日志

消费行为的背后

潘文富 2024-6-27 09:26

按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。 毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也好，觉得好，觉得贵，都是心理作用。在消费者常见的行为背后，都有对应的心理因素在发挥作用。完整的阐述篇幅太大，这里简单列几个常见的点。 第一，首先要看市场环境 。 ...

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从胖东来调改永辉，看商超如何做好商品差异化？

鲍跃忠 2024-6-26 09:45

商务部在几年前的一个调研报告中曾经指出：我国目前零售行业企业存在的突出问题是 “ 千店一面、千店同品 ”问题。 总体看，随着二十年前中国加入世界贸易组织，开放零售市场，外资零售进入，带来了现代百货店、超市、卖场、便利店等一些新的零售形式，推动中国零售行业获得了快速发展，推动了中国消费品行业的 ...

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中小消费品企业如何实现“一盘货”的营销转型

鲍跃忠 2024-6-22 16:06

当前，一些头部规模化消费品企业逐步开始 “一盘货”的营销模式转型，或者开始规划整体企业的一体仓（共享仓）模式转型。包括宝洁、益海嘉里、青啤等等。 总体讲，头部大品牌的 “一盘货”转型是必须要尽快探索实施的营销模式变革。 其转型的主要目的有两个方面： 一是适应当前全渠道以及渠道 ...

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如何开发品牌的价值主张

刘平 2024-6-22 09:24

因为 在为 一 家 生产红枣的企业做新 产 品价值策划和上市规划， 我和同事 被邀请参加了月度销售会议。其间有幸听了某退休教授关于为客户创造价值的演讲课。 该教授是企业老板的舅舅，也是企业的营销顾问。巧的是， 他 是我 读 在职研究生时的营销学任课教师 ； 出 ...

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胖东来调改步步高带来行业那些新启示？

鲍跃忠 2024-6-20 10:19

最近，胖东来 牵头组织 对步步高、永辉 等几 家 超市 公司的整改， 成为社会各界特别是零售行业关注的焦点。 大家一方面关注调改本身产生的影响，更特别关注调改会取得如何效果，是否能对企业产生更大的改变作用，是否能对整个超市行业带来更大的启示。 近日，著名零售专家顾国建老师也专门对调 ...

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