日志
- 林友清： 品牌战争中“以小胜大”的关键
- 市场竞争的胜出者不一定是那个为市场提供更多产品的那个，反而常常是把事情做得简单、做到极致的那个，更能赢得消费者的青睐。 一个生意的起步阶段常常从做加法开始，每个生意人都希望自己的生意越做越大，而提供更多的产品种类、向更多种类的人群提供服务，无疑成为最容易选择的道路。然而，当企业发展到一定阶 ...
- 林友清：营销棋局之“谋局、算局、定局”
- 虽不似刀光剑影、马革裹尸的铁血沙场，但没有硝烟的营销战场却丝毫不缺乏惊天动地、惊心动魄，同样的胜者为王败者为寇，同样的你死我亡没有退路，同样的运筹帷幄决胜千里。 营销如棋局：布局不佳全盘被动，中局失算好局尽失，终局不稳葬送全局。 一、谋局 动态的市场中，你永 ...
- 林友清： 不同阶段的“消费决策”逻辑
- 信任！对品牌的信任是消费者选购的原因！ 信任度的比较！是消费者选择一个品牌而非另一个的原因！ 当行业发展在不同的阶段，消费决策的逻辑也在发生着变化！ 当一个行业处于发展的初期，新产品寥寥无几，消费者只有两到三个品牌可以选择，那么他们的选择标准就是知名度。我们常说 ...
- 林友清： 品牌“讲故事”要达成什么目的？
- 唯美的韩剧总是吸引无数少男少女，而一些好的品牌广告就像韩剧一样，他们做到了让目标消费者对号入座，他们把自己想象成广告片中的男女主角，去感受那一份感动、喜悦、刺激，哪怕是痛苦。 我们发现几乎所有的经典品牌都有自己的“故事”， Dior 、 Zippo 、迪斯尼、 channel 、可口可乐……而正是因为这些广为 ...
- 林友清： “用人十难”与“品牌十难”
- 《申鉴》描述了考虑任用贤能之士方面有十难：一时知人之明，而是知人而不能积极推举，三是举人而不能善用，四是用人而不能始终信任，五是因小小的嫌隙而否定可贵的品德，六是因小小的过失而抹杀大功，七十因小小的缺点而掩盖他整体的美善，八是因奸邪之人的攻击而伤害忠正之士，九是因邪说而扰乱了正规的法 ...
- 林友清：品牌兵法之“借力打力，提升效率”
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每个人在特定的文化氛围、社会环境、消费习惯下，都会产生一些固有的认知（知识），比如我们都知道孝顺是对的、诚信是好的、有机的是健康的、水果能补充维生素等等。 对于企业而言，这些固有的认知就是一把免费的武器，而且具有很强的攻击力和渗透能力。当然，这个武器是你和竞 ...
- 林友清：中国梦，品牌梦！
- 中国梦，品牌梦 一个国家的品牌发展水平，很大程度上反应了其国家经济实力的高低。 2013 年 interbrand 发布的全球最佳品牌排行榜中，前七位的 apple 、 Google 、 coca-cola 、 IBM 、 Microsoft 、 GE 和 McDonald’s 均来自美国，而中国品牌无一入围百强。 习近平总书记提出的实现中华民族伟大复 ...
- 林友清：建立品牌相对竞争优势
- 我们知道 , 消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本，他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么，他们愿意花费 5 千元去购买一部三星手机，依靠的是什么？是对比！是三星各个款式手机 ...
- 林友清： 品牌宗教化思维，打造百年品牌
- 过去我们是怎么思考的！ 我们通常把消费者与品牌之间的关系大约划分为以下七个阶段：品牌知晓——品牌认知——品牌兴趣——品牌尝试——品牌信任——品牌美誉——品牌忠诚。 正如所有的品牌书籍都会描述到的一样，品牌知晓是品牌进入市场的初级阶段，企业需要花大力气去进行推广，让消 ...
- 林友清：营销，就是营销人性的弱点！
- 尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。 既然是情感的沟通，则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面 ...
