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王老吉步入加多宝的轨道,输多赢少

热度 3已有 122263 次阅读2013-2-14 17:03 |个人分类:原创作品|系统分类:营销实战| 王老吉

                      
                                   王老吉步入加多宝的轨道,输多赢少
 
         内行看门道,外行看热闹。
      加多宝与广药王老吉的市场竞争大战,王老吉已基本陷入了加多宝的轨道。
      加多宝第一招就是“更名说”;王老吉跟着下了:“从未更名”。
      加多宝的过吉祥年,喝加多宝。王老吉又跟着下了。
      加多宝参与好声音,据传王老吉还要跟着下。
      这种见招拆招式的竞争手法,怎么能赢呢?
      市场竞争是一场”对着干“的战争,而不是一场“比着干”赛跑。你以为“世界亚军”也不错呢?
      “你的你的,我打我的”是竞争的基本方法论。暂时没招,就做做基础工作,做做渠道、带带队伍,也不能跟着对手下啊。工农红军五次反围剿,毛泽东指挥前四次,始终把对手“带着走”,以游击战对阵地战,“肥的拖瘦,瘦的拖死”,以少胜多。第五次反围剿王明指挥“以碉堡对碉堡”,陷入了对手的轨道,输了,被迫长征。
      王老吉的资源不少,特别是“182年的历史文化”,本来广告“182年的历史”(这一点笔者事前有建议)很好啊,非得蛇足“从未更名”。对手说他更名,你辩解“从未更名”,消费者管这些吗?这是你们圈里的事。
      看来市场竞争也不是财大就气粗,毛主席早就说过:“没有文化的军队,是愚蠢的军队;而愚蠢的军队,是不能战胜敌人的。”产品有文化,人也要有文化。产品没文化,人有文化也行。加多宝产品没文化,人有文化,产品慢慢也就有了文化。王老吉的产品文化,别给糟蹋了。
      王老吉要“对着干”而不是“跟着走”。
     
    
  

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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 张俊屏 2013-2-14 21:30
跟在别人屁股后面亦步亦趋岂能不败?
回复 王录强 2016-6-12 22:57
写的好!

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