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评书连载: 王老吉大战加多宝 第二回 : 广药王老吉又出昏招;鸿道加多宝一剑封喉 ...

已有 110776 次阅读2013-6-16 17:08 |个人分类:原创作品|系统分类:营销实战| 加多宝, 王老吉, 连载

 
评书连载:  王老吉大战加多宝  
                      
 
            第二回 :  广药王老吉又出昏招;鸿道加多宝一剑封喉
   

      上回书说到,广药要回被加多宝养大的孩子(商标),一场官司下来,加多宝没有吃亏,反正沸沸扬扬地消费者知道了加多宝。

      加多宝凭借其精耕细作的渠道优势和踏踏实实的市场精神,依然是每十罐凉茶中有七罐是加多宝

        2012128,隶属于国家统计局的中国行业企业信息发布中心发布的“2012年前三季度中国饮料行业调研数据”中,加多宝以73.0%的市场份额占据中国凉茶市场的头把交椅。此后的排名依次为王老吉8.9%、和其正4.3%、宝庆堂0.5%,四大品牌销售量占行业总销量的86.7%,行业集中度趋势明显。

  报告显示,在罐装饮料方面,加多宝市场销售份额近12%,在全国罐装饮料销量中排名第一,这也是继2007年之后,加多宝凉茶连续第六年拿下“中国饮料第一罐”。

        随后,王老吉所属的广药集团就引述AC尼尔森的分析数据称,今年110月份王老吉凉茶平均市场份额约42.6%,而加多宝排名第二,只有28.35%,这与中国行业企业信息发布中心的调研数据相去甚远。

       不管“十分天下加多宝占七”是否真实,毫无疑问,它跟消费者的感觉误差不大,也跟加多宝的终端占有率吻合。至于是七罐还是三罐,不重要。消费者不是统计局,消费者相信就是了,你说和其正十中有七恐怕没人信吧。“市场没有真相”,真相存在在消费者的感觉中。

        王老吉本不该帮助加多宝炒作什么“十分之七”的题材,因为,争论的结果对加多宝有利。这和争论是否改名一样,如果王老吉不理加多宝,恰恰是加多宝所担心的。“无人喝彩”是任何炒作者最不愿意看到的结果,任何炒作者都认为——有人骂比没人理强的多。

        不管数据真假,王老吉此时千万不能按照加多宝的轨道下。扼腕叹息,王老吉又跟着加多宝下了。当头炮、把马跳,王老吉你就不能也来步“飞象”,战事一开,王老吉就随着加多宝的步子走,每一步都是加多宝所期望的行动。

        有点像毛泽东和蒋介石作战,每每毛泽东希望蒋介石做什么,蒋介石就做什么,配合默契。

        加多宝说改名啦,王老吉说没改名。加多宝说十分天下有其七,王老吉说到不了七。王老吉出的牌,是一张不如一张,大王不抵老K用。

      还有更绝的,王老吉有病乱投医,使出了延年益寿王老吉的拙劣招数,什么多少只小白鼠作证云云。这一招另闻者大吃一惊,原来王老吉不是凉茶,而是保健品,要不怎么叫“健康产业”。

      像外行那样思考,像内行那样行动。王老吉恰恰相反,像保健品内行那样思考,像饮料外行那样行动。

        至此,原以为王老吉大战加多宝能让我们多看几个回合,还没过瘾,就跟中国男足似得,1:5输给泰国二队,卡马乔想不下课都难。

        之前不管怎么打,还都是在饮料行业。突然拿出保健品的营销战术,生硬地套在快消品领域,象棋高手和围棋选手下围棋,能赢吗?

        恰在此时,加多宝使出了杀手锏:王老吉第五代孙王建仪带领第六代孙等多名王氏后人在深圳召开记者见面会,指责广药未经同意用王泽邦及其后人头像注册了四个商标,王建仪当时还对记者公开表示,凉茶秘方除了配方还包括制作工艺等,历代口口相传、、、、、、

      要命的是,加多宝把这事广而告之,恰像是“凉茶之争”解开了谜底、、、、、、、

      至此,“正宗凉茶”的印象,是王老吉还是加多宝呢?

      市调一下,请看官自己体验体验。

  

 

  

 
     
     

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