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日志

儒家营销学| 高价商品营销| 渠道营销| 不好卖产品研究| 消费者行为（不是心智）| 看透企业前途| 轻营销--小步快跑的系统|

置顶 ·终极营销: 曾祥文营销手记 2016-10-31 21:24; 终极营销: 1、终极营销=消费者愿意持续买+企业盈利地让消费者买的到 2、消费者最愿意仔细听、相对最信任的信息，是“可信消费者证言”。消费者证言=产品价值+品牌价值+消费者定位+证言话题性+证言者威望+证言者失信成本+证言战略… 病毒营销、口碑营销，只是点子，小儿科。 90年代中期红 ...; 个人分类: 看透企业前途|1880 次阅读|0 个评论

科特勒《营销的未来》关键PPT解读（科特勒公司曾祥文）: 曾祥文营销手记 2019-10-18 15:20; 科特勒2019营销峰会，新营销大奖大会。会上，科特勒发布万言书、PPT、视频，江湖正在盛传。我挑选科特勒几个重要PPT进行解读吧。（原作图片较多，这里无法发表，请点击链接阅读：http://blog.vsharing.com/kotlerchina/A1986759.html）; 个人分类: 看透企业前途|7577 次阅读|0 个评论

科特勒新发布PPT的解读（1）: 曾祥文营销手记 2019-10-17 10:35; 科特勒最近发布的万言书、PPT、视频，江湖传遍。我挑选科特勒几个重要PPT进行解读吧。驱动、驱动、驱动，以营销来驱动。销售是卖货，更大规模、更高价格。营销是让销售变得容易：品牌溢价、品牌信任、品牌忠诚。营销新定义：驱动。让企业运营能力核心竞争力更强大、企业更值钱；让销售更容 ...; 个人分类: 看透企业前途|7017 次阅读|0 个评论

把资金赶入实体经济？愚蠢。: 曾祥文营销手记 2019-10-16 16:21; 把资金赶入实体经济？愚蠢。问题还不限于官员与经济学家的愚蠢，还在于愚蠢背后的真相。资金进入实体，那就要生产出东西来，并且卖出去，得到利润。东西卖不出去，资金进去只能形成债务无底洞。别说现在情形，在现有市场，你无法卖出东西；就是80年代，也是现成内需不足，牟其中要政府开放飞机 ...; 个人分类: 看透企业前途|7109 次阅读|0 个评论

把资金赶入实体经济？愚蠢。: 曾祥文营销手记 2019-10-16 16:21; 把资金赶入实体经济？愚蠢。问题还不限于官员与经济学家的愚蠢，还在于愚蠢背后的真相。资金进入实体，那就要生产出东西来，并且卖出去，得到利润。东西卖不出去，资金进去只能形成债务无底洞。别说现在情形，在现有市场，你无法卖出东西；就是80年代，也是现成内需不足，牟其中要政府开放飞机 ...; 个人分类: 看透企业前途|3716 次阅读|0 个评论

双汇：企业比产品更错误i: 曾祥文营销手记 2019-10-16 16:17; 双汇：产品有毒事小、企业有毒事大。消费者在双汇火腿肠中吃出活虫：业务员称只能赔偿50元；闹，业务员领导同意赔100元；再到双汇王中王公司闹，扭住领导闹，陪2000。你倒是息事宁人了。可是，你在推动社会的流氓化，迫使社会流氓化，你明白吗？社会害怕的就是这种激励机 ...; 个人分类: 看透企业前途|3656 次阅读|0 个评论

流水的营盘铁打的兵～某种普遍现象揭秘。: 曾祥文营销手记 2019-10-16 15:49; 流水的营盘铁打的兵～某种普遍现象揭秘。中国“特殊”的企业环境，造就了一种“特殊”的生存发展方式：企业不断兴亡，品牌不断兴亡，但团队其实是一个。比如先后操作极草、凉露的；比如先后操作背背佳、e人e本、8848手机、小罐茶的；比如历史更悠久、不知道换了多少品牌的史玉柱团 ...; 个人分类: 看透企业前途|3564 次阅读|0 个评论

老板。: 曾祥文营销手记 2019-10-16 15:46; 老板。老板再婚，门卫大爷忍痛随礼1000元，结果老板回了个信封，写着一行字：王大爷，谢谢您这10年来对公司的默默付出，您63岁的高龄兢兢业业守护着公司的大门，我真心谢谢您！5年前，您亲手抓获了偷窃公司财物、监守自盗的员工；3年前，您识破了想进公司捣乱的不法分子；去年，您62岁高龄了，还深夜巡视公司 ...; 个人分类: 看透企业前途|3953 次阅读|0 个评论

营销四个层级，销售是最低层级: 曾祥文营销手记 2019-10-16 15:39; 营销四个层级，销售是最低层级。中国90%的企业依然处于这个最低层级。只有10%企业进入品牌竞争层级，而白酒企业可能是进入第二层级最多的行业！所以，白酒经理人能降维其他行业，其他行业则很难懂得白酒。销售层级中的最低，是“高价差驱动”。比如传销。中国有6000多万传销人，占据业务人员的55%。再 ...; 个人分类: 看透企业前途|7449 次阅读|0 个评论

看到TCL实业控股CEO王成出席科特勒峰会有感。: 曾祥文营销手记 2019-10-16 15:28; TCL实业控股CEO王成。 TCL是科特勒咨询集团在中国大陆落地的第一个服务对象。那是20年前，家电行业是消费者的兴奋中心，“价格战”是家电行业主要的竞争武器。科特勒质问过家电行业两个问题： TCL、康佳、长虹，都是很好的产品；服务、价格，几乎一样。但是，消费者怎样决定买谁、不买谁？ ...; 个人分类: 看透企业前途|3913 次阅读|0 个评论

毁灭与重生——定制酒业态是推倒重来的时候: 曾祥文营销手记 2017-2-26 17:08; 小路就是死路世上本来没有路，走的人多了，也就成了路。世上本来没有路，走的有人但不多，也就成了小路。小路，意味着它不会通往通都大邑。无论你怎样坎坷泥泞，你的前方都只有荒漠，没有水草鲜花。定制酒如果进不了白酒主流市场，那么，你是不做呢，还是 ...; 个人分类: 看透企业前途|11602 次阅读|0 个评论

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