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日志

经销商管理| 数字营销| 渠道创新| 电子商务| 消费者行为| 经销商成长| 营销管理| 门店管理| 市场创新| 市场定位|

看广告分钱，是不是一门好生意？: 黄润霖 2021-6-8 07:11; 客户运营的本质，说穿了，其实就是拿钱换取客户的时间。买方市场的长期存在，决定了不仅消费者需要拿钱购买企业的产品和服务，企业的经营者也要转换思路，尝试用钱去购买消费者的关注和好评，这背后其实就是购买消费者的时间。过去，线下经营时，企业会做新产品的免费试用，邀请消费者的到店有礼；现 ...; 个人分类: 市场创新|6945 次阅读|0 个评论

共享的维修服务，为啥只是看起来很美？: 黄润霖 2017-7-3 08:41; 所谓的维修服务，最为大众接受的概念是家电维修，当然后来延伸出灯具电路、笼头管件、卫浴洁具、开锁换锁等诸多相似的服务，都能归纳到这个维修服务的大项里来。在山头林立的维修平台中，有成立稍微早一点的中国联保、神州联保，也有在近两年异军突起的万能小哥、叫我修吧等品牌，当然还有一些实体企业品牌，比如 ...; 个人分类: 市场创新|30218 次阅读|0 个评论

建材产品的快消化，快在哪儿？: 黄润霖 2017-6-6 09:43; 如果问国内的各行各业中，营销体系最成熟的行业是哪一个？大多数业内人士的普遍反应是：切！这还用问？！当然是快消品！咋一听，也觉得没什么问题，细一想，又似乎觉得哪里不对！从实体企业规模来说，快消品行业找不出过得了千亿销售门槛的美的、格力、海尔，但是家电行业有。从营收增长角度来看 ...; 个人分类: 市场创新|15565 次阅读|0 个评论

分享经济，还能有下一波红利吗？: 黄润霖 2016-11-21 21:46; 分享经济受到热捧，在中国，离不开一个叫 UBER 的软件。从 2014 年 6 月进入国内市场，到 2016 年 8 月被滴滴收购，短短两年多的时间， UBER 干得最成功的两件事：一件是培养了大量围绕分享经济模式的创业群体，另一件则是在关键的时刻，将自己卖了一个好价钱。一直以倡导分享经济自居的 UBER ，显 ...; 个人分类: 市场创新|14422 次阅读|0 个评论热度 1

平台型的创业企业，如何打开才是正确的姿势？: 黄润霖 2016-9-26 08:51; 从网上的一篇文章或者某个事件转化成一个段子的事儿，在如今并不少见，但是今天这个段子确实很无厘头：给你说个笑话，我是创业公司的 CEO 。哈哈、哈哈、哈哈哈…… 这是互联网平台创业的一个缩影。其实玩轻资产、中介模式的平台创业，早在 2015 年下半年寒冬就已经开始， 2016 年，不过是等着那些盲目上马的 ...; 个人分类: 市场创新|11423 次阅读|0 个评论

小众营销的成王与败寇【小众营销三篇之三】: 黄润霖 2016-2-23 22:17; 摇滚是不受主流人群待见的，就如被媒体戴上了“中国摇滚之父”名头的崔健，本身都充满了争议和褒贬。从《我是歌手》第一季的黄贯中，到第四季的信，这个非主流的音乐门派，一直是这个娱乐节目危险的备胎，也一直做着向死而生的准备。龙生九子，各有所好。比如吃货们识饕餮，尚武者爱 ...; 个人分类: 市场创新|12206 次阅读|0 个评论

后坚果市场还能怎么玩？【模式创新三篇之三】: 黄润霖 2015-12-15 07:54; 作为坚果行业的龙头企业，“洽洽”的年度营业额过 10 亿至少用了 5 年，而作为新秀的“三只松鼠”，达到同样的高度只用了不到三年的时间。即使在天猫商城，洽洽的销量排名也长期不受人待见。很多人据此推论，“三只松鼠”的玩法，更代表着坚果行业的发展方向：配送物流化、销售平台化、中间去渠道。而稍具质疑精神的销售人 ...; 个人分类: 市场创新|21471 次阅读|0 个评论热度 2

“欧普到家”为什么到不了家？【模式创新三篇之二】: 黄润霖 2015-12-2 11:51; 很多人都有过这样的经历：晚上一家人正团坐在客厅闲聊，突然家里灯灭了，一查开关，其他电器没有问题，只是分控的客厅灯，有一个分控不亮了。稍有常识的人知道，这不是光源有问题，就是镇流器坏掉了。但是对于灯具这种“低关注度”的建材产品，大部分人此时脑子里是一团毛线。业主的第一反应，一般是给物业打电话， ...; 个人分类: 市场创新|10325 次阅读|0 个评论

经销商，从售后市场走向售前市场！【社区推广三篇之二】: 黄润霖 2015-11-9 09:23; 在传统的营销分工里，售前市场主要由厂家主导，售后市场大多由当地经销商主导。所以我们看到的结果是：厂家的大部分资源都投放在了售前部分，无论是市场推广，还是导购培训；售后部分则是能省则省，经销商做得既无资源，又无动力，自然心不甘情不愿。所以，售后市场一直是个姥姥不亲、舅舅不 ...; 个人分类: 市场创新|18448 次阅读|0 个评论热度 1

百丽们，标杆企业增长的第三条路: 黄润霖 2015-10-23 03:28; 有着“中国鞋王”之誉的百丽，这两年坏消息不断。除了 9 月初， Belle 品牌完全撤出香港市场的新闻外，今年上半年连续两个季度，百丽的鞋类同店销售持续同比下降 7.8% 、 7.9% ，加上刚刚经历了 2014 年大面积关店潮， 2013 年与中国动向分手挥别 Kappa 。看来从 2012 年新店 ...; 个人分类: 市场创新|10799 次阅读|0 个评论

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