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自从15年前正式经营营销策划公司，尤其是我的《魔鬼营销人》一书出版以后，一直有源源不断的营销爱好者或给我写信，或加我qq、微博和微信，提出要跟我学营销策划的想法。

当时我也是心血来潮，满心答应，便从中选择了一部分人，加入到了公司成为双剑策划公司的员工。15年来，双剑公司90%以上的员工，都是通过这种关系发展进来的。

这使得双剑策划公司像一个朋友的大聚合，但也因此带来很多的麻烦，首先就是公司的工资成本高速增长，因为这些感性收录的员工，90%需要半年以上的培训和磨合，否则根本不能为公司做任何的贡献。

但由于我的性格过于感性，每次遭遇想跟我学营销的青年人，我基本上都同意收下，自己也尽量抽出一点时间去训练他们培养他们，并在工作中发现他们的个人长处，帮助他们确定清晰的职业规划，以便他们日后快速成长。

2016年后，我意识到不能这样做了，再怎么说，双剑也是一家盈利性公司，不能老做这种没有回报的付出。但我又不能忤对方的心愿，所以才决定换一种方式：

既然你想学，应该收你学费而不能给你薪水。但这样又觉得没有人能接受，毕竟深圳的消费高，你学习一年，没有两三万的投入肯定坚持不了的。

于是，我又发善心，为每一位学员提供基本的住宿和生活费2000元，然后开始手把手的教他们，待到他们能为公司做出贡献了，才开始享受员工待遇。这样，我就陆续收了10多位，结果坚持下来的没几个，但有这样要求的营销爱好者依然源源不断。

2016年5月7日，我在太原举办了一场公开课，第一次全面主讲“创新营销”课。在课堂上，我见到了一直想拜我为师的天津青年张明。

听完我的横向思维课，他专程从天津飞到深圳，正式拜我为师。2019年，干脆辞去事业单位的工作，进入公司跟我贴身学营销策划和横向思维创新技能。

差不多也是在2017年，我应邀去新疆商务厅给当地企业家讲课，晚上见到了我的微博粉丝营销爱好者李丰金，当时他就提出要跟我学营销策划，但我当时没有答应。一直到2018年年底，他再次提出要求，我才答应他于2019年过来深圳。

他们两个我都把他们当成真正的学徒对待，每人给他们提供2000元的基本生活保障，然后按照我的规划对他们进行强化训练。从文案写作开始，到读什么书？平时怎么训练？以及一个又一个的新鲜策划方案ppt。平时在空闲时间也跟他们言传身教，真正像是带来两个贴身的徒弟。

在大半年的磨合中，我也发现了他们每个人各自的优点，于是有意识地为他们制定个人的职业规划。李丰金在锻炼了半年多的文案撰写训练之后，尽管还不能实战应用，但进步很明显，就为他增加了每月1000元的补贴，同时我让他主攻自媒体运营策划。

我在服务很多企业的时候发现，几乎大部分的企业自媒体都没有发挥真正的价值，原因有二：其一是缺乏专业的运营人员；其二是没有专业的媒体写作人才。招来的所谓自媒体运营，仅仅只是懂得自媒体为何物，但内容创作依然不会。

企业的自媒体运营管理者，需要具备一个新闻记者的专业能力，对公司的各项事件敏感，并善于撰写成文在平台发布；

其次，要结合企业所在的行业，以及社会形势变化，善于编辑和撰写迎合形势的各类观点文章，为自媒体的内容提供吸引力。可惜，就这一点，大部分企业是稀缺的。

我指导李丰金注册全系的自媒体，包括短视频，了解每一个自媒体的特性和内容垂直化努力。如何撰写稿件？如何编辑稿件？如何迎合热点？如何创建热点以及如何与粉丝互动？如何快速涨粉等，甚至手把手地指点他如何利用微博热点来助热自己发的博文等。

我为什么要这样规划他？因为凭他的基础，想要在营销策划领域冒头需要漫长的时间，少则5-6年，长则8年10年。

而专注于自媒体运营管理，只要具备写作技能，其它的需要实践之后就能有所感悟，而这一块企业又是非常急需的，他快则两年学成，立刻就能实战运用。

李丰金也觉得这是一条非常符合未来，也符合自己需要的职业规划，于是全身心投入，每天都要写几十个微博文案，同时开始尝试性管理客户的微信公众号和今日头条，抖音短视频也渐渐玩出感觉来了。

我相信，只要他想要这个技能，也愿意思考和实践，加上他半年多的写作训练，未来的他肯定有所成就。

张明在文案写作上略逊于李丰金，还需要一段时间的训练，但他的思维活跃，横向思维的感悟很深，人也好动，待人接物比较老练。

在半年多后，我也给他规划了他的快速职业发展规划：专攻招商。这是比较符合他的性格和擅长，同样，这丝毫不影响他想成为一个营销策划人的战略规划。

无论是消费品企业，还是店铺型企业，渠道招商和加盟招商总是一个非常大的问题，不少企业客户直到今天还在问我：我们的客户怎么来呀？我说什么怎么来？就是把自己的项目策划出亮点来吸引他们来呀！但说说容易，做起来就比较难！

招商难在哪里呢？这个可太复杂了！看看我给张明的规划就知道招商工作需要具备哪些能力，我要他学会以下技能：招商话术编写、招商手册文案撰写、经销商政策制定……

……招商媒体的选择和计划、招商详情页的撰写和设计规划、招商项目的ppt制作和演示、招商软文的撰写和发布媒体选择、经销商和加盟商洽谈技能、招商团队的管理技能、样板市场选择和店址选择等等。

招商是一个非常复杂的系统工程，我也不能把全部的工作内容都写下来，但只要他能按照我的规划进行思考训练，凭他的基础应该很快就能上手，而且这是非常实用的营销专业，一旦学会，赚钱是不成问题了，同时也能帮助我的方案得到有效的执行。

目前他们两人均被我待在身边，正在紧张地配合我执行成都牛宝宝餐饮连锁品牌的招商加盟工作，我就按照他们两个不同的职业努力方向而安排了不同的工作：李丰金负责牛宝宝公司的自媒体运营管理，张明负责牛宝宝的招商加盟执行。两个人的工作虽有分工但实则都是相辅相成的。

他们对我的职业规划非常兴奋又很感激，兴奋的是知道自己该往哪个方向努力了，激动的是，他们能看到自己的未来会是什么样子的。而我也告诉他们，你们的成功跟我无关，我只是指点了你们的方向，不至于你们茫然未来，不用感激我。

由此我也发出了由衷的感慨，我沈坤要是早点有人指点我，我就不至于再离开公安系统之后，既做销售，又开餐厅，后来又经营广告公司，结果亏了很多钱，走了很多弯路。直到1997年才痛定思痛，决定重回营销路……

我们经常在为一个企业和一个产品进行定位设计，可为什么我们就不能为我们的人生设计好一个精准的定位呢？我们很多走上社会的青年人，几乎90%以上会有一个漫长的迷惘期，不知道自己究竟要什么？怎么要？既浪费了青春，也贻误了机会，这就是职业（事业）规划不清晰导致的。

就像李丰金和张明，他们原来也很迷惘，即便来跟我学营销策划，其实也是凭着一腔热情，并不是深思熟虑的。但现在他们可以集中所有的精力，往一个方向使劲了，因为他们有了清晰的事业规划，能看到未来几年自己的变化，至于未来他们到底能有多大的成就，就看他们自己的造化了。