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日志

聚焦并坚守
2014-5-5 18:04
有时候不是你的目标不明确,也不是你的方向不正确,只是由于受到各式各样的诱惑,耐不住寂寞,转移了你的目标,放弃了你原本正确的方向。 人总是当速度上来的时候,想让更有利润,更有规模,然后急功近利,再然后欲速不达。 年初定下来的事情,由于各种原因,出现了摇摆,最后总算是又回到自己原来的出发点,但是耽 ...
个人分类: 成长日记|16123 次阅读|0 个评论 热度 1
是否该适应员工的离开
2014-4-7 19:10
是否该适应员工的离开 自己的员工,在过年后由于各种原因,有个别员工选择了离开公司,本没有很大的感慨,只是可惜其中个别人本来可以好好培养的。 前几天见一朋友,也是做经销商,在说到产品销售情况是,他说他的人多数都是新面孔,每年的过完年都要走一批来一批,都习惯了,铁打的营盘流水的兵嘛。听听想想笑笑。 ...
个人分类: 成长日记|18256 次阅读|3 个评论 热度 1
思考2014怎么干
2013-12-19 22:37
思考2014怎么干 各个厂的指标都定了下来,元旦前要好好的思考,做好2014年的分解工作,做到多少量,分给谁多少钱,如何保证服务。???
个人分类: 成长日记|17752 次阅读|0 个评论
参加今麦郎饮品经销商年会2
2013-12-18 20:43
今麦郎年会上,让我看到企业的务实,在不断的告诉经销商要如何做市场,如何做管理,在很多方面很受益。 今麦郎倡导的人、车、手机、终端四合一工程,很大程度上改善了经销商的线路管理,回去以后要认真的做好相关改革,用好终端机,真真正正的服务好终端,掌控终端。这是是我在会上听到最多的。 另外冰柜管理在 ...
个人分类: 成长日记|19461 次阅读|1 个评论 热度 1
参加今麦郎经销商年会1
2013-12-17 23:27
17-19日参加今麦郎2014年经销商年会,参与到企业其中,再想想不管是统一撤资或是可乐入股等传闻,对于现在的今麦郎来讲,至少还没有很正式的给予回应,而作为下游客户,只能静观其变,做好自己的事情。 能感受得到,在饮品经营领域,今麦郎还是很用心,团队、政策都算不错,唯一让人遗憾的是其产品研发,推新方面确 ...
个人分类: 成长日记|19422 次阅读|0 个评论
2014,格局已定
2013-12-12 20:39
已是年底,14年的产品结构、市场规划、人员储备已经确定,基本上可以松口气。 只剩下最为关键的资金问题,要多途径融资,迎接2014年今麦郎、农夫山泉的水头订货。 还有一点今麦郎的市场遗留问题需要进行解决,全力以赴。
个人分类: 成长日记|15842 次阅读|0 个评论
信用比黄金还金贵!
2013-12-4 19:20
回想以往,确是如此,信用比黄金还金贵!!!
个人分类: 成长日记|8372 次阅读|1 个评论 热度 1
写给我的2013
2013-1-1 21:23
写给我的2013 准确来讲,应该是写给2013年的我,经过2012年的探索、实践,自己所定的市场拓展方案得到了论证,取得了相对较好的市场业绩,如果不是断货问题,可能会做的更好,更快些。但是凡既往之事皆无如果可言,只能总结2012年的市场操作经验,建立市场开发流程、标准、步 ...
个人分类: 成长日记|13542 次阅读|1 个评论 热度 2
人生的十个时段
2012-6-11 17:44
年龄 时期 特点 0-7 岁 幻想期 敢想敢说,说话常与事实不符 7-14 岁 想象期 开始接近实际,常有使成年人惊奇的 想法 14-21 岁 青春期 发生美好初恋, ...
个人分类: 经典弥藏|33859 次阅读|1 个评论 热度 2
简单的客户服务管理心得
2012-3-22 13:31
1、带着目标下市场,带着方案(建议)谈客户; 2、榜样销售,对各地成功经验吸收,整理,针对性的传播、复制; 3、目标倒推,利益至上,给客户要结果,更要告诉其怎么做:就经销商内部优化、市场运作、市场表现做出沟通、指导; 4、 引导并适时施压; 5、经营业绩定期回顾,限期整改。   ...
个人分类: 渠道运作|49056 次阅读|3 个评论 热度 2

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