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迷彩博弈论--品牌对抗的博弈之一
第一个问题:就算你18岁成功,树立了品牌,你还能活100年吗?
第二个问题:你能保证企业的继承人不是“败家子”或“刘阿斗”吗?
第三个问题:你知道市场形式和行业政策,明天是刮风还是下雨吗?
明天的情况说不清,明年的状况不知道,100年后的结局你却能预料,鬼都不信!
有几个人能读懂“品牌真经”
学者说品牌是“溢出价值”,谬!那叫 “大牌”。北京“王致和”腐乳,没有什么溢出价值,就不是“品牌”了吗?
企业说品牌是“历史传承”,误! 突然杀出的“王老吉”,拿下市场170亿的市场份额,2002年之前的历史是在冬眠吗?
大师说品牌是“无形资产”,偏!中国的名牌到了国外,一律被贬为廉价商品,有形资产真的的“无形”了,无形资产还从何说起?
什么人在鼓吹“百年品牌”
1、拿企业梦想给员工造梦的老板
一种情况是企业做的不好,公司的方向、未来自己琢磨不定,市场上内外交困,企业里水深火热,自己不知如何脱困,员工不知如何脱身,于是老板说:我们要打造“百年品牌”,所以,现在的困难不算什么,阿Q的精神胜利法。
另一种情况是企业做的不错,老板开始膨胀,员工开始发懵,不知道下一步是深还是浅的时候,于是老板说:我们要打造“百年品牌”,潜台词是:下一步怎么办,等等再说,100年,路长着呢。
2、拿国外案例给老板造梦的智业
品牌是舶来概念,在中国数千年的历史中,已经形成成熟的经商理念,晋商、浙商就很有自己体系,这就是中国市场在没有品牌的教育下,许多企业成功的原因。中国人不乏经商的天赋,还有就是中国文化形成的“商”和“人”的哲学,人脉几乎等同于钱脉,所以今天许多亿万富翁,根本不会对外公开自己“买卖道”,还谈什么品牌。
但是对于营销型的企业来说,由于竞争技术、人员装备、作战经验等方面的匮乏,市场上战斗力很弱,这对于那些拿着国外教科书,嘴里说洋术语的策划大师们来说,机会来了。所谓的大师们,为何不做企业竞争力的提升,而滔滔不绝地大说特说品牌理论呢,因为市场的搏杀技能他们也是二把刀,之所以做品牌规划,是因为老板没办法着急地要回报,百年品牌嘛,慢慢来,你付给我咨询费,跟企业业绩没关系,合同上写着呢,一个愿打一个愿挨。我有一个在国际4A公司的朋友告诉我,给某电讯公司拿了个调研工具,半尺厚的案子,要了60万,企业很满意:“哦,我知道我的品牌是什么状况了”。这位朋友对我一笑说:其实,我们什么也没干。
据美国《财富》杂志报道,美国中小企业平均寿命不到7年,大企业平均寿命不足40年。而中国,中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家,而中国有100万家,是美国的10倍。
这里,我并非说中国不需要品牌,但面对这样不成熟又不规则的市场现实,能坚守10年的品牌已经是极限了,除非你是做梦或造梦,所以,空洞加空虚的高喊打造“百年品牌”的口号,真的很“坑爹”。
迷彩解析:企业与智业的关系,是主帅和军师的关系,是要为敌方迷彩设局的,如果彼此之间迷彩起来,那么,企业的内耗加行业的内讧,安有不败之理。
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