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销售与市场网

中小经销商如何“攀高枝”?
师顺宽 2012-5-31 18:43
随着白酒市场竞争的白热化和消费者品牌意识的增强,广大中小经销商已经开始意识到,要想取得长远的发展就必须维系与大品牌、大企业的长期合作。大型酒类生产企业的产品质量和销量比较稳定,不用担心市场的大起大落;另外,大企业的管理相对来说比较规范,只要按照厂家的经营思路去做,产品动销也 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|34985 次阅读|1 个评论 热度 3
团购如何操作?
师顺宽 2012-5-26 21:53
随着食品行业竞争日益加剧,企业不得不独辟蹊径,开创自己的蓝海。由于团购渠道目标集中、消费集中;利润可观,资金循环快;营销环节少、操作简单等特点,使得团购深受企业和商家的重视。因此,团购对企业和商家营销而言的确有着十分重要的现实意义。 那么团购作为 “一对一营销”的有效模式,企业如何才能低成 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|31636 次阅读|0 个评论 热度 1
难道都是经销商的错吗?
师顺宽 2012-5-24 18:59
小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒 B 企业的销售人员,他负责河北省 A 县级市场销售工作。 A 县人口 30 万, 8 个乡镇, 165 个自然村,城区商超终端 112 家,餐饮终端 145 家,乡镇市场商超终端 775 家,餐饮终端 156 家,该市场低端白酒的容量在 2500 万左右 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|41654 次阅读|2 个评论 热度 6
商超渠道堆头陈列必杀技
师顺宽 2012-5-19 22:24
堆头是指商超中商品单独陈列所形成的商品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上,或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式,它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式,一是突出 “ 黄金 ” 堆头,二是推出 “ 强 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|46515 次阅读|18 个评论 热度 5
分销商如何避免“自己玩死自己”
师顺宽 2012-4-27 21:47
面对白酒市场竞争升级,白酒企业希望通过一切手段消减成本,当内部裁员、减薪达到极限时,外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多白酒企业在重点县级市场成立了办事处,地产白酒企业也取消了当地和周边县级市场经销商,直接控制乡镇分销商和消费终端来强化渠道控制权。这正好给广大乡镇分销商创造了 ...
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白酒卖场节庆促销怎么做?
师顺宽 2012-4-26 20:44
在通路各环节中,大卖场对于消费者意味着高质量或高档次,对于白酒品牌而言又是一个形象窗口,可以提升品牌形象和知名度。所以,对于白酒经销商来说,无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看,大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。  消费者历来把中国传统的节庆日(中秋 ...
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经销商如何选择中高端白酒品牌
师顺宽 2012-3-27 20:32
随着我国经济的发展,消费者的收入水平不断提升,消费者的消费习惯也发生了很大程度的改变。 “ 喝少点,喝好点 ” 的消费习惯已经形成,消费结构呈现出向中高端延伸的趋势,消费者对中高端白酒的消费需求明显加大。   于是,中高端白酒产品的市场被业内人士看作是一块含金量很高的 “ 矿藏地带 ” ...
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区域市场,如何向价格体系要销量
师顺宽 2011-9-27 20:54
由于食品行业 产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高,必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利;所以食品企业不可能在区域市场大面积直营,只能依靠经销商、分销商和零售店,最后流入消费者手中。 所以维护区域市场渠道价格体系是 维护厂家利益、调动经销商、分销商和终端店积极性、吸引顾客购买、战胜竟 ...
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中秋压货,如何压出真精彩?
师顺宽 2011-9-6 06:48
随着传统节日中秋节的到来,白酒也迎来了销售旺季,很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此 “ 中秋压货 ” 一洗前期的疲惫,打个漂亮的翻身仗,于是为了制定压货策略,可谓绞尽脑汁,简直 “ 乱花渐欲迷人眼 ” 。然而,尽管招式繁多,可现实的情况却让很多企业大失所望。 其 ...
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区域市场,如何向业务员要销量
师顺宽 2011-8-25 21:28
随着食品行业的发展和竞争的加剧,为了在区域市场取得综合竞争优势,很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域市场进行精耕细作,从深度分销模型可以看出, 采用深度分销模式成功的前提是企业自身的营销资源和能力强,渠道成员,特别是终端 访销人员的素质、管理和执行力直接决定着区域市场销量的大小。什么是终 ...
个人分类: 师顺宽 实战营销|44929 次阅读|1 个评论 热度 2

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