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销售与市场网

"挖渠"的一点拙见(原创)
马亮亮 2009-12-9 09:51
开拓市场对很多人来讲总觉得无法下手,特别是刚刚进入销售这个行业的,更是找不到合适方法,今天我把自己的一些想法和大家探讨一下,希望大家能踊跃发言. 1、明确的定位:对自己的产品的定位,对目标市场的定位,对目标客户的定位,环环相扣;没有对产品清醒的定位就无法确定目标市场,同理,没有目标市场的定位就无法确定目 ...
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出差一个月的一些启发(原创)
马亮亮 2009-12-9 09:45
第一次安排出差,从湖南到湖北到现在的河南,拜访了许多的客户,也有了一点自己的感受,纪录下来和大家讨论一下: 1、找不到老板怎么办:到一个陌生的城市,拜访陌生的客户时经常出现这个情况,原因有很多,但最主要的原因是准备不充分;所以在拜访客户之前最起码要知道老板的姓名,再通过姓名推测出 ...
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关于人际交往的能量守恒(原创)
马亮亮 2009-12-4 14:20
2009年12月2日偶得: 人际交往的能量守恒 我们都知道物理上的能量守恒定理,其实在平常的人际交往上也存在这样的守恒.人与人的交流存在能量的交换,语言是是能量的载体,行动是能量的表达方式,你的能量越大,给对方的压力就越大,成功的几率就越高.但是能量是守恒的,我的解释是:你想从对方的身上得到的东 ...
个人分类: 小马学习专题|20262 次阅读|2 个评论

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