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日志

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厂商一体化十一种营销模式: 朱志明 2013-12-10 16:29; 任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。这点，我们从格力的 “ 区域化销售公司 ” 与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。简单的说，厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于“销”重心是 ...; 个人分类: 经销商|13916 次阅读|1 个评论热度 1

经销商的12个赢利模式（二）: 朱志明 2011-3-29 01:43; 第八模式：服务盈利经销商的四个角色：物流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈。经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节 ...; 个人分类: 经销商|21777 次阅读|0 个评论热度 1

经销商的12个赢利模式( 一）: 朱志明 2011-3-29 01:39; 赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块 ...; 个人分类: 经销商|18934 次阅读|0 个评论

经销商高效发展八大方向: 朱志明 2011-3-16 19:35; 思路决定出路，思想成就方向，思路提供成机会，思想是成就高度。一个经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难！第一思路：主动营销如果经销商只是被动销售， ...; 个人分类: 经销商|23304 次阅读|0 个评论

关于经销商持续性赢利的探讨: 朱志明 2011-3-14 12:26; 赢利，持续赢利，是每个经营公司的根本目的。以赢利为中心，就是以客户和利润为中心。而经销商的出路就是持续赢利革命，做好“赢”字，控制“亡”字。经商之道，可谓一个赢字定天下。我们来看下“赢”字，在“赢”上面是一个“亡”，企业要获得发展，首先就是要控制“亡”， ...; 个人分类: 经销商|27677 次阅读|0 个评论热度 1

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