日志

中小消费品企业如何实现“一盘货”的营销转型

鲍跃忠 2024-6-22 16:06

当前，一些头部规模化消费品企业逐步开始 “一盘货”的营销模式转型，或者开始规划整体企业的一体仓（共享仓）模式转型。包括宝洁、益海嘉里、青啤等等。 总体讲，头部大品牌的 “一盘货”转型是必须要尽快探索实施的营销模式变革。 其转型的主要目的有两个方面： 一是适应当前全渠道以及渠道 ...

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如何开发品牌的价值主张

刘平 2024-6-22 09:24

因为 在为 一 家 生产红枣的企业做新 产 品价值策划和上市规划， 我和同事 被邀请参加了月度销售会议。其间有幸听了某退休教授关于为客户创造价值的演讲课。 该教授是企业老板的舅舅，也是企业的营销顾问。巧的是， 他 是我 读 在职研究生时的营销学任课教师 ； 出 ...

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胖东来调改步步高带来行业那些新启示？

鲍跃忠 2024-6-20 10:19

最近，胖东来 牵头组织 对步步高、永辉 等几 家 超市 公司的整改， 成为社会各界特别是零售行业关注的焦点。 大家一方面关注调改本身产生的影响，更特别关注调改会取得如何效果，是否能对企业产生更大的改变作用，是否能对整个超市行业带来更大的启示。 近日，著名零售专家顾国建老师也专门对调 ...

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如何布局基于“一盘货”的新营销体系

鲍跃忠 2024-6-18 13:58

当前，对品牌企业特别是规模化品牌企业来讲，变革现有的分销模式是整个营销体系转型的重点。构建基于 “一盘货”为依托新的分销模式是整体企业营销体系转型的主要方向之一。 -- 什么是“一盘货”？ 首先我们看 “货”有二重性：价值属性、物理属性。 所谓价值属性就是指 “货”代表的是钱，代表 ...

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要尽快建设我国消费品流通新基础设施

鲍跃忠 2024-6-15 20:18

我国既是消费市场大国也是消费品生产制造大国。 2023 年我国的社会商品零售总额为 471495 亿元，其中商品零售总额达到了 418605 亿元。 据有关统计， 我国现有规模以上消费品 生产制造 企业 数量约 18 万家，占规模以上全部工业 企业数量 的 38% ， 约 100 多种消费品产量居世界第一。 ...

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消费品品牌企业数字化转型中的难点与关键点

鲍跃忠 2024-6-13 15:29

本文是需求链数字化专家高峻峻教授在鲍跃忠新零售论坛做的专题分享。 根据语音整理。 我今天分享的内容，是针对消费品品牌企业，在数字化转型中有哪些难点和关键点？ 关于难点，我归纳为三点： 第一点：我认为顶层在设计上是一个比较大的难点。 我们目前服务的很多客户，包括一 ...

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