日志
赢销论道|
- 经销商培训：经销商培训三要素
- 经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的经销商，情况也是如此，这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会客户生存的本领，教会客户向市场要利润的能力，才能实现企业和客户的双赢战略。为此，为了能有效地配合企业 ...
- 导购培训---导购技巧分析
- 导购是有声的促销，通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。 导购时机技巧分析 1 、当顾客长时间凝视某商品时，说明对某产品有极大的兴趣，选购的可能性较大。 2 、当顾客触摸某商品时，说明对该产品有极大的兴趣，这个时间导购可以加深顾客对产品的了解。 3 、当顾客注视某商品一 ...
- 终端陈列培训：A品牌牛奶终端陈列基本守则
- 徐汉强 一、 标准化陈列的目的 1. 标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。 a. 对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现 A 品牌牛奶的商品，增强对我们产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响； b. ...
- 授之以渔 共创辉煌——在A品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录
- 文 / 徐汉强 “机遇改变人生，行动创造未来！”在这个人人渴望致富的时代，大家都关心如何盈利的问题！ 能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地，这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇，谁就抓住了未来！谁就抓住了长期赚钱、永远赚钱的机会！ 山东的太阳能市场是 ...
- 营销人员的21条军规
- 第１条军规：公司利益高于一切 * 公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。 第２条军规：团队至高无上 * ...
- 促销培训：如何成为一位成功的“XX酒”的推广员
- 第一部分 XX 酒品牌推广员的主要职责 一 .XX 酒品牌推广员所担任的角色 XX 酒品牌推广员是 A 集团在产品和顾客之间的桥梁。 Ÿ 是 XX 酒的品牌大使 Ÿ &nb ...
- A牌太阳能“234行动”·百日营销大会战策划纪实
- 文/徐汉强郑纪东 【战役 背景 】: 稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着 新一轮的终端拦截战 。 在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场形势，我们 必须 号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综 ...
- “A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨
- 文／徐汉强 对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出： 新产品初入市场， 消费者对 产品的品质 很为关注 ， 而 品牌 的影响力则居为其次；我们在为 A品牌 做营销诊断与咨询时发现， 能否 从功能属性及 产品 本身 上创造差异化，让消费者一品尝能感觉到 ...
- 品牌营销中不可忽视的“细节点”
- ---- 某品牌听装乳饮料因加热而炸伤儿童事件所引发的感想 文/徐汉强 新的一年刚刚开始，相信各大品牌企业也正在忙活着2008奥运年的品牌营销活动；笔者也不例外，作为集团公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌战略管理与规划的工作当中；但是，也就是在这个时 ...
- 专卖店服务培训资料整理:如何作好专卖店的服务?
- 前言： 格物精微, 顾客不是上帝！顾客是我们的朋友！我们很高兴为朋友帮忙，帮他们在购买物品时做出最佳选择。你不能欺骗朋友，也不能冷落朋友，更不能强迫他们购买某种产品。顾客是我们经营活动的血液，是商店的组成部分，满足顾客的需要是我们的工作。服务员的职业是一个崇高的职业 ...
