1月16日京东集团召开的年会上，刘强东进行了长达一个多小时的演讲，在会议上，刘强东透露2016年京东将推出由他亲自把关的“新通路事业部”，还要铺下“三张大网”重点打造生鲜业务及国际化业务。

根据刘强东自己介绍，这个“新通路事业部 ”是他自己亲自定下来的项目，是京东2016年全集团的火车头一号项目，这个部门是干什么的？用他自己话说：夫妻老婆店是其他业态都难以进行渗透的。比如说中国农村每一个村子，都至少有一个小卖部，我们去镇上调研，用户觉得去京东买还是太远了，包括淘宝、天猫，都觉得离得太远了，就镇上王五是卖手机的，他在镇上卖了15年的手机，卖得很好，服务非常好，有什么问题找他都能解决，他们是靠社交，社区，很小的区域范围之内，有自己独到的生存模式，我们很难跟他们进行竞争，这已经超越了价格，超越了品质，超越了服务。

在一个相对比较封闭的社区里面，这种生意并不是像京东商城这种强调标准化的可以替代的，我们要成为他们的供货商，成为他们的伙伴，京东在中国覆盖了几万个乡镇，每天都有车辆进出，你买一台手机和十台手机对于京东商城来讲成本一样，所以我可以给你供货，通过传统的批发管道，我可以每天给你送货。我们希望这些商店能够成为我们的合作伙伴，这样也有利于把品牌快速的带到四到六线城市去。

我们来模拟一下刘强东所描述的场景：

     经销商的业务小王来拜访张老板，并告知了促销政策，这时候京东的业务员也过来，并告知京东也有同类的商品，张老板打开京东的APP看了看同类商品的价格，发现当地经销商的价格要比京东的同类产品贵20%，于是张老板很就痛快的从京东上下了订单，并且在第二天京东很快就将货送到了家门口。

这段话是什么意思？相信不用笔者解释你也能够看得明白，说白了，京东是要成为和阿里1688一样的品牌企业渠道供货商，即跨过经销商和二批，利用其自建的京东物流直接将厂家的商品直接供货到终端零店内，终端门店老板只需要在家里面点开APP，就可以直接下单订货。

京东是一个执行力超强的企业，狼性文化盛行下的团队做事效率极高，而且京东并不是单打独斗，他背后还有腾讯给他撑腰，腾讯的流量入口（微信应用号）一定会优先开给京东，这带来的覆盖普及效率，是务必迅速高效的。

二批？经销商？统统不需要！笔者之前在阿里推出1688模式的时候说过，此模式如果巨头一旦介入，将会彻底打破中国现存的商品零售分销体系，而存在在中国市场三十多年的经销商行业，也可能被这类模式通过降维打击彻底消灭掉，更为关键的是，互联网即将消灭你，但却与你无关！如果经销商还在按照原来的批发分销模式继续发展，可能你的批发生意真的做不了几年了。

国内很多专家解读这类全国性的B2B平台项目时候，都觉得阿里京东这类的大平台太过于理想化，理由是中国市场已经是充分竞争环境，渠道的构建不单单是将商品进店，更是要围绕消费者的买走做一系列的终端服务工作，比如说快消品的货架陈列，生动化，冰冻化，客诉调换和新品进店等等，这些工作是阿里的1688和京东的配送配送人员无法做到的。他们的优势是集采优势，线上优势，物流配送成本优势，他们的优势无法弥补终端作业的短板，但是问题是，这些传统终端的作业，不仅仅是经销商可以做到，厂家也可以做到，而且可以更专业，如果厂家将通过与全国性的物流商合作节约下的物流成本用于地方性服务人员的招募，一样可以将这个事情可以干成，即使是人员招募的成本太高，那也会出现新的围绕这类B2B电商平台的新的以销售为导向的轻公司。

何为轻公司？

就是承担B2B平台上企业商品的进店，生动化等一系列终端服务型公司，这类公司没有仓库，没有物流，不需要垫付大量的资金用于货品周转，他们只需要将产品推荐到店内，摆上货架，并做消费者买走的动作，将平台商和企业不能完成的终端工作做好的专业化销售公司。他们虽然为企业和平台所做的工作，但是企业不需要为他们支付保险，不需要支付基本工资，不需要支付额外的管理成本，企业只需要向他们支付一定的销售提成佣金即可。

