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日志

王老吉VS加多宝:输赢看哲学

热度 15已有 372683 次阅读2012-7-17 11:30 |个人分类:原创作品|系统分类:市场评论|

 

    加多宝和王老吉的竞争,已不是单纯的“市场竞争”;不会像与和其正、邓老、黄振龙、潘高寿等凉茶竞争那样演变。

    加多宝的王老吉时期,是“共产党领导下的多党合作制”,王老吉是“共产党”,其他的则是“八个民主党派”,陪陪太子读书。

    王老吉回归广药,国共合作破裂,演变为国共之争”“毛泽东与“蒋介石”之争。这场竞争谁赢面大呢?

    我觉的,加多宝赢面大;加多宝有“道义”,加多宝有根据地,还踏踏实实。

    加多宝有“根据地”

    渠道就是“根据地”李自成进了北京,不也一败涂地吗?“得民心者得天下”?怎么“得民心”呢?给人民群众“打土豪,分田地”;没有根据地?怎么打?怎么分?

    有人说毛委员军事100分,政治80分,经济50分。恰恰相反,毛委员经济才是100分。

   “打土豪,分田地”就是最大的经济;老百姓能不跟着毛委员干吗?杭州那个最美司机其公司奖励他一套住房----“以命换房”,很悲凉。

   当时的“打土豪,分田地”,比现在的住房还有号召力。

   “迎闯王,不纳粮”的口号是当时的“顶层设计”;不纳粮,你吃什么啊?李自成不懂经济,让“知识分子”牛金星忽悠了,没有经济,没有根据地,成为“流寇”。

    没有渠道的“心智”,还不如没有“心智”;消费者点的是“王老吉”,服务员上的是“加多宝”-----加多宝就是王老吉,暇以时日,加多宝就是凉茶!王老吉倒成了“山寨凉茶”;市场就是这么无情,市场没有真相,只有结果。

    加多宝是从“怕上火”切入提升王老吉为全国性饮料的,随着消费者的逐步认知“怕上火”是王老吉,王老吉是凉茶,完成的是这么一个认知过程。加多宝做的就是王老吉现在改名加多宝了。

    等王老吉也大量进入终端时,王老吉倒好像到成了“山寨加多宝”;还不如“和其正”等更像“凉茶”呢。一场官司,加多宝完成了凉茶角色的转换,王老吉得到了什么呢?

    加多宝先进球了。

    加多宝旗帜鲜明、立场坚定

    旗帜鲜明立场坚定用术语来说,就是定位准确。

    广药要回王老吉,好像是捡个大便宜;但有“我爸是李刚”之嫌;“李刚的儿子”,还不如“李刚”呢。李刚也是打拼出来的。

    广药这场官司,给加多宝下了一步“胜负手”;加多宝没有退路,必须把王老吉赶到“台湾”去。

    广药将王老吉品牌延伸至保健品、食品、药品,甚至化妆品、运动器械。
    现在王老吉的广告已经有了“更健康”的字眼,到底是做药的基因,什么时候也忘不了健康。你以为王老吉是共产党呢?品牌可以任意延伸啊?

    共产党可以搞计划经济,也可以搞市场经济;搞成搞不成难说。

    王老吉已经让加多宝定的死死的:凉茶就是王老吉,王老吉就是凉茶,消费者已经“粉”了。如果有了王老吉保健品、王老吉药品、王老吉食品等等,消费者就不知道王老吉是什么了,王老吉凉茶也就成了“山寨凉茶”。加多宝就成了正宗的凉茶了,和其正也比王老吉正宗,加多宝和其正都偷着乐。

    盗亦有道

    当初,毛泽东把红军改名为“国民革命军第八路军”,即改旗易帜“挂靠”蒋介石共同抗日;换了“商标”;赢了市场,赢了民心,是何等的东方智慧。广药的官司,最多就是西医——头痛医头脚痛医脚,占小便宜吃大亏,基本没有辩证法。

    还有做药和做快消品是两种思维方式,恐怕也是输赢的影响要素。商标、品牌、渠道、队伍、资金、广告、、、、如果最高决策者的思维方式不转变,这些“0”,前面没有“1”,再多的“0”没有用。

    蒋介石的“0”多吧,就缺“1”;毛泽东有“1”,没有“0”;“0”也就跟“1”走了,这个“1”就是哲学。

    中国人对“道义”的看重,远远大于对“是非”的看重。这和西方人不一样,西方人更讲“是非”。宋江是“土匪”,但“替天行道”,也就永远活在老百姓心中。汪精卫“曲线救国”,理性的讲“是非”,但输了道义,就输了永远。

    资源整合,首先要占领道义的制高点。

    海尔“真诚到永远”,又砸冰箱,又戴鞋套的,还不喝水;就是占了“道义的制高点”,所以有今天。实际上其初期的产品质量并不完善,要不那么多售后服务人员做什么?变不利为有利,辩证法赢了形而上学。

    张瑞敏的老师不是麦肯锡和哈佛,而是孔子、老子、孙子,是东方智慧。

    加多宝还有好牌没出,王老吉已亮了底牌。

    希望王老吉能赢,或者是“双赢”,毕竟是民族品牌。但这种一开始就处于“道德洼地”上的起跳,是“负数”的起跳。官司打赢了,只是技术层面的胜利;哲学上输了,有可能输了市场,——王老吉命运多舛。

 


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发表评论 评论 (4 个评论)

回复 市场拓展孙强 2012-7-17 23:09
好!李老师也是老马列了!呵呵!中国非著名女装市场拓展 ~ 孙强。
回复 王旭升快刀唐门 2012-7-18 09:47
现在看加多宝赢,长远看皆败,除非明白自己的角色,进入经济政治学的层次。
回复 原创品牌营销李晨 2012-7-18 12:00
王旭升快刀唐门: 现在看加多宝赢,长远看皆败,除非明白自己的角色,进入经济政治学的层次。
前几年,凉茶市场发展的不错;现在这么一折腾,市场有可能提前进入衰退期。到时,不管是加多宝、还是王老吉,均有可能逐步萎缩。
回复 原创品牌营销李晨 2012-7-18 12:00
王旭升快刀唐门: 现在看加多宝赢,长远看皆败,除非明白自己的角色,进入经济政治学的层次。
前几年,凉茶市场发展的不错;现在这么一折腾,市场有可能提前进入衰退期。到时,不管是加多宝、还是王老吉,均有可能逐步萎缩。

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