成功企业的做法，容易被神话为赢利模式，有意无意的想法、做法，都成了众人膜拜与模仿的对象。长在美人脸上的一颗痣，它成了时尚的点缀，可没人却恨不得让它消逝。成功，只是一时的，而且往往是以规模论短长的。昔日的国美，是家电连锁业快速扩张的一面旗帜，而今的苏宁也快成了“实体店+电商综合运营”的模式典范，一直亏钱的京东商城，也是PE界侃侃而谈的电商楷模，就连联想的胡乱多元化，也是传统企业争相模仿的偶像。您若是这些企业的投资者，恐怕只能打掉牙齿往肚里咽，口中的称颂，莫不是吸引他人接盘、自己好脱身而逃呢？

今天引以为傲的商业模式，是别人昨日运筹与耕耘的成果，是否有明天、自己能不能借鉴，都是问号。商业模式的背后，是企业的经营价值观和战略思路，每个企业都会有不同。别拿流行的商业模式当作圣经，刻意模仿、想走捷径，都会被下一个商业模式新浪潮拍死在沙滩上。叶敦明认为：赢利模式，不能成为某个行业、某类企业的通用范式，它遵循一夫一妻制，不搞走婚、不做大众情人。与其临渊羡鱼，不如退而结网，是“速成派”企业家要付诸行动的座右铭，可别弄成了梦断商海的墓志铭。

商业模式，是客户选择、客户价值、战略控制与产品范围的交叉矩阵。它是基于客户需求的战略化运营的预期行为与预期结果，是面向未来的，而不是重走旧路，或者是照搬其他成功企业的套路。商业模式，在看似无路的地方走出自己的路，企业家创新精神就是那照亮前程的火炬！

赢利模式，本来只是投资家的手电筒，在一抹黑的市场中为自己找到一条投资的路径，哪怕只是顺着光柱走，也强过处处陷坑、动辄跌倒。资本寻求的，多半不是实体的有效成长，实体只是他们的玩物，小钱生大钱才是归宿，哪怕是以企业的内亏为代价。“我赚钱之后，哪怕是洪水滔天”，这不是投资家心态的全貌，也至少是相当一部分投机家的行为，特别是在这个资本崇拜的萌芽期。叶敦明认为，赢利模式是投资家强行加于被投资企业的，目的在于降低投资风险、加大资本话语权、慢投急抽赚快钱。当企业家们兴高采烈帮着投资家数钱的时候，实体已然沦丧为赌博的筹码，比如时下流行的PE与企业的对赌。尽管甘肃世恒对赌案的最高院判决，给PE们打了一针强心针，可“赔了算借贷、赚了算投资”的资本高姿态，并没有多少生路。

除了唯一性之外，赢利模式还有三个明显的特征：自适应性、成长性、合力性。自适应性，企业犹如一个生命有机体，面对变化的环境，有一种内在的应对机制，潜意识有时占据主导地位。因此，赢利模式不会是高大全的，只要有核心指导思想和大体轮廓就可以了。细节过多的赢利模式，要么是事后总结的，要么是拿来唬投资者的。

成长性，意味着赢利模式的初始蓝图，要有足够的预留空间、接口与调整方向。模式，不能成为别人效仿的模范，也不能成为自己发展制约的紧箍咒。预留空间的大小，由战略设计决定；接口的多寡，在于客户价值的内在本质与外在形式的统一；而调整方向的对错，取决于价值链成效的增减。叶敦明建议：创业时期的高远理想、社会责任感与经营使命，在功成名就时，仍要坚定不移，它应该成为更多人、更多企业的模范。

怎么理解赢利模式的合力性呢？客户选择、客户价值、差异化战略与产品服务，构成了赢利模式的四大战略要素，它们之间是相互强化还是弱化，对赢利模式的成败起到了决定性作用。合力性，就是赢利模式战略要素之间的正向强化。比如，选择高端客户群体，就意味着价值构成的翻天覆地，企业经营需要重新调整，产品服务设计与定价，也要随之而变。同时，面对强敌的竞争战略，首先要取得客户认同，其次要赢得对手的“礼让”。这些环节若是有明显的掉链子现象，再好的战略初衷都会功亏一篑。

企业选择何种赢利模式，好比女明星选择妆容与衣服，撞脸与撞衫，是非常尴尬的糗事。叶敦明建议：身为企业家，要从竞争对手的角度审视自己的赢利模式，看情破绽何在、优势何在，在做好矛的时候，还不忘做好盾，攻守兼备型赢利模式，才能较为持久地纵横于市场。身为投资者，要从客户的角度审视赢利模式，看看它的吸引力如何，吸引力往往在于不可抗拒性、不可替代性。赢利模式是拿来用的，它是一种独特的商业思维，不是的道德模范，不是偶像神佛。恨无灵验的东西，迟早会被抛弃的。