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日志

未来十年,中间商不会死,但是经销商会无店可供!
2017-10-7 08:38
近两年生意难做,互联网对线下实体冲击越来越大,自从马云提出新零售后,S2B概念深入人心,传统产业结合互联网做升级已经是行业共识,但是这个过程当中,大量传统商贸流通经销商,品牌商对结合互联网的概念持否定态度,不认为经销商会被互联网替代掉,也不认为互联网可以赋能供销供应链体系,坚定的认为互联网不能够解决掉 ...
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县级经销商面对互联网冲击,要如何转型?电商是最好的出路吗?
2017-9-3 00:36
县级经销商面对互联网冲击,要如何转型?电商是最好的出路吗?
最近笔者拜访了华东地区几个县级的经销商,交流的过程中发现很多经销商看到互联网巨头靠多样的产品,灵活的促销活动,一站式采购来县城内抢自己的生意,来降维打击本来就脆弱的关系。特别是一些品牌目前的阶梯价格策略,还让一些高阶市场的低价货,借助B2B,在向低阶市场流窜,这让很多经销商变得非常的焦虑。认为自己也必须 ...
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阿里巴巴零售通要和经销商在全国建2000个前置仓,这对快消品意味着什么?
2017-8-19 10:02
先看一则消息: 8月18日,阿里巴巴零售通首个前置仓在浙江义乌举行开仓仪式,这标志着阿里巴巴零售通在仓配一体化经营、加速配送时效、服务品牌商和小店的能力上又有了新的突破。 零售通前置仓是一个对上整合品牌商商品资源,对下以街道为单位精选优质经销商、邮差商的仓配资源,通过系统和数据赋能中小经销商转 ...
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坑!坑! 坑!快消品B2B创业的六个认知大坑!
2017-7-23 15:05
快消品B2B这两年很火,做的人也很多,但是很多人在认知层面上,还有很多误区,没有想明白就下手去做,这就导致,创业的过程当中,踏坑不断。今天笔者就和各位梳理一下:B2B行业的六个认知大坑! 认知误区一:做服务的时候同时做交易 很多人以为做B2B,建仓,统仓统配,然后搭建平台,卖货,想通过做仓,切断和小店 ...
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突发!继京东之后,阿里零售通也开始向小店植入POS系统,颤抖吧经销商!未来可能真的没 ...
2017-7-20 09:50
7月5号零售通很低调的上线了一个系统, “超级会员” ,并在7月11日零售通的公众号公布了这个消息。 这个超级会员,简单来说,就是小店花4000块,平均每天投资11块,就可以获得一台集进销存的云POS系统。小店老板用这个系统进货,满5000,次月返100,以此类推,最高可以返400,一年可以返4800。所以,小店只要从零售 ...
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一个零售店老板在京东阿里B2B平台下单之后的对比分析...
2017-7-20 09:49
我是苏州工业园区开小便利店的。14年底开业,属于封闭社区店,64平米,目前日均营业额5600。 开店之前没有任何相关经验,最头疼的是进货渠道问题,包括品类,价格,商品真伪等。到16年上半年,这个问题逐步得到缓解。首先是接触的阿里零售通,之后先后接触了多家不同的批发平台,包括店达,京东掌柜宝,易酒批,店商 ...
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为什么餐饮食材B2B混合模式更容易成功?
2017-7-1 23:50
笔者近期拜访了天津通赢天下,并与公总做了深入的交流,做快消品的朋友可能对通赢天下旗下的通赢优采不是很熟悉,它是一家立足于全国,只做餐饮食材买卖的垂直型电子商务平台,经营范围限定在一日三餐所需的食材产品。帮助餐饮饭店采购食材。 通赢优采的业务模式有点类似于掌合天下的加盟模式,但是又有一些不同 ...
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让员工从打工者变成合伙人,经销商员工小老板工程如何做?
2017-6-16 23:51
近期和一位交易规模三千多万的经销商朋友打电话聊天,问及生意现在最头疼的事情是什么?原本以为会是销量下滑,电商冲击,结果都不是, 最让他头疼的是业务员,招不到,管不了,留不住,整个市场和业绩,都因为人的问题受到了影响。 其实这是很多经销商发展到一定阶段的通病,人员规模到达一定阶段,原来的组织管理体 ...
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厂家、经销商、B2B平台、小店之间到底是啥关系?
2017-6-13 14:43
做为一个新兴起的行业,B2B这个话题虽然讨论的人很多,但是大家对各个环节之间的角色与关系并没有一个统一的认知,很少有人站在供应链的角度去梳理品牌商、B2B、经销商和零售店之间的关系,包括做B2B的创业者。 很多创业者在做B2B的时候,评估自身B2B在供应链当中的角色,也习惯性的把B2B与经销商之间定义成竞争关系,或者 ...
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经销商做统仓共配的城配物流,可能是未来三五年最大的商业机会
2017-6-10 14:24
  这两年经济不景气,加上很多B2B平台冲击,很多经销商都在感慨生意不好做,不少人动了转型的心思,着眼于现有的存量,大多经销商都认为统仓共配的同城物流,是一个比较好的形式。当然很多商业嗅觉比较敏锐的的经销商,早已利用自身的打底流量,开始动手去做,毕竟快消品是城市物流的大头,通过多家经销商统仓共配,实现 ...
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