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日志

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决策的科学化，从数据统计开始: 叶敦明 2015-12-23 13:54; 天气预报，生活中最需要精准，而实际上难以办到的一项决策。一来，历史数据积累少，无法寻找到天气的长周期规律；二来，极端天气频繁出现，且不可预料，就连事后也难以透彻分析；三来，统计技术跟不上，软件和硬件技术愈加发达，可掌控这些机器和系统的人，容易受到自己的经验、偏见所左右。一百 ...; 个人分类: 工业品营销咨询|7043 次阅读|0 个评论

干法、看法与活法: 叶敦明 2014-11-12 14:28; 一个要在北京或上海立足的年轻人，拿着 1 万元不到的月薪，梦想着买房买车，该如何圆梦呢？务实的年轻人，干好手头的工作，走晋升与加薪的明路，这个值得鼓励，可当他好不容易攒起 10 万元，他喜欢的房价恐怕至少涨了 30 万元，等的越久，现实与梦想的落差就会越大。狠心一点的男孩子，逼着家里交首付，然后与女朋友 ...; 个人分类: 工业品营销咨询|19631 次阅读|2 个评论热度 4

工业品营销的战略瓶颈1：机会与低价: 叶敦明 2013-9-23 13:58; 1 、机会式发展难再续 2011 年，是中国制造企业的发展分水岭。在这之前，扩大规模以便抓住大鱼群是企业发展的主目标，市场一片莺歌燕舞的，供应好像总是跟不上需求的增长。而在这之后，市场需求一下冻结了，最终客户需求 10% 的下降，会引起上游工业品企业供应的 30% 以上的大滑坡。居然，还有些天真烂漫的 ...; 个人分类: 工业品营销咨询|10566 次阅读|0 个评论

咨询高手，必是快手: 叶敦明 2013-6-17 15:17; 咨询师水平的高与低，只需要从一件事情就能看出：做一个方案的思考时间与动笔时间的比例。三分之二时间在思考，三分之一时间在动笔，这是高手的做派。运筹帷幄，下笔有神，咨询高手的开阔眼界、思维势能与逻辑底蕴，成就战略远见度与执行能见度。而咨询低手，则用三分之一时间思考、三分之二时间动笔，空谈误事、实干有效 ...; 个人分类: 工业品营销咨询|20776 次阅读|0 个评论

掘金工业品营销7：模式不是模范: 叶敦明 2013-4-23 17:14; 成功企业的做法，容易被神话为赢利模式，有意无意的想法、做法，都成了众人膜拜与模仿的对象。长在美人脸上的一颗痣，它成了时尚的点缀，可没人却恨不得让它消逝。成功，只是一时的，而且往往是以规模论短长的。昔日的国美，是家电连锁业快速扩张的一面旗帜，而今的苏宁也快成了“实体店 + 电商综合运营”的模式典 ...; 个人分类: 工业品营销咨询|112183 次阅读|1 个评论热度 2

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