这并非是空谈，现在中国有近百万的人员围绕着电商做第三方的相关服务工作，而这些行业是淘宝没有出现之前从来没有过的行业，就地拆迁，异地重建，这是互联网营销的基本法则，围绕一个万亿规模的消费市场，衍生出新的商业模式，从而产生新的社会化分工协作，这是这个时代剧烈变迁的一个缩影。未来已来，你看不到，也许只是因为现在是黎明前的黑暗。

B2B平台从效率上来讲，是整个社会冗散资源的高效利用，效率的提升是互联网的初级阶段所带来的必然的结果，之前的文章也写过，现在经销商的运力80%以上都被浪费掉了，当新的模式出现，不再出现空跑，效率的巨大提升，一定会将传统的效率低下的分销模式摧拉枯朽的快速推倒，2015年线上商品的零售总额在中国总消费占比的5%，虽然影响大，但是真正的市场仍然是在线下，巨大的线下市场，有着资本优势，人才优势，技术优势的互联网公司会通过模式和技术上的革命，彻底改写掉中国零售分销体系。

从渠道变革上来讲，快消领域这些年之所以没有被电商影响到，是因为快速消费品的特点是消费者对部分快消品的消费时效性要求特别的高，而且大多都是非计划购买，交易不方便的时候，渠道就成了交易之关键的核心。这也是中国早期市场渠道为王的原因，但是随着移动互联网普及，互联网巨头对线下的进一步渗透，交易已经变得极其的便捷，消费者在哪里购买不再取决于你铺了多少家门店，而是取决于消费者那种购买形式全价成本是最低的（时间成本、价格成本，风险成本，距离成本，）。所以在未来，企业的产品在哪里卖首先考虑的也许不再是渠道问题，而是消费者的全价成本问题。

那经销商要怎么活？

经销商这门生意，是中国改革开放三十年经济飞速发展的一个标志性符号之一，时代的变革必然会带来行业的剧烈改变甚至颠覆，天下没有不散的筵席，既然这门生意的这种模式走不通，那么我们就换一种方式来做，对于经销商来说，如果你还打算做快消品生意，不转型是不行了，转型的方式有很多种，本公众号也做过大量的讨论，向数据化，服务化，标准化，规模化专业化的现销售型公司所转变，也就是上文中所提到的轻公司，你也可以向专业化的消费品物流公司所转变，毕竟多年积累下的物流车辆都不是白跑的资源。

对于企业来说，渠道电商化企业需要面对的最直接的问题是同类产品比价问题，性价比是同品类产品B2B交易的关键，这种赤裸裸血淋淋的价格竞争所带来的杀伤力会让很多企业的大单品快速的死掉。更为头痛的是，像营养快线，六个核桃这样的超级大单品未来越来越难出现，当然，企业也可以选择不参与，但是，参与者带来的效率和成本的优势，仍然会将你在市场竞争当中挤出去。

2016年的B2B电商市场非常的热闹，既有像阿里京东这样的互联网巨头，也有国内壹吉购、掌和天下这类多如牛毛的小型B2B创业公司，如果说马云的1688只是内部团队孵化出来的一个项目，那么京东的“新通路事业部”，以刘强东要亲自牵头重点关注的姿态，说明京东2016年的战略重点就是B端电商，而国内这些小的B2B创业公司，虽然能提前看到了这个巨量的市场，付出心血去培养，但是巨头进入，直接收割，结局和下场真的不敢让人想象。

中国的线下消费品市场都即将来临一场暴风骤雨式的洗礼，经销商不变革，那

么很快就会被革命掉，企业不参与，那么这个巨量的市场也会很快与你无关，你可以参与，你也可以冷眼旁观，但是不管你看与不看，他就在那里，快速成长，迅速颠覆，对，这就是刘强东说的，新经济，新秩序。