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谁来承接一盘货?
鲍跃忠 2024-7-8 17:47
总的观察:当前,消费品生产企业要坚定推进一盘货的决心。 一盘货是借助物流模式的改变推进营销模式的创新 。 一盘货,虽然研究的是企业物流模式的变革,但是,一盘货重点要解决的是企业营销模式的创新问题。 当前,两大因素的影响,企业必须要尽快变革传统的营销模式: 一是全渠道带来的重大影响; ...
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胖东来不是零售的终极模式,探寻零售变革需要四维驱动
鲍跃忠 2024-7-4 09:13
这几年,零售行业非常活跃。一方面是传统的零售业态步履维艰,一方面是各种新的零售形式、新的零售业态、新的零售理念不断创新。 零售需要变革、零售需要创新。 但是,零售的变革与创新,一定需要把握准未来零售变革的方向,切忌 “盲人摸象”,更切忌刮风。 这几年的零售变革创新,确实产生了一些非常有 ...
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经销商如何面对“一盘货”?
鲍跃忠 2024-7-1 14:39
转型、转型、转型!!! (一)经销商的产生及发展历史。 我国的流通体制一直是随着市场的发展、环境的变化以及国家对流通管理调控的需要在不断调整优化。 经销商是一九八三年,随着城市商业改革,打破计划经济时期国有批发企业一统天下的流通格局,实行 “三多一少”的流通体制改革,而产生 ...
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从胖东来调改永辉,看商超如何做好商品差异化?
鲍跃忠 2024-6-26 09:45
商务部在几年前的一个调研报告中曾经指出:我国目前零售行业企业存在的突出问题是 “ 千店一面、千店同品 ”问题。 总体看,随着二十年前中国加入世界贸易组织,开放零售市场,外资零售进入,带来了现代百货店、超市、卖场、便利店等一些新的零售形式,推动中国零售行业获得了快速发展,推动了中国消费品行业的 ...
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中小消费品企业如何实现“一盘货”的营销转型
鲍跃忠 2024-6-22 16:06
当前,一些头部规模化消费品企业逐步开始 “一盘货”的营销模式转型,或者开始规划整体企业的一体仓(共享仓)模式转型。包括宝洁、益海嘉里、青啤等等。 总体讲,头部大品牌的 “一盘货”转型是必须要尽快探索实施的营销模式变革。 其转型的主要目的有两个方面: 一是适应当前全渠道以及渠道 ...
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胖东来调改步步高带来行业那些新启示?
鲍跃忠 2024-6-20 10:19
最近,胖东来 牵头组织 对步步高、永辉 等几 家 超市 公司的整改, 成为社会各界特别是零售行业关注的焦点。 大家一方面关注调改本身产生的影响,更特别关注调改会取得如何效果,是否能对企业产生更大的改变作用,是否能对整个超市行业带来更大的启示。 近日,著名零售专家顾国建老师也专门对调 ...
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如何布局基于“一盘货”的新营销体系
鲍跃忠 2024-6-18 13:58
当前,对品牌企业特别是规模化品牌企业来讲,变革现有的分销模式是整个营销体系转型的重点。构建基于 “一盘货”为依托新的分销模式是整体企业营销体系转型的主要方向之一。 -- 什么是“一盘货”? 首先我们看 “货”有二重性:价值属性、物理属性。 所谓价值属性就是指 “货”代表的是钱,代表 ...
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要尽快建设我国消费品流通新基础设施
鲍跃忠 2024-6-15 20:18
我国既是消费市场大国也是消费品生产制造大国。 2023 年我国的社会商品零售总额为 471495 亿元,其中商品零售总额达到了 418605 亿元。 据有关统计, 我国现有规模以上消费品 生产制造 企业 数量约 18 万家,占规模以上全部工业 企业数量 的 38% , 约 100 多种消费品产量居世界第一。 ...
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消费品品牌企业数字化转型中的难点与关键点
鲍跃忠 2024-6-13 15:29
本文是需求链数字化专家高峻峻教授在鲍跃忠新零售论坛做的专题分享。 根据语音整理。 我今天分享的内容,是针对消费品品牌企业,在数字化转型中有哪些难点和关键点? 关于难点,我归纳为三点: 第一点:我认为顶层在设计上是一个比较大的难点。 我们目前服务的很多客户,包括一 ...
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新的零售市场环境下快消品渠道变革方向观察
鲍跃忠 2024-6-13 15:28
本文是前可口可乐重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生在鲍跃忠新零售论坛做的专题分享。 (根据语音整理) 今天和大家重点的探讨是:面对现在的市场环境,零售商和品牌商该怎么做。 (一)对快消品行业及当前零售企业的观察: 第一个观察是鲍老师在今年一月份的时候,发了一个朋友圈,内 ...
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