国家提倡和鼓励大力发展现代化农业，现代化农业的基本特点是：高产、优质、低耗、高效。水溶肥符合现代农业的需求，符合行业发展的趋势，水溶肥节能、节水、节肥、高产的效能，逐渐得到了业内人士和农民的认可，水溶肥在国内的发展非常快速，水肥一体化已被正式纳入“国家农业十二五规划”，毫不夸张的说，推广水肥一体化功在当代、利在千秋，对农民、对食品安全、对环境都是大有益处。

进入者众多，产品良莠不齐

      由于水溶肥的前景诱人，进入门槛低，加入水溶肥这个行业的厂家和人员越来越多，很多农药厂家也开始做水溶肥产品，小作坊式的厂家也不少，行业相对非常混乱，还处于市场的初级阶段，产品良莠不齐，质量、效果、价格相差很大，有不少假冒伪劣产品，缺少领军品牌。

      水溶肥的生产工艺相对简单，国家对水溶肥的制订标准不够完善，农民和经销商对水溶肥的认识还不够，进入行业者受短期利益驱动，这是导致低端水溶肥产品占据主要市场的重要原因，很多产品的生产技术含量不高，添加激素和偷工减料现象很严重，包括“山寨”产品和假冒伪劣产品。

      高品质的水溶肥产品才符合行业的发展和农民的需求，行业需要品质卓越的领军厂家和领军品牌，树立行业标准，引导农民使用，引领水溶肥行业的发展。如果质量次的产品大量占据市场，会不会对质量好的产品形成冲击？是不是竞争就完全不公平了？会不会不利于水溶肥的推广和行业的发展？

推广水溶肥与农药的不同

      尽管农药厂家进入水溶肥行业者众多，但销售业绩优异的没有几家，包括一些在农药行业做的很不错的大厂家，做的好的几个厂家也还只是区域品牌，主要原因就是大家还是按照卖农药的思路和方法销售水溶肥产品，这似乎行不通，或者说并不见效，虽然同属于农业生产资料，面对的对象都是农民，但是对厂家的要求、操作思路和推广方式却不同，对人员的要求也不同。

      水溶肥产品，更需要推广和服务，需要做好农民的工作，建立专业的推广队伍，做好终端的产品推广和宣传工作，如作物整个生育周期的使用表现，这个需要基层销售和推广人员扎实的基础工作，需要深入田间地头的试验和跟踪，需要用作物的收成和品质来验证产品的效果，与其他产品和普通肥料做试验对比、算经济账，引导农民使用这种新形态的肥料。

      农药的见效相对较快，农民可以很清楚的观察到农药对于田间病虫草害的及时控制，害虫是否消灭，病害是否治愈，杂草是否除掉，很容易辨别，且农民对农药的认识和接受程度已经相对较高，而对水溶肥产品却大为不同，短期内难以有明显效果和区别，特别是在只使用一次、间隔使用或作物生长出现问题的情况下，更难以达到明显的增产增收、改善作物品质的效果，另外，农民和经销商对水溶肥的认知度还是相对较少，对植物营养的知识相对缺乏，对这种新形态的肥料能否替代普通肥料持观望和怀疑态度。

谁推广谁受益

      仅仅依靠厂家单方面的力量，来推广和普及水溶肥产品，显然是不够的。很多经销商都已经看到了水溶肥行业发展潜力，但真正敢于推广、能专业推广的人并不多，懂得销售水溶肥产品的基层经销商也不多，毕竟大部分基层经销商的短期趋利性还是非常明显，喜欢选择好推广、好销售的产品，对风险的承担较为趋避。

      随着竞争的激烈，农药、化肥、种子的利润空间日益趋小，而水溶肥产品的利润相对较高，市场潜力和机会巨大，但大家的认识和接受程度有限，需要推广，需要培育市场，需要改变农民的用肥习惯，懂得并且能够尝试大力推广和销售水溶肥产品的经销商，未来一定能够收获到丰硕的果实，这必将再次成就一批优秀的经销商，当然，这需要一定的眼光和判断能力，能够清晰看到水溶肥行业的发展和未来，能够坚定自己的选择和付出努力，能够选择优秀的厂家并和厂家一起成长。

      总之，水溶肥行业要健康持续的发展下去，在农业用肥中发挥更大的作用和价值，需要得到更多的认识和关注，需要加大力度对优质产品的宣传、推广和普及，需要引导农民使用这种新形态的肥料，需要加大对基础配套设施的建设和投入。