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日志

师顺宽实战营销|

“三级联动”的推广战略: 师顺宽 2013-8-28 08:40; 众所周知，随着农资行业竞争的日益白热化，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，保持可持续发展。因此，新产品是企业生存与发展的重要源泉。而对于营销人员来说，推广新产品是提升业绩，增加收入，体现个人业务能力的有效途径；对经销商和二批商来说，新产品是提高销量，增加利 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|6253 次阅读|0 个评论

经销商如何避免“过把瘾就死”？: 师顺宽 2013-8-1 22:45; 下半年，随着天气转凉，白酒迎来销售旺季。对于白酒经销商来说，“一年之计在于冬”。每个白酒经销商，都会在下半年的销售旺季大肆押宝，希望有个好“收成”。但是，现实中很多白酒销商在旺销季节往往是“慌、乱、忙”赌博式的营销，把宝押在旺季市场，到了旺季拼命地“添柴加油”，促销再促销，投入再投入，采用 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|6879 次阅读|0 个评论

白酒经销商如何突破婚宴市场？: 师顺宽 2013-7-19 15:18; “婚宴”市场对于白酒经销商来说并不是一个新渠道，之前很多白酒经销商已经在运作了。白酒作为中国传统的宴席产品，有其不可替代性。尤其是在婚宴市场，大部分婚宴都是用白酒来宴请宾朋的。但是由于今年“三公消费”受限高端白酒消费严重下滑，大众消费成为白酒厂商关注的热点，而“婚宴”市场作为大众消费最集中、大众消 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|10519 次阅读|0 个评论

如何把白酒品牌送入社区？: 师顺宽 2013-7-6 23:14; 社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必然产物，对于白酒经销商来说，社区营销是符合白酒市场竞争发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高白酒经销商的的销售水平和竞争能力。　　社区活动是社区营销的基本形式。社区是指在一定区域内的人们所形成的一个社会共同体，它既是人们聚 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|7602 次阅读|0 个评论

省会市场: 想说爱你不容易: 师顺宽 2013-5-9 19:06; 很多区域白酒品牌在二三线市场建立了自己的根据地市场，随着销量和规模不断壮大，企业为了加快全省扩张的步伐相继开始运作省会市场。但是，在实际运作省会市场的过程中，很多企业却说“想说爱你却不是一件很容易的事”。省会市场是众多二线名酒和区域强势品牌必争之地，进入省会市场费用高昂，未必能换来对等回报，导致很 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|14751 次阅读|2 个评论热度 5

经销商：不要做有要求没办法的“诉苦者”: 师顺宽 2013-5-6 17:04; 虽然不少企业针对市场现状对区域经销商的销售任务和销售政策进行了调整，但是随着 2013 年销售任务的下达，终端销售商面临着市场下滑的严重难题。另外，随着白酒销售淡季的到来，竞争的加剧，市场问题越来越多，区域经销商难以向下游压货，很多区域经销商的日子越来越难过。于是在新的形势下，很多区域经销商通过与厂家 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|10228 次阅读|0 个评论热度 1

确保新产品成功推广的“步骤”: 师顺宽 2013-4-9 22:19; 当今时代，唯一不变的事情就是变化，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。对白酒企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，因为随着白酒行业竞争的日益白热化，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，不断提高企业的市场竞争力，保持市场可持续发展。因此，新产品 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|15005 次阅读|0 个评论热度 2

经销商需根治“短视经营症”: 师顺宽 2012-12-28 18:08; 只有敢于在终端上布大局、树立自有品牌的经销商，才能一招领先、步步为营，在产业价值链的博弈中实现利益最大化。 “没有品牌，就没有竞争力”。这是一个品牌竞争的时代，大到一个国家、一个省、一个城市，小到一个企业、一个公司甚至一个人都在进行品牌化运作。对于白酒行业来说，品牌化发展不仅酒类生产企业 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|12387 次阅读|0 个评论

经销商如何提高盈利水平: 师顺宽 2012-11-19 11:20; 经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和酒水行业疯狂的竞争，整个酒水行业市场环境的变化、上游企业的变化、消费者需求的变化和终端业态的变化，使得经销商这个在中国市场上即传统又中坚的渠道力量，正在遭受着：上有厂家加压 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|11688 次阅读|0 个评论

厂商联手强化经销商库存安全管理: 师顺宽 2012-10-22 16:00; 长期以来，食品行业在中国经济高速发展的带动下，通过“填鸭”方式使得行业整体增幅一直保持在 30% 以上。在食品行业高速增幅的过程中使得具有承上启下作用的经销商的库房成为企业消化库存的一个巨大的“蓄水池”，但是这个蓄水池的容量到底有多大，却始终无人问津。结果导致很多承接销售终端的经销商库存压力巨大 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|12721 次阅读|0 个评论热度 1

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