大商会B端电商化;
中等规模经销商,要么被B端电商吃掉,要么转型;
小型经销商仍然会过得很好。
经销商会被B端电商干掉吗? 经销商会被B端干掉吗? 我认为不会。 主要原因倒不在于经销商自身,而是厂家不愿意;次要原因在于经销商是会进化的。 经销商不会被B端干掉,只有做得差的经销商会被厂家干掉。 厂家要干掉经销商,只有一个原 ...[详细内容] |
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B端电商能解决渠道效率难题吗? 为什么谈效率? 过去,传统经销商是个“低效率、低成本”的商业系统。但现在,经销商是个低效率、高成本系统。 有一个指标可以证明这一点;中国物流成本占GDP的18%,而美国只有8%。物流成本中,经销商最后一公里 ...[详细内容] |
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快消品B2B的效率,到底来自于哪里? 为什么不能用B2C的思路来做B2B 目前行业内已经公认了一个基本的事实,B2B是有别于B2C的。 B2C模式下,用户是消费者,需求是横向没有边界的,所以平台上的品类越多,越长尾越好。虽然与平台交互的频次非常高,但 ...[详细内容] |
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B2B平台现在能替代这种经销商! 三种经销商 社会化进步的总趋势是不变的,互联网不一定去消灭经销商,但是高效率的运营模式一定会替代低效率的运营模式。 注意,这里的低效率被高效率替代是有一个前提:额定运营成本。对于经销商来说,额定运营 ...[详细内容] |
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