树挪死,人挪活,他山之石可以攻玉,在这里得到充分证明。在一些领域仍然是营销的沙漠。人只有在自己能够胜任的岗位上才能创造出业绩,才能脱颖而出。
大约三年前,原先的某位下属突然联系我。希望我对他的事业规划给点参考意见。
而在这之前,我已经有很长时间没有见过他。只是在他离开郑州到另外一个城市发展前,一起吃了顿饭。
说实话,在与走得较近的年轻人当中,他的资质并不算好。他给我的最深刻的印象是踏实。
在营销这个职业上,他也从来没有做出过什么明显的成绩。甚至,想给他提供一个管理职位,都很难做到。有那么一段时间,他甚至离开营销工作,去开过饭馆。
当他风尘仆仆赶到郑州与我见面时(三年前),给我的第一印象是自信了很多,但并没有流露出得意之色。
我是不相信算命的,但对相面并不反对:人的一切很难不表现在脸上。我指的不是面部表情,而是面部表情背后的东西。
他大致介绍了自己离开郑州后发展的情况。
到新的城市后,他进入了一个担保公司工作。他的营销经验在快消品行业很是一般,但在担保公司却意外地鹤立鸡群。很快,就升任为营销副总;很快就获得了奖励股份;很快就被派往另外一个城市独立创办新公司,并且直接给30%创业股。
由于当时对担保公司很不了解,我只是原则性地提了几点注意事项。更多地,我对他离开已经成熟并且拥有股份的公司去异地创业表示了遗憾。以我对他的了解,放弃那份稳定的高收入,去重新创业,风险太大---他具备了独立发起并支撑新公司的能力吗?
他表示想改变命运必须拼一拼。
后来,只是偶尔通个电话,得到的消息是情况不错。
再后来,他告诉我已经积累了几百万元资金,准备单干。
与前次不一样,这次我明确给予了态度上的支持。原因是他已经从一个成功做出另一个成功,标志是站住了脚挣到了钱---市场也好或者客户也好,用这种方式奖励了他。
几个月前,突然接到他的电话,说想来看看我。由于我的主要精力转移到小额贷款公司的营销上,与他所做的担保公司有一些共性,所以,就催他早点见面。
他带来了更多好消息。个人创业之后,已经成立了三家担保公司,在每个公司都持有将近三分之一的股份。成功肯定有原因,我非常认真地询问了他的经验。在此之前,他帮助原先的老板成功创办了五家公司,然后才开始个人创业的。应该说,他已经提炼出了具有模式意义的东西,而且也正是我目前百思而未得其解的东西。很自然,心中萌生了与他合作的念头。
为了做出更进一步判断或者说更准确的判断,我提出到他公司实地考察一下。
他没有设防,门户大开,让我随心所欲地了解情况。初步了解情况后,我要求看客户档案并希望与他的高管座谈一下。可喜的是,两者都给出了与他讲述相一致的结论。
考察结束后,他希望我谈谈对他公司的看法和对他本人的看法。我说,在这之前,你只是一个下属或者兄弟,现在,你是哥们了,是可以合作的伙伴了。
在给他的高管做考察总结时,我触景生情地讲了这么一段话:
认识一个人很简单,认同一个人很不简单;认可一个年轻人很简单,认同一个年轻人就不那么简单,而撇开年龄制约形成无年龄差异的认同就更不容易。但你们老板做到了,在我眼里,他不再是一个小兄弟,而是一个企业家了---他不但有业绩、有产业,更重要的是有自己的理念和模式了。在担保公司良莠不齐,泥石俱下的情况下,你们能够谨守诚信,踏实经营,不追求暴利,不贪图眼前利益,着眼于未来更大的发展,就很能说明问题。
能够获得下属的尊敬已经很不容易,获得同事的认同更难,而如果获得上司或者更高年龄段的尊敬,那么,则一定是做出了令人尊敬的努力和业绩。学历、能力永远不可能赢得尊敬,努力与业绩才能赢得这些。