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912亿?骗子?
海石头 2015-11-12 13:33
当我们都在为天猫双十一高达9 12 亿成交额而激动不已的时候,我们要冷静地看看自己卖了多少,实际又赚了多少。而这些数据的背后到底有多少坑呢? 根据阿里巴巴 2015 三季度财报数据,“淘宝 + 天猫”平均每天成交额约为 80 亿,其中天猫约占 40% 。由于天猫平台的销售增速是淘宝平台的 3 倍以上,所以到 10 月份初步 ...
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老朱观察:品牌电商的“视觉”突围
朱延辉微营销 2015-11-2 15:24
写在开头:如果你是来看我文采的,请走开,如果你是来踏实看点能实操的店铺干货的,可以继续读下去,因为对一个搞电商项目咨询的人来讲,文采在职责之外,善于把问题归类化,把方法工具化才是职业使然。 一、对于一个品牌电商的店铺,通常的诊断工具就是“三面论 ...
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互联网为什么让实体经济这么难受?【线上PK线下三篇之二】
黄润霖 2015-10-30 09:41
全球第一张网络订单卖的是什么?是比线下的产品卖得贵?还是便宜?购买者是出于什么目的选择网络购买?这些历史的真相,已经随着时间的流逝无据可考。但有一点可以肯定的是,最初网络订单的设计者,一定是基于网络这种工具给人们带来的便利性,而不是一门心思给人们带来更便宜的商品。便利是 ...
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品牌认知是个什么玩意?
吴蔚文 2015-10-29 15:22
前段时间参加了一个行业内的沙龙活动,碰到了一位先前公司的同事,此君原本是做设计出身的,多月未见,和他一聊之间,发现他聊起品牌来颇有心得。再一细聊,原来他辞职之后时常参与一些个营销论坛,又去参加了培训课程,因此自我感觉对品牌的了解已经非常透彻了,言语之间还透露出某某知名策划人一起正在研究一套品牌理论 ...
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“定位”要锁定对抗品类
林友清 2015-10-29 12:15
没有新鲜的问题 俗话说,太阳底下没有新鲜的事情。如果你带来的不是极具革命性的产品,那么当你的品牌进入市场之前,消费者肯定已经拥有了一个或多个的解决方案,也对应着一个或多个品类的存在。那么,你的品牌要做的事情,就是帮助消费者在这些品类和解决方案中,找到新问题、改进解决方案。 这就意 ...
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空降6:营销的第三战场
刘平 2015-10-9 12:04
有人说,营销如战争。 这个观点,我认同。 是战争就会有战场,营销也有自己的战场。 营销的战场在市场,如果市场不是战场,难道还会有暴力营销的说法吗? 市场中最直 ...
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看《港囧》的营销策略
思翰 2015-10-8 10:54
9 月 25 日,囧神徐峥带着自己的新作《港囧》强势回归,首日票房超 2 亿,连破十二项纪录,上映三天保持每天都超过 2 亿的成绩,首周末已累计票房 6.8 亿,成为内地第一部连续三天超过 2 亿的电影,更创造了华语电影首周票房的新高度。对于一部 2D 电影,《港囧》的成绩的确有些不 ...
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电商造节会不会让路子越走越窄?
黄润霖 2015-9-29 11:34
有人说中国人山寨能力强,国外有个“阿迪达斯”的运动品牌,中国企业就能弄个“阿迪王”给你试试。美国人为刺激零售,生造了个“黑色星期五”,从线下狂欢到线上;天猫为继续扩大领先优势,依葫芦画瓢弄了个“双十一”,让线上的消费者直呼要剁手,线下的经销商捶着胸脯来跺脚,这恐怕是电商 ...
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营销的极致是产品!【小众营销三篇之二】
黄润霖 2015-9-25 05:00
记得二十多年以前,就有所谓的专家开始“谆谆教导”我们:你生产一个包,卖10块钱别人还要和你讨价还价;你去古琦专卖店买个包,价格是你的数千倍,人家还得让你预约排队。你知道差别在哪吗?人家印上“G-U-C-C-I”的标示,身价打着滚得往上翻,没有品牌,你啥都不是! ...
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资本寒冬是好事
彭成京 2015-9-24 11:30
最近一段时间陆续听闻一些消息:某企业开始裁员了,某企业开始撤销地方分站了,某企业出现大规模员工纠纷了……不一而足,这些现象均被涉事企业解读为一个原因:战略调整。这种战略调整是有条件的:(1)被迫调整;(2)以牺牲企业内部其他群体利益为代价。因此这样的调整不是调整,是出了问题。如果是主动调整,是绝对会安 ...
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