一个寒冷的冬天。令人颇感压抑的是今年的寒流显得格外冷，因为美国次贷危机的影响已经在全球形成大规模的经 ...; 个人分类: 日化营销|22986 次阅读|1 个评论

深度营销在日化行业的应用—促销篇: 高春利 2009-8-31 11:23; 促销活动是整个营销 4P 环节中非常重要的一环，这个过程环节的重要作用既能有效的拉动了渠道的销量，又同时冲击了市场，抢夺市场份额，打击了竞争对手。也正因为其强大的威力且操作起来又非常简单，所以逐渐成为各行业所惯用的手段和方案。久而久之，这种促销活动就变得越来越离谱，越来越和价格战没有了区别。当企 ...; 个人分类: 日化营销|23101 次阅读|2 个评论

深度营销在日化行业的应用—渠道篇（下）: 高春利 2009-8-27 11:08; （因本文乃是连载，所以在描述的过程中，不可避免彼此间有文字的关联，为了更好地表述本篇主题内容，笔者在此将上篇文章的内容简单承接一下。）日化行业的竞争是激烈的，整体来说高利润的产品均为国外品牌所垄断，除了洗涤类这附加值较低的部分为国内品牌占领外，大多国内产品尚无能力和国外品牌抗衡。从市场分布 ...; 个人分类: 日化营销|26524 次阅读|3 个评论

深度营销在日化行业的应用--渠道篇（3）: 高春利 2009-2-5 13:31; 日化行业区域管理平台建设 ---- 渠道下沉，经营人心渠道的本质无非就是货物的快速通达，而要想实现货物的快速流转就要提高渠道的效率。针对日化行业先前的做法，大都是采用是压仓模式，即通过厂家对代理商压仓，由代理商再次向经销商压仓实现第一次分销。再由二级经销商向零售商压仓， ...; 个人分类: 日化营销|15764 次阅读|0 个评论

深度营销在日化行业的应用--渠道篇（2）: 高春利 2009-2-5 13:25; 日化行业渠道六大核心关键点 ---- “给我一个支点，我将撬动地球！” 日化行业的渠道和其他行业的渠道模式基本原理都是雷同的，都是由厂家发货给代理商，代理商又把货物分销给其小区域经销商，小区域经销商又把货物最终分销到末端零售网点，最终由末端零售网点把产品销售给顾客。其配送和物流示意图如下图一 ...; 个人分类: 日化营销|16511 次阅读|0 个评论

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