最近五年中，我接触了数十家年营业额在几千万元的快消品企业，他们有的是做白酒的，有的是做饮料的，还有的是做休闲食品和保健食品的，这些企业有一个显著的特征是，企业的产品进入市场都有五六年以上了，有的甚至已经快20年了，但奇怪的是，企业的营收状况不尽人如意，都在几千万元上徘徊，始终突破不了亿元大关。

比如，有一家企业是做饮料的，企业成立到现在已经快20年了，照理说，企业经过20多年的努力，怎么也应该有三五亿元的营收，但奇怪的是，这家企业全年的营收还不足5000万元，尽管产品推出了七八款，产品的品质也不错，但就是动销乏力。经过与企业深入交流发现，这家企业从建立到如今，始终未投入任何品牌传播，不是企业不想投，而是每年的利润非常少，完全不足以搞品牌宣传。

这让我想起10年前我所服务的一家传统食品企业，这家企业也是在行业中摸爬滚打20多年，期间也聘请过国内一流的营销策划公司、定位策划公司和广告策划公司，冤枉钱是花了不少，但直到我接手，企业的营收尚不足5000万元。为此，我与企业立下了军令状，用一年时间帮助企业突破亿元营收，后来围绕着这个目标，我采取了多管齐下的营销策略，在约定的期限内，完成了这个任务。

其实，这不是我比别的策划人有什么过人之处，而是我们对同一个事物的不同思维和由此得出的不同认知。其它公司认定了企业营收增长乏力是因为品牌力量薄弱，于是，做定位投广告扩大品牌知名度；但实际上企业真正的问题不是品牌知名度，而是企业产品在市场上的能见度太低，也就是说，渠道稀稀拉拉，根本不成气候。这样的状态下，投入再多的广告也不能快速给企业带来销量。

由于我入行时，接触太多中小企业，他们要人才没人才，要资金没资金，要品牌没品牌，尽管有时候其实他们的产品真的不错，消费者的认可度也可以，但就是市场增长太慢，难以有效突破。这直接导致我静下心来，开始琢磨如何帮助企业破局，这样的思考也使我建立起创新营销的探索兴趣，从而发现了横向思维，并运用横向思维帮助企业找到了很多低成本破局方法。

应多家企业老板的要求，今天我结合10年前食品企业的策划案例，并融入我最新的创新营销思想，为多年来一直徘徊在几千万元营收的中小企业，提供快速破局，实现几个亿营收的创新营销方法，综合起来，其实并不复杂，就是认真做好以下四个方面就行。

一、量变：扩招经销商，让更多人卖货

企业的产品销量增长，通常做法无非两条，一是扩大地盘，让更多人来帮企业卖货。这是因为大多数企业由于缺乏品牌效应和强大的销售团队，所以，产品在终端市场的能见度很低，经销商更是稀稀拉拉，无法形成完整的销售网络。就像上面提到的饮料企业，分散在全国的经销商也有几十个，有的一个省只有一两个，有的省是空白，但县一级的渠道却有经销商在卖货。

10年前，我帮助合作的食品企业就做了以下工作：先是完善了销售团队，将销售人员的销售技能和服务技能做了强化培训，然后放入市场去拓展空白地区的经销商，以让经销商无法拒绝的优惠政策，争取到更多的经销商合作；同时通过我自己积累的快消经销商客户资源和熟悉的经销商朋友，配合企业渠道招商，在短短的3个月时间，就一下子新增加了49个经销商，而且质量还不低。

而这49个新经销商，每一个初始进货虽然不多，才10几万元，（因为初始合作的经销商，对产品销售心里没底，一般都是象征性拿一点货），最多的也就是20万元左右，但就这一项就给企业带来了六七百万的收入；在随后的半年中，企业又扩增了50多个渠道商和6个终端商（商超），产品的能见度一下子增加了120%，合作的经销商也从原来的80多个，一下子扩增到了200多个，企业完成了渠道的量变，

二、质变：增加销售量，让经销商赚钱

在对企业现有的经销商进行系统审核时我发现，大部分经销商其实都是在自然地销售我客户企业的产品，主观上并没有引起重视，这主要原因是，客户企业的产品在行业中虽然有点影响力，但消费端的认知却属于零，所以，很多经销商其实碍于面子，或者当做多一个品类一样地在做，整体的量不大，收益自然更少，所以内心根本没有引起他们的重视。

我当时的想法很简单，就是想让现有的经销商，能够在产品销量上翻一番，这个质变策略与量变策略两相结合，就能不费一枪一弹（不投入任何广告传播费用），实现产品销量的增长；所以，我与企业一起，将全部经销商拉到一个QQ群里，在QQ群里，与全体经销商开了一个在线会议，把相关策略以及经销商的配合通告给每一个经销商。

然后，我才开始设计专门的终端物料和营业员的导购话术，并让每一个区域的销售人员深入市场，按照我的要求去培训经销商；与此同时，针对经销商的促销政策也开始实施，我要求企业降低利润，并将降低的利润完全转让给经销商，并在进货的每一件产品中，增加了很多促销礼品如毛巾、香皂和厨房用的围裙等实用性产品，经销商进货越多，其享受的政策就更优惠，赠品则更多。

