日志
- 终端销售制胜：根据消费者心理特点进行销售
- 终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式，是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节. 商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端.其中零售终端是销售终端的最后一个环节，也是最重要的环节。想做好零售终端销售，须根据消费者在消费时的心理特 ...
- 白酒品牌为何做渠道促销
- 对于白酒品牌而言，有人说这是一个竞争的时代，有人说这是一个广告的时代，有人说这是一个促销的时代等等，如：从中央电视台到省台、地方台；从全国纸质、网络媒体到地方媒体；从机场广场到火车站广场、汽车站广场、城市花园广场；从高速路到省级、市级、县级公路；从长途汽车到市内公交车、私家车、出租车、面包车、三轮车 ...
- 白酒营销：如何提高终端铺市率
- 终端是指产品与消费者直接见面的地方；是实现商品与货币交换的地方；是卖的终结场所。在通路各环节中，终端是消费者决定购买的最后一个环节；是获利的最终实现；是整个产业链上最关键的一个环节.，如：酒店、名烟名酒店、超市、商店、便利店、零售市场等最终消费者可以购买到商品的地方都可以叫销售终端。在最后一分钟内争 ...
- 地产名酒A品牌复苏之路在何方
- 案例：A品牌的复苏之路 A企业是北方某地级市的一家国有企业，从 1946年建厂以后，一直在中小型企业徘徊。1996年通过股份制改造，企业得到快速发展，成为国家二类酿酒企业。从1998年到2000年连续3年实现销售额上亿元，在全省白酒企业排行榜名列前茅，先后被授予“全省质量效益型先进企业”，“省名牌产品和著名商标 ...
- 高效组织模式成就中小酒企王者之路
- 营销 From EMKT.com.cn 模式不是战略本身，而是关系战略实现的核心能力。模式的力量是强大的，它反映了企业价值链的增值过程，它不是企业营销业务的某个方面，而是贯穿于企业营销的关键业务过程，是对企业营销系统关键环节的整合。 能否建立清晰的营销模式，取决于企业能否清晰地认识自己的营销战略构想，能否清晰 ...
- 资本介入加速白酒行业集中度整合
- 按照经济规律，资本总是流向高利润或成长空间大的市场和产业，随着国家宏观经济的高速增长，国家经济水平的不断提高，全民的收入水平和消费水平得以提升，消费者消费理念的转变等等原因，使得白酒行业近年来保持快速发展的高景气度，另外，整个白酒行业成本相对较低，利润空间巨大，巨大的品牌价值支撑了产品的高价位，如： ...
- 大卖场和超市调查动作分解
- 随着近几年来零售业态的发展逐步进入成熟期，国内社会消费品的零售额都呈持续增长水平，尤其是以大卖场和超市为代表的增幅证明了其蓬勃的生命力和对中国 From EMKT.com.cn 零售业的影响力。经过十几年发展的大卖场和超市通过整合推进，对中国零售业和企业发展的推动作用是十分明显的，其规模效应和销售能力都大大增强，使 ...
- 白酒营销：淡季最应该做什么
- 人生每个年龄段都有其最应该做的事情，但是往往过了那个年龄段才会知道，就像很多人上学的时候没有好好学习，等毕业参加工作了才知道知识的重要等。而白酒淡季的市场操作也是一样的，每个时间段也有其最应该做的事情，在淡季最应该做的是“渠道的建设和管理”。就象古语说的那样“流水不争先”，意思是说你看河里的水慢慢的 ...
- 白酒大典不是品牌的全部
- 白酒大典，说白了就是白酒业的一场“事件营销 From EMKT.com.cn ”。 “事件营销”是指企业在真实与不损害公众和消费者利益的前提下，通过介入重大的社会活动、历史事件、体育比赛等等有计划地策划、组织、举办一系列活动，制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体、社会公众和消费者的注意与兴趣，以达到提高社 ...
- 《经销商的现实与变革》之四大经销商如何给管理要效益
- 本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销商，他们的现实状况是： 一、大而不强：主要表现在随着公司规模的放大，销售额 ...