我也带着助手，深入市场一线，帮助几个大的经销商，就如何在短时期内增加产品销量进行了当地化策划，包括刺激消费者消费的促销活动，这样几个来回，原来那批积极性不高的经销商，都开始积极响应，把销售客户企业的产品当做主要品类，加上我们为经销商培训的业务员和终端营业员的影响，几乎100%的老经销商，其销量都有明显的提升，虽然有的并未达到翻一番的要求，但企业的销量是实打实的提升了。

三、出击：推尖刀产品，市场冲杀前锋

通过量变和质变两个实打实的基础策略，事实上已经帮助企业完善了渠道销售网络，等于是建立了可以持续卸货的码头，这时候，企业要充分利用打下的江山，需要提供更多的优秀产品，所以需要主动出击了，而这个出击就是推出全新概念的尖刀产品，刺激消费端的同时，也让经销商看到企业的产品研发实力和对市场的强大野心。

所谓尖刀产品，我在以往的文章中谈得比较多，这里只针对性阐述。首先，这个产品无论是内在（原料和口感）都要出新，并提炼全新的概念型品类；其次，产品的外包装要绝对叛逆另类，与企业以往的产品完全不同，包括产品包装上的尖锐性品牌定位概念，和醒目的视觉符号，甚至取悦消费者并引爆社会的刺激性文案等，最好都能引发争议，让产品直接在终端，就能刺激到消费者的神经，形成自带流量的效果。

尖刀产品浑身都是火药味的焦点，具有先锋性话题性和强大的消费吸引力。为什么非要这么做？因为企业以往的产品，基本都是中规中矩，缺乏先锋带头作用，此时，推出尖刀产品，犹如古代战场上的先锋大将，独自出战迎敌，并过关斩将，引领后面的产品兵团全线出击，这就是尖刀产品的来由。实践证明，拥有众多产品线的企业，如果能打造出一个尖刀产品出来，就能带来全线产品实现销量共进。

四、造势：低成本引爆，公关事件营销

上述三个策略实际上还都是基础策略，属于排兵布阵，但真正的作战需要依靠更为强大的品牌传播策略，即企业要充分运用社会资源来引爆品牌，以配合渠道商的努力，形成针对产品销量迅猛增长的造势行动。我前面说了，十几年都在几千万元徘徊的企业，不可能有足够的资金投入硬广告传播，但可以有选择有重点的投入，或者设计最低成本的公关活动和事件营销，来引爆品牌。

1、叛逆内容广告发布：这是一种全新的平面广告，是以别出心裁的内容取胜，既影响了目标消费群体，又引发了行业和社会的关注；因为这个广告不是提示卖点的产品推广，而是站在消费者角度或者社会的角度，提炼出能引发全社会关注的全新广告内容，通过品牌的口吻，发出品牌的尖锐观点。比如社区电梯广告，或重点区域的候车厅及地铁广告，就能产生强大的威力，让品牌声名鹊起。

2、推出公关活动：除了内容广告外能够引爆市场外，企业还可以通过周密策划，联合新闻媒体和相关机构，引爆一个能影响全网互动的公关活动，或对“英雄的歌颂”，或对“科学家的爱护”，以及涉及到文学艺术层面的颠覆性活动，以此来引爆全社会对品牌的关注，更对品牌的行为带来强大的社会美誉度。

3、事件营销之针对消费者：提炼能令消费者产生共鸣，同时更能激发社会争议的取悦之词，也就是说，在全力取悦和呵护消费者的同时，这个内容会对社会某些人群产生冲击或批判的锋芒，只有这样，这个内容才会快速引发社会的高度关注，而被品牌锁定的消费者则会将品牌视为知己而大肆消费者品牌产品，并以此为荣。此内容可以在产品身上，也可以通过自媒体和网络大V来发布，总之需要引发高度关注。

4、事件营销之针对人性：这是超越消费者之外，将品牌面向更广泛的社会人群，通过对人性的提炼，或批判或赞美，以品牌的角度，发出本不属于品牌传播范畴的内容，以如此反常规的行为，引发行业、市场和社会相关人群的广泛关注，并对品牌的立场和做法，产生深度思考，发现企业的目的之后，会形成对品牌的钦佩，品牌的知名度和美誉度瞬间得以飙升。

5、事件营销之针对社会：这是更为大胆的举动，品牌已经不再是仅仅为了产品的销售，还顾及到社会的责任感，品牌通过对当下社会的特点和因为文化习俗而形成的某些消极做法，以及持久未能解决的社会弊端提炼，加以放大，成为品牌重点曝光内容，从而奠定品牌在这一事件中的独特立场，发出自己令社会赞赏的价值观。

6、主题促销活动：除了叛逆内容广告、公关活动和事件营销外，企业还要周密策划好配合每一个活动的线下促销活动，务必做到将空中舆论引流到销售终端，最终完美促进产品的销售。记住，每一个促销主题必须完美对应每一个传播活动主题，做到无缝对接。

上述六个层面的品牌传播活动，都直接来源于我的市场实践和创新感悟，也是我多年来探索人性营销的发现，投入成本极低，但操作难度非常大，需要对人性和社会本质有深刻的洞察，靠企业本身想搞出这么大的动作估计很难，但如果有外脑公司的配合，则有可能创造奇迹。总之，通过上述四个大招，企业就能轻松实现从几千万营销到几个亿的暴涨目标。